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高米易购携手共享超市强势来临,你真的不知道自己是怎么没的!

(2017-11-21 11:12:46)

共享单车、共享汽车、共享雨伞、共享篮球、共享充电宝、共享马扎……后互联网时代,再新奇的产品和服务、再刁钻的盈利点和商业模式,只要套上“共享”的名头,也都难以获得人们赞许的眼光了,反而让看热门不嫌事大的网友们多了些茶余饭后讥笑揶揄的谈资。“共享”时代现在是到了告别的时刻,还是进入了末路穷途?

 

“共享经济”已经被叫烂了的今天,还能有什么可以共享的吗?

 

 

抛开共享经济的话题,我们今天来谈谈商业的本质。

 

老高认为,商业的本质其实并不复杂,用一句通俗易懂的话是:

 

“商业的本质就是找到顾客并且让顾客买单”。

 

如何找到顾客?如何让顾客买单?这两个命题的答案写成书,可以堆满一个中小型的图书馆。但老高研究了这几年新兴的商业发现,这两个问题的答案,其实也可以用一句更通俗易懂的话来回答,那就是:

 

“便宜pián yi)、便宜biàn yí)”。

 

[ biàn yí ]

便利;方便合适。

[ pián yi ]

价钱低;让人感到实惠。

 

便宜(pián yi)的产品自带销量力,提高导客引流效率,自然卖得快;便宜(biàn yí)的购物体验自带粘性,拉升复购率,自然就能买得多。

 

马云创办阿里巴巴和淘宝,打出的口号是“让天下没有难做的生意”。生意为什么难做?就是因为这边卖家找顾客不容易,卖货难,那边买家买东西也贵,要买到满意的东西更难。马云为此建立了B2B平台,让买卖双方有了第一次便宜与便宜。买家花更少的钱买到自己想要的商品,而且足不出户,点一点鼠标就能坐得送货上门。卖家也不再需要早出晚归,坐在电脑前就可以收银、发货。

 

淘宝用自己的商业模式诠释了一个道理:

 

便宜和便宜是通往成功商业的有效途径。

 

 

验证以上道理的商业案例还有很多。回望过去十年出现过的一些现象级互联网产品及服务,几乎无一例外地便宜或便宜。

 

A、360安全卫士是免费的,直接革掉了市面上几乎所有重型杀毒软件的命;同时整合了丰富的应用软件,轻巧下载一键安装,让电脑用户真正节省了繁琐的安装程序,提升了效率,也让应用软件方有了更集中有效的推广渠道;

 

B、安卓是免费,击败诺基亚撑腰的班塞和微软成为全球最大的移动操作系统;同时又是开放的、兼收并蓄的,支持第三方应用开发者提交应用,丰富了平台生态,也为广大开发者提供了就业、工作的机会;

 

C、京东五年不盈利,自建物流,一件包邮,211限时达服务,几乎杀灭了网络上所有的中小型在线商城;

 

D、携程整合了全球几乎所有主流酒店、航班、景点、旅行社,让出行的旅人只需一部手机或一台电脑,就能将行程安排妥帖,不再为舟车劳顿费心伤神;

 

E、美团借力全国各大城市实体商店资源,让人们可以用团拼的价格享受到物美价廉的产品和服务,美团外卖更是让饥肠辘辘的人们一通电话,一个手机就能叫到自己喜欢的餐点美食;

 

F、滴滴出行、UBER整合了全国的车辆资源和司机资源,也让私家车(“黑车”)主顺利转正,成为滴滴顺风车的运营主力,既服务了出行民众,又让司机找到就业正途;而最重要的是,滴滴抢了出租车的生意,若非政府出面干预,恐怕到今天为止,出租车已成历史!

 

回到开篇话题,老高认为,“共享经济”其实并非是今天才有的经济,成功的商业本身就自带“共享”的“三大特性”:

 

1、双便宜性:整合现有资源,形成新的,成为具备“便宜+便宜”特性的供应方;

2、群体刚需性:解决某一部份社会人群的刚需问题;

3、优先排他性:替代原有的、存在多年的“传统”供应方;

 

 

超市能共享吗?

 

回答这个问题,可以先回到上文提到的商业本质的问题:超市要找到顾客并且让顾客买单,这件事在今天来看,容易吗?

 

老高认为,不容易,非常不容易。

 

中国现有700万家中小型个体超市,这些小个体在大型、连锁、互联网商城的三重夹缝中艰难地生存着。这些超市有着以下五大难题:

 

1、形象缺失,品牌价值低;

2、商品及服务品质有限,客户认同度低;

3、经营层次低下,全靠微薄利差;

4、几乎无购物体验,客户购买频率低下;

5、商品进货渠道狭窄,品类及品质无法保障。

 

把这些个体超市比作私家车(黑车),是时候出现“滴滴超市”了!把700万家超市整合起来,形成具备共享特性的共享超市,这就是高米易购!她的出现,将彻底颠覆超市的生存环境!因为,高米易购的商业模式具备了共享经济的三大特性:

 

1、双便利性:个体中小超市是离社区生活圈子最贴近的服务站点,一旦形成共享超市,它为百姓提供具备绝对优势的真品质、实价格商品;

 

2、群体刚需性:一家个体超市服务周边万户居民,700万家所辐射的人群将达数亿之多,在生活必需品方面,它们将是中国最有转换率的零售平台;

 

3、优先排他性:一旦形成共享超市,它将让周边其它的个性超市面临生死抉择,顾客几乎不再有光顾其它门店的可能性!

 

 

超市共享后能实现哪些翻天覆地的变化?

 

1、客户:成为共享超市后最直接的受惠者,像滴滴乘客能便宜地一键叫车全国通用那样,他们能在全国任意一个门店消费,而且享受绝对有价格优势的商品服务;

 

2、超市:在特定社区范围内,成为周边人群的固定消费场地,能享受到比其它非共享超市更具价格优势的商品服务,他们绝对不会选择去其它超市购买同类商品;

 

3、竞争对手:等待他们的将是顾客的丧失、生意的消亡、门店的关张!

 

4、供应商:更具流通力的商品采购量,去库存,定制化生产与供应链管理!

 

5、周边服务:大数据转化,形成消费关联,与超市战略合作,通过菜单式的服务选项给到最有针对性需要的顾客会员!

 

 

高米易购共享超市来了!你早该知道的五大优越性,让中小个体超市不得不面临生死抉择:

 

1、会员年费模式,转变利润来源,彻底放弃利差型;

2、培训支持,引流、拓客、服务转化,让客户更具购物体验;

3、一店一商城,零售无边界,订单不打烊;

4、软硬件支持,双价格系统,E币平衡有保障;

5、统一门头形象,上市运作,品牌溢价升值无限;

 

淘宝来了,实体服装店不知道怎么回事就没客人了!

 

携程来了,旅行社不知道怎么回事就一家家关门了!

 

滴滴来了,出租车不知道怎么回事就没生意了!

 

支付宝来了,银联卡不知道怎么回事就没人用了!

 

共享超市来了,你真的不知道自己会是怎么死的!

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