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换位思考(8):比价

(2019-11-08 08:06:27)
标签:

销售

买卖

品质

价格

汽车

分类: 职场碎片

一家外商投资的汽车制造企业,针对同一个项目,找了三家供应商进行比价——真正的货比三家。

在其他类似的招投标项目中,一般买方对卖方逐一过堂,而且,买方往往有好多人参与,最后集中起来揭晓。而这家企业一反常态,买方仅一人(老外)出面,带一翻译。

也许是为了节省时间,老外要求三家供应商同时到场,手持三家供应商的报价书,向我们提出这样一个问题:我们对设备的要求是一样的,为什么你们的报价会相差那么多?

三家供应商的代表们你看看我、我看看你,无人作答。接着他又补充一句:“我觉得你们三家都是有资质的。”我很清楚,他的问题就是针对我的,因为我的价格最高。而且我已经感觉到对方很在意价格,看样子我已经没有希望了。后来我就硬着头皮作答:你们是生产汽车的,我在买汽车时也遇到了同样的困扰——同样是5座的家用汽车,有的只有几万、有的要几百万,这价格为什么会相差那么多呢?

老外没有回答,也没有提出其他问题,没有当场作出决定。当然,最后我们被“价格”淘汰了。


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