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《房地产狼性阳光心态及压力与挫折管理》

(2019-12-06 14:27:47)
标签:

房地产狼性阳光心态

压力与挫折管理

房地产阳光积极心态

房地产狼性压力管理

房地产销售技巧闵新闻

分类: 房地产销售技巧

2019《房地产狼性阳光心态及压力与挫折管理1版本内训

              —— 房地产训练导师闵新闻老师主讲

                  ——(全程房地产案例讲解+训练+工具)

           闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效

          闵新闻老师直接助理小雨电话及微信:18019009469 QQ:512986128

一、【课程背景】

作为领导的您,2019年您所在的房地产企业里,有没有因为没有经过专业团队打造和训练,而导致团队里出现以下每天让您心烦意乱的负面现象呢?

1、团队成员没有工匠精神,不注重计划和细节,出现问题就相互推诿,不愿意承担责任;

2、公司上下级部门和同级部门之间本位主义比较强,存在沟通障碍,甚至发生矛盾、产生冲突;

3、团队成员目标模糊,工作心态不积极、消极怠工、工作被动、效率低下,产能低下表现懒散;

4、团队成员整体纪律性不强、团队协作能力差,没有凝聚力,执行力差,造成效率不高;

5、团队成员缺乏责任心,事不关己,高高挂起,缺乏感恩的心、玩忽职守、制造问题;

6、整个公司组织环境非常沉闷,没有创新精神和企业精神文化, 死气沉沉,缺乏活力;

7、团队成员没有阳光积极心态,情绪不稳定、经常影响到工作效率,且没有归属感,流失率高;

8、整个团队大部分员工缺乏面对问题的勇气及解决问题的创造力,逃避推卸责责任;

9、公司管理混乱,执行力度差,管理层流于传统管理模式,无法有效激励经纪人部属;

10、团队全员没有目标概念与实现达成目标的承诺性,心胸格局比较小,眼睛看得比较近

11、团队全员没有队团队的信任和团结精神,没有感恩文化,没有忠诚度,人员流动性很大等等

二、【课程收益】

通过本课程的学习,您将获得如下收益:

1、创造一个有目标、有梦想、永葆进取心沟通、配合、协作狼性冠军团队;

2、创造一个团结、高效、负责任、不抱怨、坚持到底、决不放弃的狼性凝聚力冠军团队;
3、创造一个认识自我、反省自我,充分激发潜能,主动创造和挑战自己的狼性冠军团队

    4、创造一个换位思考,学会理解人、尊重他人良好人际关系的,积极向上的团队组织氛围;

5、创造一个全员学会感恩,学会付出,以感恩的心去工作以及对待身边的每一个人企业文化

6创造一个战胜压力,将压力转化为前进的动力,使情绪可以为我们服务。

三、【培训方式】

互动演练,学员代表实操模拟训练(理论讲授40%+实操训练35%+案例讨论15%+10%现场答疑)

四、【培训要求】

1、场地面积尽量大(以方便学员代表现场演练)

2、音响、话筒、投影仪具备

3、准备学员名单

4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练.

五、【培训对象】

销售、营销、管理层

六、【培训时间】

实战课时16小时

第一模块:房地产狼性营销冠军团队阳光积极心态训练

单元:房地产全员狼性冠军团队“心态”训练-------积极不抱怨心态

房地产全员工作中遇到的困惑:

1、对自己没信心,如:自己能力差,学历低,职位低,适应公关能力差,团队协作能力差等。

2、对公司没信心,如:总觉得自己公司资源不如竞争对手丰富,产品没有竞争对手好,品牌不强!

