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济南企叮咚信息科技有限公司

那些促销打价格战的商家都怎么样了?

转载 2020-08-06 17:13:07
标签: 财经 企叮咚 实体 营销

     促销降价是商家经常用的一种营销手段。然而,这种方式虽然短期内能带来一定的客流与销量,长期来看却是得不偿失的。

     商家不断降价——老客户有被欺骗感,新客户会持币观望。

     消费品是贴近生活的,是数量级很大的品类,商品虽小,却影响着人们的生活。

     商家如果频繁进行降价促销,这不仅失去了促销的本意,也在很大程度上让消费者感受到不平衡。,顾客内心很难平静。

     商家若不断降价促销,客户会对其中不通透的市场黑洞感到惶恐,并对商家的产品失去信赖。这样的道理在消费行为中等待节日促销或者大促销的行为中得以证明。

     价格战之降价促销——降的全部是利润

     价格战不会只是一个人的战争,一般是因同行挑衅而发起。价格战最终以一方无法承受避锋而走。惨烈价格战的最终结果是参与者两败俱伤,鱼死网破,同行企业亦是白眼视之。

      终端价格变化直接影响厂家利益和渠道利润。在本土的工厂,已经是非常薄利和辛苦的低廉劳动力赚辛苦钱了。产品通路之终端一旦降价,对于厂家,无疑是灭顶之灾。更有甚者,一些销售平台和渠道商是不愿意让出自己利润空间的,最后剥离到厂家,只有叫苦连天了。

     因此,商家不宜动不动就把降价这一招使出来将整个行业链条都弄得五劳七伤。而应该提高性价比,不盲目为一些不良挑衅者所乱。尽可能三思而后行,谋定而后动。

     降价——降时容易升时难

     与降价的促销形式类似的其实有很多:打折、返券、返现金(红包)、买赠等等。但是大多不会将原有价格完全删改或抹杀。因为价格很敏感:降时容易升时难。国家对价格促销有相关明文规定,尤其是对一些很关键的商品,需甚为谨慎。

     对于促销定价以及竞争者价格策略,商家一定要明确意图,弄清楚商业底线和可让渡价值,不能盲动。

     在消费者看来,一般低价会对价格敏感型,其实也是忠诚度比较低的客户最有杀伤力,商家自己要好好想一想,我们带来核心利润的,是不是真是这一群因为价格骤降而吸引过来的群体呢?

     在互联网逐步兴旺的今天,淘宝的兴起,其实核心是价格透明战争。淘宝使很多厂家直接走向全球市场,也使许多不具备核心竞争优势的中小企业灭亡,很多源于价格,但是价格,又不仅仅是单纯存在的。

     返利和让渡价值给消费者无可厚非,而企业不能背离创造利润的宗旨。促销价格战是一种短期见效的策略,而不应该是一个常使的手段。

价格,本身就是双刃剑。

与其陷入价格战难以自拔,不如换个角度思考,消费者的核心需求是让消费价值更大化。比如,A和B同时购买一个品牌一个型号的一款产品,A花了一千B花了八百,B就追求到了消费价值更大化。同样还是这两个人同样还是买这款产品,A花了一千,B也花了一千,但是B同时又得到了更多附加值的赠品,那B就追求了消费价值更大化。


相比降价促销,增加附加值的方法会更加吸引客户。比如,有两家餐饮店A店和B店,在同样一条街道,A店通过打折的方式,而B店采用“消费100送100、消费1000送1000”的活动。,而且送的都是京东,天猫在售的商品,消费者的选择显而易见。

那消费多少送多少(礼品),这些礼品是从哪里来的呢?这时候就要提到企叮咚的供应链体系了。

01

国内外一二线品牌

品牌就代表了品质,企叮咚拥有国内外一二线品牌的产品,比如白酒类有茅台、五粮液、泸州老窖等;电器类有美的、海尔、TCL、康佳、荣电集团、苏泊尔、海信等等;家纺类水星、罗莱、富安娜等品牌,在京东、天猫、苏宁易购等平台在售。

02

严格支持国家三包法

企叮咚的产品严格按照国家三包法执行,如果出现任何质量问题,可以直接联系售后客服进行处理,解决商家搞活动的后顾之忧。

03

支持第三方平台比价

企叮咚平台产品支持京东,天猫,苏宁易购等第三方平台比价,这样一来就可以让顾客有一个可以确认产品价值的地方,为店铺产品背书。

04

低价采购,节约成本

企叮咚在保证品质、三包的情况下,合作品牌采购价格低,为商家做活动节约成本。

企叮咚B2B礼品商城,通过大单集采、品类优选,让礼品需求企业直连工厂,拥有美的、海尔、海信、创维、TCL、东芝、罗莱家纺、外交官、茅台集团、五粮液、慕尼黑等一线品牌商品,性价比高、精美品质,而且具有完善的售后三包政策,为企业真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。





相比降价促销,增加附加值的方法会更加吸引客户。比如,有两家餐饮店A店和B店,在同样一条街道,A店通过打折的方式,而B店采用“消费100送100、消费1000送1000”的活动。,而且送的都是京东,天猫在售的商品,消费者的选择显而易见。

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