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换位思考(7):表示理解

(2019-09-22 10:15:07)
标签:

经贸

健康

事业

民营

民生

分类: 职场碎片

曾经经手江西萍乡的一个项目。

段董本是小煤矿的老板,上面要求小煤矿关、停、并、转。段董选择了“转”。于是,在朋友的帮助下,开了一家饮料灌装厂,生产一种含有中药成分的饮料。他把小煤矿挣来的钱投进了这个项目,乡下的亲戚以土地入股盖厂房。

本指望在夏季来临之前投放市场、收回部分投资,结果产品出来以后,有的合格、有的不合格。而且,你就是想买通检测部门、糊弄消费者也是不可能的,因为不用检测、肉眼就能看出不合格——装瓶后的饮料表面结集大量霉菌。

后经卫生防疫站(就是现在的“疾控中心”)的指点,找到我们对灌装环境采取空气净化措施,领导把这事交给我。

火车午夜到达萍乡,段董与他的朋友亲自迎接、安排住宿。天亮、早餐后,去看了生产现场,量好尺寸,现场拟定设计方案并报价、签约。回到苏州,第二天到公司上班不久,意外地发现段子(段董的儿子)来到我们公司,简单交流以后支付了货款,走了。

段董完全可以通过银行按照我之前提供的账号支付货款,为何要让儿子专程来苏、且以“突然袭击”的方式造访?尽管段子自称“正好与同学去浙江、顺便到苏州来”,但还是……

换位思考一下,毕竟我们互不相识,不仅对我个人不了解,就是对我们公司的了解也是听别人说的。突然造访,没有任何准备,段子所见,一切皆为真实,自然放心。况且,之前的投资,已经有一部分打水漂了,所以不能再有闪失,跟踪来苏,实为不得已而为之。

当然,后来他的工厂稳定地生产出了合格的产品。再后来,因工厂搬迁,段董再次请我们为他实施灌装环境的空气净化工程,这一次就直接通过银行打款了。

不知道现在的工厂情况如何,但愿蒸蒸日上!

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