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引华商学院王思宁
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每周送iphone8每月净赚超过10万,潮汕砂锅粥店这营销模式厉害了!

(2018-01-25 18:04:47)

哈喽,朋友们,今天给大家分享一个潮汕砂锅粥是如何利用赠送高价值的iphone8来吸引客户消费

韩老板是潮汕人,他在广州开了一家正宗的潮汕砂锅粥店,用最新鲜的材料,请最专业的潮汕师傅来做大厨,用他的话来说,就是要让所有在广州工作,旅游的人享受到最正宗,最原始味道的潮汕砂锅粥。但是随着越来越来的宵夜档口在韩老板的潮汕砂锅粥旁边开起来,竞争越来越大,韩老板的潮汕砂锅粥最后还是无法避免受到了冲击,生意越来越难做了。

韩老板每天在店里就像打了霜的茄子一样,无精打采的。一次偶然的机会学习了策划营销方案,并运用到了自己的店里。

每周送iphone8每月净赚超过10万,潮汕砂锅粥店这营销模式厉害了!

韩老板策划吃宵夜送iphone8的方案

1:韩老板去找广告公司做横幅,“吃正宗潮汕砂锅粥,消费满300元的!iphone8,每周送2台”!挂在店门口最 显眼的位置,用来吸引客户的眼球,刺激他们来吃砂锅粥。

2:韩老板在他们店的微信公众号里发表消费满三百送iphone8的文章,主要是通知他们店的老客户知道,现在来吃砂锅粥,还可以参加抽奖,赢取iphone8,吸引老客户回来继续消费。

3:韩老板每天晚上19:00,20:00,21:00,22:00,23:00这5个整点时间里,出来跟所有吃宵夜的客户打招呼,就说他是这里的老板,他店里现在搞活动,只要当天消费满300元的客户,都有一次机会参加抽奖,消费满600元的有两次机会,消费满900的,有三次机会。在买单的时候收银台会做好相关的登记,一等奖是最新的iphone8一台,在每周星期天晚上过了00:00进行现场抽奖,一周送2台。

4:韩老板去找他的潮汕朋友借10个iphone8的盒子,打包好像真的iphone8一样,摆在收银台后面最显眼的位置, 主要是摆给吃砂锅粥的客户看的,顾客在买单的时候都会看到,让他们清楚知道这个活动不是假的,是实实在在的送

每周送iphone8每月净赚超过10万,潮汕砂锅粥店这营销模式厉害了!


5:韩老板跟每晚来吃砂锅粥的客户说,现在他们店在搞活动送iphone8,只要他们肯帮忙拍照发朋友圈做一下宣 传,每张桌子送3瓶啤酒。让客户帮忙做推广宣传,可以有效的带动客户的朋友来消费。

结果却是在两三天后,每天爆满,他门店20张桌子都坐满了人在吃砂锅粥,每晚19:00-24:00之间起码有40多桌人在吃砂锅粥,每天都有60%的桌子消费满300元以上的。

我们来算一笔账:

成本支出:

1:送8台手机,但是实际有4台iphone8是自己人领取的(自己操作控制),送出去4台真的iphone8给客户,成本单价 5000X4台=20000元。(就当每台5000元成本)

2:按照每晚有30张桌子肯帮忙拍照发朋友圈做广告宣传的,每张送3瓶啤酒,那就是30张X3瓶X30天=2700瓶啤酒,按 照单价3元一瓶,2700瓶X3元=8100元。

3:二等奖,三等奖以下的奖品都是一些不值钱的,用来衬托iphone8。

4:每天门店所产生的成本按照营业额的50%计算就行了。(其中包含租金,水电,人工,材料等)

费用支出

收入计算:

1:每天40桌,60%是300元以上的消费,40桌X60%=24桌X300元(以最低消费300元计算)=7200元X30天=216000 元,另外40桌X40%=16桌X100元(最低消费100元)=1600元X30天=48000元。

2::一个月的营业收入216000+48000=264000元,按照营业额50%的计算利润:264000X60%=132000元。

3:利润再减去搞活动的成本:132000-20000(4台iphone8成本)-8100(2700瓶啤酒成本)-3900(二,三等奖的成 本)=100000。

每周送iphone8每月净赚超过10万,潮汕砂锅粥店这营销模式厉害了!

利润提升

这次韩老板利用价值极高的iphone8作为赠品去吸引客户来吃砂锅粥,用300元去搏一台iphone8,真的可以刺激到很多人去吃宵夜的,可能有很多的朋友不知道在广州吃宵夜的情况,少则一百多,多则三五百都是很正常的,吃宵夜满300还能参加抽奖,万一真的抽中了一台iphone8,就真的赚大了。这次的方案很好的利用了人性的贪婪之心,所以很成功。

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