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你还在苦恼拼多多网店应该怎么运营吗?

(2019-12-06 11:24:23)
标签:

京东代运营

拼多多代运营

淘宝代运营

天猫代运营

网店代运营

分类: 网店代运营:17802712681
电商的蓬勃发展大家都有目共睹,人们都非常看好电商的发展前景,搭上了电商快车,发家致富。但是也有一些卖家,因为没过多的精力或者不懂操作等各方面原因,可能没有时间去打理店铺,也没有去做促销活动,导致店铺的销量一直上不去,赚不到钱。对此情况,武汉吉时同光作为专业的代运营公司,今天就给大家分享一些运营店铺的技巧。

1、女装类目的店铺做了好久了,流量一直起不来,是什么原因呢?
有存在这问题的商家,其实占得都是大多数的,如果当我们做店铺久了,会掉进一个误区,这个误区就是:研究的都是运营技术,忘记了产品本质。
所以这个时候我们就从初衷开始:我们是因为对产品很有信心才会做的店铺,那我们就要从自己优势方面入手。流量上不来,就多上新几个款,做基础做内功。看款式的数据反馈,我们再决定是否要留下做爆款。款式不行、没潜力,如果你再牛的运营技术技巧都是徒劳的,因为系统根本觉得你款式和产品不合适推送流量或推送给消费者,那你怎么做?迎合平台、迎合款式的数据反馈,做好店铺的细节内功优化,我相信你的流量能够慢慢起来的。

2、今年店铺数据一直起不来,往年都挺好,
这是因为每一年平台的变化都是较大的,我们不仅仅要从运营技巧上去改变,更多的是要从平台推出的新规则上去跟进。比如上一年的拼多多主营的是活动资源位,那今年主营的就是多多进宝了。对于直播这块尚未开始,但直播一旦开始了,很多人根本不知道怎么回事,就已经错过了红利。上一年的数据不能和今年对比,更不要用老方法做店铺运营,跟着平台玩法,转变运营思维、运营路线,这才是我们要做的核心。
发现店铺流量不起来、转化提不上去、流量掉失严重,我们通过几个大点分析:
1.分析竞品是否做促销活动,影响到人群的点击转化了。
2.分析大盘数据是否下滑,是因为大促、还是因为卖家多了流量稀化了!
3.分析今年主推玩法、主推渠道、平台需求的究竟是什么?
4.分析今年主流的款式、价格、风格、颜色,看看是否产品已经过时了。

3、前期店铺要怎么做才能更好的去备战大促?
备战大促,顾名思义就是大促前的准备。做大促、做活动,我们首先要关注的就是预热方面,如何去预热?当然就是前期的收藏用户多、点击多、产品吸引力强。那这个时候我们做大促的预热,就要通过几个方面去预热做好了:
1.大促前的预热 - 营销活动:营销活动可以做商品的主题活动、优惠方案是直接有效的方法之一了。
2.增加收藏:增加收藏,可以做文案:收藏起来,大促更优惠!或提前收藏 送礼品。
3.提高商品吸引力:吸引力是产品的核心竞争力,如果你做产品连核心竞争力都不知道是什么,那这个商品就很难做起来了。核心竞争力,是可以做成优惠方案、商品文案、商品知识点等,直指人心的。所以了解商品的核心竞争力,再通过竞争力去提高商品的吸引力。

4、直通车搜索推广关键词怎么出价,怎么降低ppc?
清风 答:前期做直通车搜索推广也是我建议的,因为搜索推广是通过关键词点击的,转化率确实会比场景高(大部分类目),前期做搜索推广的PPC高,原因很大部分是因为商品的权重降低,商品的权重包括:点击、浏览时长、收藏、评价、销量,综合组成的。那商品的权重低,你开搜索推广的权重也低,筛选的关键词PPC就会变高。所以从本质上,要降低PPC,就要先提升商品的基本权重:
1.提高商品基础销量
2.提高商品评价、晒图
3.提高商品浏览时长 - 通过核心卖点、营销文案吸引
4.提高商品收藏 - 营销文案,收藏送礼品、收藏有机会免单、收藏送XX
通过优化商品的基础,再开搜索推广,你会发现你的词权重也高,点击花费根本不需要原来那样出价,也可以获取好的展现和点击。
以上就是吉时同光今天分享的全部内容了,希望对大家有所帮助!

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