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丁字牛排到中国:与迈克•德汉姆的对话,NovamPortam公司合伙人

(2018-03-28 01:38:32)
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财经

时评

本文为Weekly Asado对公司合伙人于2018327日发表的访谈的翻译版本,谨此感谢此次会谈。

提问:一月的时候,阿根廷大使到访中国,迭戈·格拉尔庆祝了一项有关啊更天牛肉出口到中国的的“历史性”协议。对于贸易关系发生的变化您怎么看?

回答:作为他(阿根廷)经济改革议程的关键,毛利西奥·马德里总统已经致力于农业向出口方向转变。去年,在阿根廷国家食品监督管理局(SENASA)与中国国家质量监督检验检疫总局(阿根廷质量监督检疫总局)长期磋商之后,阿根廷高质量骨质肉生产商-T骨头,排骨-第一次进入中国市场。此前,阿根廷只能出口较低质量的加工牛肉。

 

提问:阿根廷牛肉出口到中国的潜力如何?这是否可以缓解对阿根廷贸易谈判代表的压力?阿根廷贸易谈判代表在为与口蹄疫有关的十年禁令执行后,一直在努力将阿根廷牛肉交回美国市场,并迫使欧盟提高南美牛肉在欧盟的拟定配额-即南方共同市场自由贸易协定中?

回答:在过去的十年中,阿根廷牛肉出口已经崩溃,从2009年的62.1万吨下降到去去年的28万吨,因为政府的政策使大豆比牧场更具有吸引力。

 

马克里克先生取得了一些成功,扭转了这一趋势,预计今年出口将增加25%35万。在很大程度上,这一增长是由该国最大的农产品出口市场-中国的消费增产所驱动的。中国的消费是由越来越多的中产阶级所推动的,他们希望获得更高质量的产品,特别是在中国不生长或成熟的产品。智利樱桃是典型的例子,但更丰富的消费者阶层也消费更多的肉类。因此,去年阿根廷队中国的牛肉出口量翻了一番。专家们表示,预计五月份生效的新协议可能将销售额再提高25%。然而,现在阿根廷仍然落后于邻国。巴西、巴拉圭和乌拉圭都占据了中国牛肉市场的较大份额。

 

提问:自从与中国达成协定以来,据报道阿根廷农场主对中国植物检疫标准表示失望。中国的规定与阿根廷的规定有很大不同,还是与阿根廷传统的牛肉出口市场(例如美国)的标准有很大的不同?

回答:过去的十年来,中国监管机构一致关注质量和健康问题,这些问题困扰着自己的市场。阿根廷与中国的协议要求,如果在动物身上发现结核病,它所谓的牧场必须处罚一年。该协议还要求所谓的“哨兵”犊牛在没有接种疫苗的情况下饲养,以此作为蹄病的指标。最后,中国希望进口商直接从农场买牛,而不是通过批发商。值得注意的是,中国不仅担心阿根廷牛肉。长期以来,SENASA一直被认为是一个头重脚轻的机构,缺乏技术监察员。在智利的视频安全机构向阿根廷一半以上的牛肉加工厂提供劣质登记后,最近开始实施政策改革。

 

尽管如此 ,阿根廷农产对于谈判期间反对的中国植物检疫定义书感到沮丧,比中国对乌拉圭等其他出口国的法规更为严格,并可能与阿根廷遵守的其他安全协议相冲突,例如世界动物卫生组织要求遵循的协议,阿根廷牛肉商会已经警告说,一些阿根廷出口商将坚持不符合新标准的低质量产品。我们回看着她们是否会把钱留在桌上。

 

提问:阿根廷农产主在中国开战业务时适口存在文化上的不适,即使其他阿根廷公司(例如大豆农场主)已经调整了对中国的出口方向?

回答:目前我没有见到过。与国内大豆生产商相比,牧场主一直处于后退阶段,因为国内的限制,而不是因为进入成长型市场时的不安。

 

提问:随着企业投资新的生产工艺,物流和关系,在中国获得新的新会时,一个行业缓慢增长是否常见?

回答:是的。中国对于许多出口商来说都是一个大的未知数,强调“大”和“未知”。它在城市拥有近4亿人,其收入的三分之一是高盛喜欢称之为“吃得好”的。但是,与许多出口商习惯的不同的商业文化和市场结构不同,很难实现导向。

 

Novam Portam,我们与遍布美洲的许多看到中国是藏的公司和组织合作,他们看到了中国市场的潜力,但却不知道从哪里开始。无论我们是将他们与中国的当地合作伙伴联系起来,还是帮助他们识别和开发客户群,我们的客户都需要为进入中国市场创造商业案例,并且以慎重的步伐这样做,使他们能够解决物流和关系需求。

 

麦克·德汉姆,Novam Portam公司合伙人,正在出席美洲发展银行在阿根廷门多萨的年度峰会

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