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2019年,厨电卫浴新的经销商如何生存?

(2019-05-17 15:52:23)
标签:

厨电加盟

卫浴代理

卫浴加盟

天然智家

杂谈

天然智家---中国一站式健康家居厨卫整装精选平台!

我们通过多年的市场帮扶经销商分析得出,很多很多厨卫行业的新经销商他们在行销过程中的现实状况往往有: 

1. 具有潜力,颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于“涉水不深”,在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验,在发展过程中没有结合自己的实际,冒进、浮躁、妄想一口吃个胖子。

2. 生意刚起步,在当地区域的门店形象和影响力还没有建立起来。知名度小、影响力小、客户少等等,导致和客户之间还没有形成信任关系。

3. 思想严重。由于刚起步自身实力有限,在市场运作过程中感觉力不从心,希望厂家多给支持帮助自己度过难关,于是动不动就给厂家要政策、要费用、要支持。

 

那么,天然智家就简单分析一下入行的厨卫经销商在发展过程中遇到的主要问题:


每年都有很多中小企业凑凑合合做套包装,糊里糊涂定个政策,忙忙碌碌就开始开始招商,在厨卫行业高速增长期时,这些套路让很多中小企业尝到了一些甜头。然而随着厨卫行业供需关系的变化和消费者消费观念的变化这些中小企业自己的生存状况都很困难了。他们为了活着也只能继续采取这样的套路变着花样忽悠新晋经销商了。因为以往的经销商已经经历过卖拐、卖车、卖担架好像赵本山忽悠范伟一样,被这样的中小企业忽悠怕了。也只有涉水不深的新晋经销商才是他们要忽悠的对象。


比如:企业在招商阶段开出的优惠条件很大,让经销商看了后信心倍增。可等打款发货后发现,产品的质量不稳定、没有品牌影响力、没有广宣物料、营销 手段陈旧等使得铺市工作很难进行。另外打款发货以后企业答应的各种支持却迟迟不能到位......

因此,天然智家也提醒各位有意向加盟厨卫行业的经销商,要正视自身问题,选择正规厂家,选择适合自己的产品,与厂家共创共赢,这是合作的前提。

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