加载中…
个人资料
川一国际李川讲演说成交
川一国际李川讲演说成
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:20,222
  • 关注人气:1
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!

(2020-07-25 16:59:24)
标签:

李川老师

演说成交

销讲培训

分类: 李川演说成交

销售员几乎每天都会做的一件事便是拜访客户,无论是电话拜访还是上门拜访,都是销售员必须要做的事,要做成一单,可能需要拜访十几次、几十次、甚至是上百次,每次成交订单都需要花费大量的时间与精力,那么怎样既能够让销售员顺利的拜访到客户,还能有效地推进业务呢?这对于销售员的整体思维有着非常高的要求,销售高手都知道所有的订单都是通过自己精心策划出来的,每一个环节都需要力度恰当好处,今天小编给大家剖析一下拜访客户的整体流程,梳理好流程,有助于高效出成果。

 演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!


通常来讲,拜访客户大致可分为这几个步骤:预备拜访、约访客户、引导开发、建立期望、获取承诺、处理顾虑、消除疑惑等等,如果想要顺利达成目标,更需要诸多的方法与技巧及话术。拜访客户的这六个步骤皆是一环扣一环,不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆都无用,拜访客户时,如果时机不成熟,先不要急着成交,先为下次的拜访做好充分的引导工作,像这样环环相扣,循序渐进做好引导,最终自然就会将客户带向目标:签单。

 演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!


拜访客户流程的几个步骤点:

一、预备拜访:

提前做好几件事:

理解客户的需求期望:

1.客户期望就是销售员的动力所在,客户所期望的就是他们的需求,需求的动机是销售员的产品方案能够较好的满足客户的需求。 

2.准备好让客户信任的案例、故事或者是礼品,而这些最常用的可能是第三方见证案例与故事这种比较具有吸引力,第三方见证案例可以说产品的质量,如果第三方有一定实力与背景,那么可信度就更高了。 

3.承诺服务,这一点一定要提前做好,在见到客户时,必须要能提供,否则即便你的产品再好,也难以吸引客户。

 演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!


二、约访客户

做好了预备拜访客户的准备,就可以找时机约访客户,销售员一定要明白一点,客户愿意见你,肯定是因为你产品的价值,所以重在产品价值。

为了提升纺访成功率,还需要准备这几点:

1.准备好客户会询问的问题,做好相关回答

2.准备好自己想要询问客户的问题与需求痛点。

 演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!


三、引导客户购买的欲望

约好客户见面的时间之后,就需要准备要见面的资料及自己介绍公司、介绍产品的相关资料与话术,准备好产品演示或者是第三方见证的资料等等,如果是机器类产品,可以演示的尽量演示,如果没办法做到演示,也可以展示第三方见证的资料,让客户产生购买的欲望。 

四、引导客户说出需求

这一点在与客户沟通时,就需要找准时机切入问题,把问题抛出去,让客户来解答,待客户回答之后,自己在心里快速的想出对策,这些在拜访客户之前应该都会列出相关的答案。

 演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!


五、引导客户期望

先引入目标产品,引入产品的价值,也就是产品的十大优点,先引入客户最想要的优点,再引入区别于市场产品的优点,让客户不仅记住你产品的优点,还能记住同行所没有的优点,通过这些点,客户应该会提一些他之前不愿透露的隐性需求,这个时间点需要特别注意客户的提问,此时的的提问,可能就是客户真正想要解决的需求,这时就更好解决,因为客户是根据你产品的优点来提问,那么此时你就可以放大自己产品的优点,来解决客户的痛点。

 演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!


六、连接优势

很多销售员在外跑产品时,可能会发现一个明显的问题,同质的产品实在太多,所以想要突显产品的优势,完全就在于销售员本身了,同一款产品,不同的销售员可以卖出不同的价格、不同的销量,这就是人的区别,所以销售员在给客户展示产品时,先展示产品的核心价值,对于客户来说一是产品优势或者是方案优势,另一点就是公司,作为销售员要将公司产品化,合二为一完美结合展示给客户。

 演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!


七、解除客户疑虑

 有些客户在与销售员沟通时,不愿意透露他真实的需求,而且伪装得很好,这种客户大多是因为他内心有顾虑,销售人员要留意客户的顾虑,深挖客户的顾虑,不能与客户争辩,而要站在客户的角度去讨论如何才可以解除客户的顾虑,怎样才可以满足客户的需求,所以这些在与客户沟通时,都需要掌握好适当的时机去深挖。

演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!

 

八、拜访评估

评估是拜访的一个闭环,非常重要,评估是为了下次的拜访或合作做好准备与推进,每一次的拜访都应该带着目标、问题与答案,每一次的拜访都能更深一步的了解客户、了解他的需求,同时也为上一次的拜访做了一个总结,也是为下一次的拜访做好铺垫,一次的拜访、沟通逐步的将订单推上日程。

演说成交李川|不懂这几点,拜访客户跑断腿,电话打爆,也出不了业绩!

 

销售是一个很有前景的工作,但是充满了压力与挑战,需要销售员具备较好的心理素质,选择一个行业持续播种下去,一定会有所收获。

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有