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云之翼十周年人物故事之陈艳辉:人生,爱拼才会赢!

(2020-08-13 16:23:25)

编者按


2010到2020,从一间只有三个卡位的办公室,到坐拥1600平的高端写字楼;从第一个不足5万的小项目,到教育高性能云桌面占有率NO.1;从海外合作到自主研发;从白手起家到逐鹿中原……


回望十年,云之翼发生了巨大的变化,而这背后离不开云之翼人的艰苦创业、奋勇拼搏。也许,我们有很多种方式记录这十年,但时光在每一个人身上留下的故事无疑才是最生动的。值此十年之际,我们推出“十年铸剑 奋斗最美”云之翼人物故事系列,感恩每一位奋斗者,致敬每一位追梦人。


陈艳辉:人生,爱拼才会赢!

下午6时13分,当陈艳辉终于在采访镜头前坐定,我们看到的他已剃掉了两鬓的白发,右眼珠有一血块——那是前一晚加班至凌晨1点的印记,这让人不由地回想起推荐人的评语:陈艳辉任安徽区销售时每周用车油耗在3箱以上,早上8点前到达客户门口,独自完成1800万业绩。于是,一个“拼命三郎”的形象渐渐清晰……

本期人物:云之翼市场部华东大区经理陈艳辉

2015年3月23日,时年29岁的陈艳辉应兄弟之邀加入云之翼,远赴安徽开辟市场。这意味着,他必须放弃自己一手经营的快递公司、离开新婚妻子,独自开启背井离乡孤军奋战的生活。对此,陈艳辉却踌躇满志,他在朋友圈留下一句话:“我不相信这辈子我就只能做个快递”,随即独自北上驻扎合肥。

 

原本以为,自己就要一飞冲天了,可惜理想与现实是有差距的。初为销售的陈艳辉,对行业和产品知识不了解,连CPU、内存、硬盘为何物都不知道,十足一个小白,这让他在第一次独立跑客户时败下阵来。这次失败让陈艳辉下定决心学好业务知识、磨练自己的基本功,他将培训资料反复研习,还经常向自己的好兄弟陈冬冬请教,形成自己的总结,笔记做了厚厚一大本。

 

内练技能,外拓经验。平日里,陈艳辉每天7点起床,凌晨1点以后才休息,白天开车奔赴合肥各大高校,整个合肥58所学校的项目情况他都了如指掌。“那时候周一到周五跑学校谈业务,周末便写对应需求方案,有时也开车去往合肥周边城市拓展业务,油箱每周都要加满3箱油。” 陈艳辉回忆说,自己在承接安徽职业技术学院的项目时,曾经一天在两个学校之间往返3次,行驶近600公里,十足一副拼命三郎的架势。

 

功夫不负有心人。2015年10月,陈艳辉在公司的帮助下成功签下合肥财经职业技术学院688个点的项目,从此开启了逆袭之路,2017年,他更是凭1800万的业绩成为了云之翼的销售冠军。

陈艳辉成为云之翼2017年度销售冠军

“拼”字当头,拼的是激情,展现的是心系用户的满分服务。2017年8月,陈艳辉在跟进安徽文达信息工程学院文科试验中心项目时,待施工楼层教室残破不堪、桌椅吱呀作响的景象触动了他的心,为了更好地满足客户需求,营造一个舒适的教学环境,他决心为其进行室内改造。为此,他临时学习了室内设计方面的知识,参考了大量机房布局设计,最终呈交了一份包含机房设计图纸在内的云桌面设计方案,着实让院方感动一番。进入施工环节,陈艳辉也亲自上阵,在炎热的夏季,他和另外4名同事争分夺秒,一连在施工现场干了3个通宵,夜里实在困了就拉过几条凳子拼接起来睡上面。

 

项目施工完毕后,机房云桌面部署整齐划一,教室窗明几净,学生们将二楼(项目点)和三楼一对比,都不愿意去三楼上课了,”陈艳辉难掩兴奋:“看到学生们能在一个舒适的环境中上课,学习也因此更有动力、更有热情,我觉得前面所有的辛苦都是值得的,真的很开心!”一个项目从头到尾地参与,这是陈艳辉的一贯作风。“项目就像自己的孩子一样,从孕育到出生,总是充满期待的,即使再忙,我也不愿错过任何时刻,待它落成之时,会很有成就感。”他说。


安徽文达信息工程学院文科试验中心云桌面机房

 

人生就要爱拼才会赢!”如今,已过而立之年的陈艳辉经常激励下属要拿出拼搏精神,他认为,任何事情,只有用心、竭尽全力地去做,完成这件事情之后才会有成就感。“20岁-40岁是人生的事业期,也是一个人的当打之年,拼搏也是我们云之翼人的青春特质,敢打敢拼,才能拼出事业新气象。”他说。

 

陈艳辉身上所体现出来的拼搏精神,是一种锐意进取的精神、克服一切困难的精神。愿我们在面临困难时,都以不胜不休的恒心去克服、去战胜,创造新的业绩,书写新的答卷。


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