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贾象凯:采购与谈判技巧

(2019-05-22 09:11:27)
标签:

采购谈判的原则

安全生产——有限空间

慧颖18633455452

情绪与压力管理

《精益质量原则》

采购与谈判技巧

 

课程前言

在如今企业面临激烈竞争,产品生产周期越来越短,客户需求越来越多样化,以及产品技术层次不断提升,采购降低成本变得更加重要。

今天的采购不再是单纯的采与购,降成本也不是单纯的杀价,需要通过多种先进的、科学的方法如标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购等方法降低我们的采购成本。这就需要提高采购人员与供应商的谈判技巧和能力。

谈判不仅是一个博弈的过程,也是一门科学,更是一门艺术,是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道那些机会下可以谈判,谈判过程中必须遵循的合法原则,以适当的让步换取所需的利益,让对手也获得满足、达成共识、实现双赢。正是因为您掌握并运用纯熟的谈判和沟通技巧,通过您突出的洞察力化解了矛盾的进一步激化,寻求逆境中的反转,创造性地解决问题提供了良好的契机。

所以,高超的谈判技巧,对您的职业生涯和维护企业利益具有难以替代的重要价值。通过培训,您会掌握双赢谈判的思维,掌握更多的谈判方法和技巧。

课程收益

1、通过学习深刻理解了采购谈判的重要意义

2、学习到了采购谈判前做好必要的准备是谈判获胜的基础

3、掌握了采购谈判中的沟通技巧和谈判博弈的方法

4、学习并掌握谈判中的议价方法与技巧

5、掌握了如何做好采购谈判的收尾工作和方法

课程对象

1、企业分管采购与供应链的总经理、副总经理等;

2、采购/供应链总监、采购经理、供应商开发工程师等专业人员,物料部门、

质量部门等参与供应商开发的相关人员

课程时间

1天  6小时

课程形式

讲授法、现场研讨法、视频教学法、案例分析法

课程纲要

 第一节:采购谈判的重要意义

第二节:采购谈判前的准备

第三节:采购谈判中的沟通

第四节:采购谈判中的博弈

第五节:采购谈判中的议价方法与技巧

第六节:采购谈判的收尾

第一节:采购谈判的重要意义

     一、谈判的内涵

二、采购谈判与一般谈判的差异

三、如何建立共赢的谈判模式

四、创造双赢的互动模式

      五、采购人员的职责认知

      六、谈判的误区

第二节:采购谈判前的准备

一、采购谈判的效能流程

 二、采购谈判前的自身需求分析

      三、采购谈判前的必要资料准备方向

      四、如何从分析中寻找最佳谈判时机

第三节:采购谈判中的沟通与技巧

1    一、采购谈判中沟通的重要性

1     二、谈判的目标

1    三、谈判的议题

       四、谈判的授权

       五、谈判的风险

       六、采购谈判中寻求沟通共识的原则

       七、采购谈判中沟通的关键要素

       八、如何以良好态度建立合作基础

       九、沟通中提问的目的

       十、沟通中提问的目的

       十一、优质沟通的倾听原则

       十二、适当的反馈说明

       十三、快速达成协议的原则

第四节:采购谈判中的博弈

一、博弈论之囚徒的困境

二、高效创造价值的谈判策略制定步骤

三、采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断

四、采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点

五、供应商报价策略——优惠选择法

六、如何进行阶段性的战术设计

第五节:采购谈判中的议价方法与技巧

        一、如何识别供应商的报价策略

二、供应商报价的应对方式

三、采购谈判中的价格让步技巧

四、如何应付对方以僵局相威胁?

   第六节:采购谈判的收尾

        一、结束采购谈判的原则

        二、结束采购谈判的时机

三、谈判成果的保有与合同签订

四、谈判完的后续工作

五、谈判人员如何创造供应商长期合作机会

 

 助理:会影  18633455452(同微信)  QQ:2136515257

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