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想做好园区运营,你了解过这些吗?

转载 2019-03-29 19:00:48

园区运营,就是建立起产业和产品之间全生命周期的关系。让产业捆绑在你的园区产品上,建立一种极度稀缺的粘性,既是对产业的黏性,也是对客户的黏性。唯有稀缺的,才叫运营。园区能够给客户提供别人给不了的东西就是稀缺,园区运营就可能具备成功的基础。

运营的精髓,是能够最大化拓展产业客户最直接的赚钱空间,能够最广泛和最优化的整合产业服务资源,尤其是最好的结合区域禀赋和自身资源去做最高效的配置。

那么在经济新常态下,产业园区的运营趋势将会如何发展?怎样才能让园区突出重围,抢占先机?

 

一、明确产业定位,定向精准招商。

产业定位要跟当地的产业基础、资源禀赋契合,不能盲目跟随潮流,必须符合自身发展方向,定向精准招商。目光要放长远点,不要为了短期利益而随意变化,反而会因小失大。

园区招商最重要是其实产业链招商,建立起产业生态和供应链,并通过老客户的上下游产业链拓展来挖掘、延伸和拓展业务。

 

二、实行市场化运营的运作模式。

早期政企合一的优势很明显,政府资源比较多,能够很快的出效果。但想要长期可持续发展的话,就不能够只算政治账,不顾经济账,最终政企一定要分开。产业地产可以在政府的引导下运营,但内部运作一定要市场化。

虽然市场化运营的运作模式在初期会面临不少难题,但不少实例告诉我们,只要坚持下来,市场化团队的活力将极大提升开发运营的效率,促进园区的持续健康发展。

 

三、资源配置优化,适当留白。

每个园区都有其空间局限性,所以要注重资源配置的集约化。针对不同规模的企业,不断调整园区运营过程中配置,要有资源储备的提前量。在园区发展过程中,不断和客户沟通了解其需求和发展趋势,预估客户未来几年发展趋势,预留优化资源配置的时间与空间,适当的留白,为其扩大产能预留空间。

 

四、既要讲情怀,又要算清账。

搞园区的人真的需要情怀,但是只讲情怀不算账也不行。产业园区对地方经济发展有责任,为政府和地方经济培育和集聚高科技产业,解决就业和税收,这也是园区最重要的存在价值。

跟企业的关系也一样,园区运营商跟客户是共生的关系,为产业和企业做好服务,搭建好平台和环境氛围,形成产业生态圈,通过良好的商业模式让运营者和客户形成共赢。

 

五、做好政府与客户的转换阀润滑剂

产业园区需要与政府、客户同时打交道,必须清楚企业的诉求,也清楚政府的底在哪里。园区作为“政策翻译器”,可以为企业争取优惠政策和补贴;同时也可以让政府在跟企业打交道的环节上更省心。这就是扮演一种“转换阀”和“润滑剂”的作用,是园区运营里很重要的一个内容。

 

六、学习国外成功案例,但不能盲目照搬。

国外有很多产业园区的成功案例,值得我们去探讨学习。针对园区怎么运营管理、市场化处事方式、一站式服务和“重商亲商”的服务理念,这些绝不是停留在口号上,而是从全心全意帮助入园企业对接政策,解决每一个细小问题的过程中体现。

但是学习外国企业不能是刻舟求剑式的盲目照搬,适合别人的不一定适合自己,一定要结合区域的市场经济以及自身的产业基础等情况,合理地借鉴学习。

 

产业园区的开发是一个长期的过程,而且期间不是一帆风顺的,中间有很多曲折,因为整个园区开发、运营、服务的系统太复杂。但是,产业园区建设的目标和方向要坚定不动摇,要坚信不忘初心,方得始终。

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