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从单打独斗到矩阵到生态母婴自媒体小小包麻麻的进化论

(2018-12-02 22:33:06)
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小小包麻麻

分类: 小小包麻麻

“一起做中国最会买的妈妈。”

小小包麻麻喊出的这句口号相信正中不少宝妈下怀,消费升级大潮下,家长的育儿观念也在悄然发生着转变,从之前吃得饱穿得暖到现在越来越追求品质。但是与之矛盾的是,经验匮乏的家长根本不知道浩如烟海的商品中哪种酸奶适合宝宝喝,哪一款牙膏更科学健康,哪个品牌的纸尿裤更透气舒适......

从单打独斗到矩阵到生态母婴自媒体小小包麻麻的进化论

这就凸显出小小包麻麻存在的可贵,也因此小小包麻麻靠着“最懂产品的孩子妈妈”这一定位,帮助众多小白家长发现生活之中大量尚未被消费品认识的优质商品,取得了初始的市场空间。

随后的发展中,小小包麻麻一边向母婴电商、启蒙教育等其他与育儿相关的领域积极拓展,一边继续扩大自己作为媒体的优势,通过孵化百宝新媒体矩阵全方位增强自己的内容实力。如今,百宝新媒体粉丝已超2000 万,2017年电商收入超过十亿。

本篇文章我们就以小小包麻麻为例,共同探讨:如何才能在帮助千万家长育儿,创造社会效益的同时,又做到电商业务月流水7000万,实现经济价值?

从小小包麻麻到百宝新媒体

孩子是家庭场景消费的主力,这一点毋庸置疑,母婴市场也因此呈现出一片欣欣向荣之状。从最直观的数据来看,国家统计局发布的公报显示,我国0-14岁人群数量在2.3亿左右。对应地,母婴市场整体消费规模为4.5万亿。

并且,过万亿的市场规模还在以每年20%的增速稳步增长。如此之大一块蛋糕,自然会引来众多人抢食,曾有业内人士预测,母婴市场在2018年将涌现出在线教育、少儿编程、儿童托管、电商等数个风口。

“母婴市场的商品客单价高,且多是刚需”,电商企业早就看在眼里。而说到电商,绕不开的就是头部玩家小小包麻麻。

纵观小小包麻麻走过的路,其完成了诸多看似本不可能完成的任务。比如说帮助不具知名度的品牌冷启动,2015年才进入国内市场Little Freddie小皮,在与小小包麻麻合作之后已经取得了巨大成功。数据显示,小小包麻麻已经帮助Little Freddie小皮销售20多万套产品,销售额近3000万。同样的冷启动的案例还有很多,现在在国内已经被众多家庭熟知的Webber Naturals韦博天然保健品、Stephen Joseph小史蒂芬等等也都是小小包麻麻的合作品牌。

小小包麻麻的良性运作模式也获得了资本的认可。去年年底,小小包麻麻宣布已经于2017年10月完成了1.4亿元人民币的B轮融资,由拉芳家化及新东方集团共同投资。值得注意的是,这已是小小包麻麻在短短15个月之内获得的第三笔融资。

此外,小小包麻麻从这笔融资开始,踏上了新的征程。宣布融资消息的同时,小小包麻麻还对外公布了品牌形象升级战略,百宝新媒体正式诞生。

何谓百宝新媒体?在小小包麻麻自己的认知中,百宝新媒体矩阵的业务模式既不同于很多的营销、广告公众号联盟,也不同于传统的PE、VC机构,更接近于许多官方机构主导的“孵化器”模式。

从单打独斗到矩阵到生态母婴自媒体小小包麻麻的进化论

据介绍,截至目前,百宝新媒体矩阵成员已包括小小包麻麻、Michael 钱儿频道、包妈聊孕事、说说咱家娃、小笼包一家、宝宝营养辅食、包妈好物说、小楼老师心理课等。涵盖了科学育儿、 海外教育、亲子阅读、儿童心理等多个领域,覆盖国内2000多万中产家庭用户。

