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诚佑:这家美容院5个员工2个月竟然搞定了106万业绩

(2020-08-11 21:53:35)
标签:

诚佑

美容营销赚钱手册

美容院暴富模型

美容院营销

美容院营销第一人


美容院要想业绩好,暴富模型少不了


你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察


今天是是第1303篇原创文章,和你聊聊美容院员工这笔巨额财富


前几天一个老家的熟人介绍了一个美容院老板过来,一般情况我的微信只加付费学员


但是熟人介绍,加吧


和这个姐姐聊了不到十分钟,他跟我抱怨说:诚佑老师,你知道吗、很多时候我特想把我的xx美容师开除了,但是现在美容师不好找,我就忍啊


我说,怎么会有这个想法呢?


她说,这个人手法还不错,但是我指使不动,说个啥事她也不干


我们做活动,就像你发挥一下能量,带几个朋友来,结果别人都有完成任务,他呢,一个也没带来,还说没啥意义


你说气人不气人


平时呢?


只要我不在,就各种偷懒耍滑


他一连载微信上抱怨了10分多钟,我一句也没说


我觉得,问题不在美容师,固然这个美容师积极性不高,但是策略用好了,依旧可以实现业绩增长的


员工是美容院非常宝贵的财富,这句话我每次和店长们开会都会说,一定要让他们在成长中不断提高收入、增加幸福度


我给这个姐姐一个建议,就是从源头上寻找这个员工的问题所在


另外就是搭建一套员工执行系统和监督奖惩制度


这样才能不断推动员工和你一起前进


期间接了个快递电话,原来是一个高中同学寄来的茶叶


这个同学的媳妇是我们的师妹,高中毕业后就在美容院学习,去年开了一家美容院,开业活动是我给做的,正好赶在我回家,一起吃了顿饭就给她现场做了一个


今年遇到了这个黑天鹅事件


前阵子开业了,但是业绩一落千丈


我这同学就问我,有没有办法


她说,业绩不好,美容师也不好好干


赚钱少了,动力肯定收影响


我说,你这几个默认是不都是本地人吗?


她说,是啊,关键是如何发挥他们的最大作用呢?之前做了几次活动感觉他们行动一般,没啥效果


我说,你看你每次活动都是给他们按照名额给提成的


这样做没错,但是动力一般,我告诉你一个策略,你回去后执行起来,应该能推动他们狠狠执行


这个策略很简单


你不是要做开业活动吗(其实应该叫复工活动)


OK


每个人也有任务,有对应的提成,这是静态的提成,固定的,


但是呢,你在拿出一些出来,比如每天的业绩的10%,作为动态奖励


怎么做呢?


比如就拿出10%,分为两部分奖励,各占一半


第一部分:


当日业绩第一名(必须达到某个成绩),拿走60%


第二名(也规定一个最低值)拿走30%


第三名(也规定一个最低值)拿走剩下的10%


如果都没达到要求(每天的任务),那么原来定的提成额降低20%


第二部分就简单了,每天都有一个任务,只要达到目标任务的110%,那么就有机会拿到额外的奖励(就是业绩的5%的五分之一,也就是1%的业绩)


这个是为了刺激他们每天超额完成任务


另外我给他几张表格:每日复盘表、日清日高表、责任表


每天按照表格让员工去执行


同时呢,提前把他们执行需要的物料备好


朋友圈文案、话术、成交流程方案,启动主张、新客户到店裂变方案、老客户带新客裂变方案全部设计好


结果这货非要让我给设计


我说,你按照美容院暴富模型训练营的内容设计,完事后我给你优化一下


毕竟是高中同学兼上下铺的兄弟


就这样,3天后她把这些备好了


我说,开干吧


我看了一下他的每日动态奖励,额度不低,拿出当日业绩的12%


也即是,作为美容师你会发现,只要达成目标,原来的提成不变,还增加了两种奖励


所以动力就有了


再加上执行方案和辅助系统的推动


所以,2个月的时间,他们店里搞定了106万的业绩,这是去年开业到复工前总和的2倍


所以前阵子我回老家,他两口子一直要请客,因为我回去时间比较短,没多少时间,就像多陪陪父母,就拒绝了一起吃饭


结果她说,你喜欢喝茶,送你五斤龙井吧


晚上打开后喝了一壶,还不错,给他回了一个:茶很好,多谢


结果她说:你别笑话我们了,营销咨询费都没付


我说,下次


其实美容师很好管理,只要是策略的当,让那个他们发挥作用还是很简单的


OK


你的美容师怎么样呢?

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