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结合微商城运营仍不见效果,原来都犯了这3个引流误区

(2019-12-31 15:20:57)
前段时间,看了附近一家门店做了次抽奖引流活动,虽有结合微商城运营,但结果却引来不到60人。而且,没中奖的人都没有进店。后来,好实用微商防伪系统通过分析之后,发现这家店犯了90%的人都会犯的3个误区。
一、只给中奖用户福利
试想一下,大家都知道中奖都是有概率的,如果有些人觉得自己中奖的几率很低,而且还明知道不中奖的话啥都没有,那么他可能连抽奖的机会都不留给自己了。只把优惠券送给中奖用户,不中奖的却什么也没有。这样,就相当于白白流失掉一大批未中奖的客户。那么到底该怎么改进呢?
对此,商家可赠送一些优惠券给未中奖的用户。比如:19.9 元通吃券(定价视具体成本情况而定)。这样不仅不至于让未中奖的这大多数客户流失,还可以增加店内流量,促进店内的宣传。
二、没设置门槛
很多人在抽奖引流中,没有设置任何条件。人人都可以抽奖,顾客感受不到奖项的价值,还可能会让他们疑惑活动的真实性。为什么呢?因为我们对容易得到的东西,往往不会珍惜。
所以建议大家下次最好设置门槛。比如:让客户转发朋友圈才可以参与抽奖。这样也能提高店铺的曝光度,并且用户也会比较珍惜这次活动的成果。但是要注意,你的奖品一定要有吸引力。不然人家看到要发朋友圈,就不想参与了。
三、夸大奖品价值
很多抽奖活动的声明,只要中奖就可以到店,免费享用店内的 xx 精品西餐。但实际上,只有一块小小的蛋糕,外加一杯小咖啡。
这样做非常不好,因为会给客户很大的心理落差,造成用户体验感差,甚至可能会带来更大的影响。怪不得他和我吐槽,才刚开业,口碑就不怎么样了。
因此,我们由始至终都要做到:承诺与一致。如果想要获得客户的良好口碑,一定要做好这一点,也能为我们产品的可持续性发展奠定了坚实的用户基础。所以我们想要用抽奖来引流更多客户的时候可以怎么做呢?跟误区相对应的3个关键点就是:
1.参加抽奖的都有福利。参与抽奖、中奖的、没中奖的,最好都设置好不同的福利或者奖品,不要浪费每一个来抽奖的用户。
2.设置活动门槛。给抽奖活动设置一定的门槛,比如转发朋友圈公开不屏蔽XX小时以上、获得XX个赞得到 XX 奖品、邀请XX个好友加我就可以得到XX礼品等。一定要有门槛,让用户觉得,这个奖品有价值。
3.承诺与一致。千万不要夸大奖品的价值,万一给用户造成过大的心理落差,给了差评,他们就不会再认可你,也不要指望他们会有复购和转介绍了。
此外,关于抽奖的活动信息我们也可以同步更新到微信或微博,吸引更多人群来参与。相信避开抽奖误区,大家一定都能重新策划出一个适合自己的抽奖方案。

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