并且,矩阵成员本身也多是拥有众多粉丝基础的垂直领域自媒体大V,以Michael 钱儿频道,其就被誉为儿童双语启蒙神器,在喜马拉雅FM儿童类别中多年蝉联第一,总播放量过数亿次。

单则易折众则难摧,由众多优质账号组成的百宝新媒体矩阵在业内逐渐树立起属于自己的优势壁垒。像前文中提到的冷启动,矩阵模式更放大了这一赋能作用,百宝新媒体在全球找好货的基础上,通过矩阵大V共同推广和粉丝社群推介,一款又一款零基础品牌迅速在国内市场打响。

从母婴电商到其他拓展业务

以上是在媒体这条路上,小小包麻麻的新方向,而在其他业务的拓展之上,小小包麻麻的脚步也一直没有停下。

首先是电商,小小包麻麻成立之初,其内容电商业务就随之开展。时至今日,小小包麻麻对电商业务的未来有了更清晰的规划,2018全球母婴大会上,小小包麻麻CEO贾万兴表示,将全面拥抱微信生态,从内容电商转向社交电商。

事实上,如果从接触小程序开始算起,小小包麻麻其实早就瞄准了社交电商。贾万兴介绍,2017年初小小包麻麻就开始从公众号往小程序引流。并且取得了一定成功,其开发的包妈商城小程序在全国小程序TOP100排行榜单中列第49位,热门指数6005,列于“美团生活”之后,“滴滴出行”之前。

另一方面,小小包麻麻团队不少人都是互联网创业老兵,更是有着深厚的技术背景,比如联合创始人兼CMO邵英,她曾是Windows优化大师联合创始人,超级兔子总经理以及安兔兔的创始人,所以小小包麻麻团队受邀成为了第一批小程序的开发者。这更有助于加深团队对小程序电商模式的理解,经过一段时间摸索,2017年8月份,小小包麻麻便已经“把所有的交易全量地切到小程序上”。

从单打独斗到矩阵到生态母婴自媒体小小包麻麻的进化论

小小包麻麻小程序截图

除了流量获取和成交转化上较之前有所提升外,贾万兴也明确表示,内容电商的定位下,公众号虽然能够与数百万粉丝进行互动、推广,但是用户和用户之间却很难进行直接的的交流。现在社交电商完美地解决了这一难题,用户可以通过朋友圈、群聊等多种途径把信息和商品分享给身边好友。

尝到社交电商红利的百宝新媒体又开始思考新的问题,能力越大责任越大,对于没有小程序开发经验的的商家、自媒体、个人用户来说,想要进入这个领域,自己能否助其一臂之力?于是便有了美市这个一站式小程序电商平台。

据介绍,在美市平台,合作伙伴只需进行注册、授权、提交审核等简单的3步操作,即可享受到百宝新媒体在供应链、仓储物流、售后等多方面的优质资源扶持,这也正应了美市“助力打造您的专属小程序”的口号。例如,美市为商家提供了来自全球的近几十个品类的商品,支持一键上架,还会在销售过程中提供满减、拼团等营销策略上提供辅助,以促进店铺提升销量。

结束语

从单打独斗到百宝新媒体矩阵,从母婴电商到其他拓展业务,这些实实在在看得见的升级和迭代,其实都是在向外界传达着小小包麻麻成功的方法论。

一切或许都和小小包麻麻所坚持的价值观密不可分,用邵英自己的话说,“把用户当作姐妹看待”,即一切以用户为中心。

小小包麻麻确实也一直都在循着这句话付出努力。从H5到小程序,用户体验有了质的提升。深入供应链与品牌进行合作,在价格上最大程度让利用户。

当然,小小包麻麻也已经收获应有的回报,用户满意度和交易转化率明显提升,双11大促能够和淘宝、天猫进行抗衡,其电商业务才得以在全行业普遍面临唤醒能力降低、获客瓶颈、生态变差等等挑战之时,站稳脚跟。

通过品质和服务取信于用户外,小小包麻麻所搭建的育儿矩阵和生态也在逐渐发威,能够预见,其媒体、电商和其他拓展业务版块之间的联动效应在未来将更加凸显。届时,小小包麻麻在母婴领域的话语权也将越来越强大。

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