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诚佑:送你美容院一小时获取200个精准客户的秘诀

(2020-08-12 22:30:23)
标签:

诚佑

美容营销赚钱手册

美容院暴富模型

美容院营销

美容院营销第一人


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1304篇原创文章,和你聊聊美容院快速拓客的一个秘诀


上午做了一场一对一指导,这个客户是百度找来的,聊了五分钟就在徐一鸣老师那边付费做了方案服务


他是做化妆品起家,去年自己在商业街盘了一家店,去年赚了30多万,比作化妆品好,但是遇到了这个黑天鹅事件,今年虽然复工了好几个月了,但是业绩远不如去年


其实他的情况很正常,过去有一些老客户,维持业绩,加上去年接手后做了几次活动,来了一些新客户,转化了一些,所以去年业绩不错


但是今年的呢,过去的策略,比如地推,不好使了


没有新客源补充进来,业绩就不能提升


用一个小时帮他搭建了产品体系,顺便给他优化一下锁客环节,因为客户来了留得下锁得住才能有效形成良性循环


结束的时候她说,我看到希望了


我顺便又给他讲了一个我们刚测试结束的拓客策略


这个策略是我六月份在外面学来的


六月份一个朋友娶儿媳妇,我去喝喜酒,在酒店对过就是一家美甲店,这家美甲店正在做活动


门口海报上写着:只要你拉老板进一个本地100人以上的微信群,将有机会获得100——1000元不等红包


当然对于群也做了一些小要求,不同的群红包不一样,最划算的就是你购物的客户群


比如你去店里买了一件衣服,加了这家店的粉丝群,OK,这种群是最有价值的(其实呢还有更有价值的群,只不过这个老板不知道而已)


我吃完饭和一个朋友就在街上溜达,顺便在美甲店门口问了问门口的小姑娘,不到一天的时间已经加进了40多个群,多数是商家福利群


他们老板将在三天后的晚上做一场送福利的超级活动,其实就是抢红包、秒杀等


我再回来路上就在思考,这个活动有意思,怎么嫁接到自己的美容院


回来后我就和于店长、张店长和表姐商量


最后我们决定也玩一把


我们目的很简单,只要商家福利群和本地女性群


就发动店里的老客户开始拉群活动,只要群主同意,我们就进群,与群主谈合作这件事就交给了老客户


一个群100元给老客户,或者送老客户689元的项目(多数要了项目)


群主只要合作,我们准备成交的是69元的拓客会员,这个会员成本不到15元,只要成交了,69元全部归群主


就这样,我们进了37个群


晚上八点我们统一开始做活动


秒杀,抢红包、抢赠品、抢机会


当晚一个小时的活动,店里三个微信获取了200多个精准客户,成交了90多个拓客会员,第二天继续对加到微信的客户进行成交,有成交了40多个


OK


一场活动,我们搞定了200多个精准客户和130多个拓客会员


接下来我们对这些人成交的目标是:699元的锁客会员以及3000元的充值卡项目


这几天的努力成交了70多个锁客会员了,充值卡也有十几张成交


OK


就这样,这个活动给我们积累了200多个客户,未来这些人至少能变现100万


OK


作为美容院老板,这个策略你也可以回去操作

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