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诚佑:美容院不增加成本利润增长5倍的秘诀

(2020-10-16 22:10:36)
标签:

诚佑

美容营销赚钱手册

美容院暴富模型

美容院营销

美容院营销第一人


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1354篇原创文章,和你聊聊美容院业绩翻倍的策略


经过这几年的营销咨询我发现,大多数美容院老板之所以对目前的状态不满,一个主要原因就是:他不知道如何每天稳定收钱,实现自由生活


所以这段时间我就在研究如何让美容院老板实现稳定收钱、实现自由生活


于是经过和十几个高手的几十次讨论,我决定做一个专门解决美容院老板收钱问题的——美容院收钱高手创造营


于是这段时间就一直在打磨创造营


上午在设计美容院收钱高手创造营的四个阶段安排以及布局,我发现很多美容院老板之所以学了那么多没得到想要的结果,一个很重要的原因就是:没有掌握所学的策略


比如我们一个美容院暴富模型方案班学员小宁,课是听了一遍,作业也做了,但是在和我一对一的时候我说到了裂变的四个要素设计,结果他一脸懵逼


有这么回事,但是学的时候蜻蜓点水,只是知道,没有真正做到


后来复训的时候他狠狠地学了一遍,每节课至少听3遍,前几天跟我说:诚佑老师,我发现过去白学了这么多年,要是早用这个策略我可能早就发财了


小宁在短短的一个月里竟然没有增加一分钱成本实现了利润5倍增长


如何做的呢?


他过去做过多次拓客,微信端有2000多个本地女性客户


但是收钱的不多,主要有2个原因


一是他过去这些年,过度推销,比如朋友圈,几乎每天20条左右的广告


导致了很多好友直接屏蔽了


二呢,他们成交是有很大问题的,比如,免费拓客进来的客户,体验一次之后就成交2000多的充值卡,失败率极大,再比如,成交一次不成功就放弃了


另外就是,他过去服务了很多宝妈客户,服务完了就结束了,不过他与这些客户关系都不错


所以


他给自己设计了一个业绩倍增方案


首先,按照我们的会员锁客他自己模仿着也设计了一个会员,锁客用的,不过成交主张太差劲,我又花了十五分钟帮他优化一下


他们的拓客能力很好,手里这么多客户,先成交锁客会员,店里7个员工加上他八个人,每天私聊10个客户,一个月下来锁客会员成交了200多


OK


这些人后面会多次到店,给他增加了成交机会,过去都是体验完就走,没有后续成交机会


现在好了,客户自动到店


再说他手里的那些宝妈客户


他设计了三个后端项目:与某平台合作卖学习卡、亲子课程(类似NLP)、私密项目


然后针对这些宝妈客户进行追销


结果发现,亲子课程好卖,一单提成1000多,一个月卖了40多张卡,鉴于此,我最近也在考虑给自己的一家店引进这个课程合作卖卡(我那家店客户全部都是宝妈,会不会多赚个几十万呢?)


然后就是针对手里的其他老客户多次追销店里的新进项目:热玛吉,据说他有一个客户被他成交了12次,结果是做了个大单:3万


就这样


短短一个月,店里利润增长5倍


小宁的成功在于:有一定客户基础,然后实行锁客、追销、打造后段项目这几个策略


昨天我建议他开启裂变,准备在双十一来临之前成交一波(因为很多败家媳妇双十一花多了,可能就不在花其他的了)


他上午已经把裂变的所有材料准备好了,下周一开启裂变活动


OK


小宁这次业绩爆发没有增加一分钱成本,就靠自己的资源变现,实现了业绩5倍增长


作为美容院老板,你对你目前的状态满意吗?


是不是因为不能每天稳定收钱,自由生活而无奈呢?

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