3、对行业没信心,如:认为地产行业已经到没落,没有钱赚了,已经到行业的铜铁时代了。

狼道法则:调整自我、相信自己

全员狼性冠军团队训练:(如何树立积极阳光的心态)

1、房地产全员狼性冠军团队心态“态度决定一切”训练

2、房地产全员狼性冠军团队心态“突破设限自我激励”训练

3、房地产全员狼性冠军团队心态“我是一切的根源”训练

案例:天津城投房产行政部李秀英在公司与其他部门的合作和沟通中,经常碰到障碍和不配合,她是如何调整自己心态,如何让自己每天保持积极巅峰状态来把工作处理的井井有条案例分享。

体验训练: 《不抱怨,没有借口》

单元:房地产全员狼性冠军团队“成长”训练-------持续不断的学习

房地产全员工作中遇到的困惑:

1、有什么好学 --------如:学习就是浪费时间,无用功!

2、为什么要学 ------- 如:我不学习也能工作,就学习能有实际用处吗!

3、学什么内容 ------- 如:学习专业知识,团队知识、管理知识等!

狼道法则:自我觉察,不断演练

全员狼性冠军团队训练:空杯心理、长枪理论(如何将学习变成一种习惯)

1、房地产全员狼性冠军团队学习力“学习内容”训练

2、房地产全员狼性冠军团队学习力“学习对象”训练

3、房地产全员狼性冠军团队学习力“学习时间”训练

案例:惠州碧桂园销冠张敏英年收入可以达到150万,她5年来每天晚上给自己一个小时学习时间的案例分享。

单元:房地产全员狼性冠军团队“坚持”训练-------坚持到底不惧挫折

房地产全员工作中遇到的困惑:

1、每个月的收入让我生活都是问题,已经没有办法在坚持下去了!

2、这个行业压力太大,没有生活和娱乐的空间,不想再坚持下去了!

3、真的坚持下去能有回报吗?坚持下去能看到我未来的光明吗?

狼道法则:不怕挫折,爱岗敬业

狼性冠军团队训练:(如何面对挫折)

1、房地产全员狼性冠军团队意志力“抗挫折”训练

2、房地产全员狼性冠军团队意志力“抗压力”训练

3、房地产全员狼性冠军团队志力“抗浮躁”训练

案例:中国房地产大佬,一坚持就是10年,20年,30年,给我们年轻伙伴的启示和感悟,以及闵老师在房地产行业坚持了16年,闵老师的自身感悟。

体验训练: 《坚持到底,决不放弃》

第二模块:房地产狼性营销压力管理训练

第一单元:压力的认知

1、压力之父:汉斯•塞里

l2、压力的绝对值与相对值

3、中国社会加深压力的客观因素

第二部分:压力的减轻与排除 —— 如同治水,对压力不要硬堵,要疏导,要化解,要放下。

一、压力测试、找出自己压力的压力源

二、自己压力早期的各方面的预警信号?

三、重新安排时间与积极行动、改变说话态度与生活习惯

第三部分:压力缓解:心理疏导与顺畅沟通

一、心理疏导

(一)、确定求助者的问题是否属于心理咨询的工作范围

(二)、苏格拉底产婆术

(三)、合理情绪疗法

.  顺畅沟通

(一).沟通障碍的克服;

l利用反馈

l简化语言

l主动倾听

(二).倾听的建议。

l先处理心情,

l再处理事情

第四单元:感恩的最高境界是负责和忠诚

一、感恩就是对团队的忠诚

二、感恩归因理论

1、归于外因是委屈

2、归于内因是责任

三、感恩就是从现在开始

感恩就是从我开始

   让我们企业每个员工都养成用心工作的习惯才能把企业做好,也只有大家都把工作做好了,职场才是真正快乐的职场。

感恩让我们拥有,珍惜才会长久。任何个人与企业都应该拥有一颗感恩的心,有感恩的企业文化才是优良的企业文化。  

  感恩不是口头话语,感恩是一种行为,一种习惯。

短片观看及案例分析: 《三国关公的故事》视频

——分组讨论:感恩对自身的成长和企业发展有哪些帮助和支持,以及未来在工作岗位上如何把感恩融化在自己的血液中,养成一种习惯,付出到行动中去!

视频:狼忠爱精神

案例:某标杆房企行政后勤部门优秀员工郑海军如何在地产企业工作7年来,忠爱团队案例分享!

催眠:《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》

 

注:以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产全员团队的狼性潜能!

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