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换位思考(3):有去有来

(2019-09-15 10:53:37)
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经历

经贸

思想

分类: 职场碎片

与我们有着长期合作关系的某工程类企业的一位领导,给我们公司领导打来电话,称他们在大连有一个工程正在进行之中,其中用到几台传递窗(一种最简单的洁净室配套的空气净化设备,我们公司当时最便宜的是2200/台),用户希望直接向我们生产厂家订货。只是要求我们派员去大连,最迟星期六上午与他们老总洽谈,因为星期日老总要去上海。

我方公司领导指令我们部门领导安排此事,并指定由我前往。于是部门领导找到我,传达了公司领导的指示,让我准备出差。不过,部门领导最后又加了一句话:“两台传递窗,那么远,也要跑一趟。”很明显,部门领导不赞成出差,只是因为公司领导已经确定了,所以……不过,如果站在用户的立场考虑问题的话,去与不去,体现了供应商的诚意。

当时已经是星期四了,星期五飞往大连,星期六上午如期完成洽谈(实际上不止“两台传递窗”),星期天回到苏州,星期一上班向领导汇报后,绘制设计方案图并报价,最终签约了一份14万元的合同,后来又三次续签。后来的续签全都是通过电话与传真完成的,没有出差。

了,就合同了。

 

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