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【7月15号-贵阳】《王牌成交》---签约谈单三部曲

(2020-07-08 10:17:45)
标签:

二手房地产

房地产销售

房产培训

分类: 房地产培训
王牌成交---签约谈单三部曲
地产中介门店优秀经纪人实战研修班

讲师:颜魏哲老师
学习顾问:13360007361欧阳(微信同号)


课程对象

经纪人、置业顾问

一、达成意向前的维护

   1、 斡旋谈单的重要性和常见误区
2、 谈单不是上谈判桌的那一刻开始,而是从报盘报客就开始了。
3、 业主多方报盘可以理解,但是如何在报盘时的5分钟就锁定业主?
4、 勇敢对客户的错误决定Say  NO,与众不同赢客户
5、 平时维护好业主客户才是顺利签单的保证,如何通过12个关键场景维护好业主客户?维护好的标准又是什么?
 
主题二:意向金收取与支定谈判


6、 意向金谈判的高收低支原则及运用
7、 意向金收取的重要性
8、 客户转定的常见问题及排除
9、 业主收定的普遍障碍和处理
10、 意向金谈判的困难和解决方法
11、 意向金谈判4个流程,3通电话锁定成果
主题三:三方谈判实操


12、 三方谈判的4大步骤
13、 如何反复铺垫业主客户,为签单扫雷
14、 隔离谈判的5个逻辑,3大回合,6种战术,确保签单成功
15、 隔离谈判的实战案例演练,浸入式教学
16、 主签人的4项能力培养,顺利推进签单

主题四:突发情况与售后服务

17、 签单过程中业主被骚扰怎么办?
18、 签约后的风险排查,专业保障交易无忧
19、 三大法宝确保收佣无忧
20、 总结经验,签单不断
2课程形式

  —讲授   —案例分析
课程报名:13360007361欧阳
【老师介绍】
 颜巍哲老师


现任:
奥锐-售罄地产商学院特邀讲师 中国地产经纪领袖联盟秘书长 房地产信息化系统大数据专家 1999年毕业于广州市中山大学,获管理学硕士学位。超过15年的管理经验,其中5年的行业培训经验,服务过全国数百家房地产中介公司。
主要讲授课程:
《房地产自媒体营销》 
《问鼎销冠——经纪人销售提升班》
 《服务决定成交》 
《服务开单》
 
曾服务客户:
浙江金华市房地产中介协会、浙江衢州市房地产中介协会、桂林市房地产中介协会、桂房房产集团、株洲中游房产、中伟房产、新环境房产、鸿基房产、天之龙地产、正和兴、中山华振地产、四川立信房产集团、天津仁道地产等等数百家企业及机构。目前任中国地产经纪领袖联盟秘书长,组织全国房地产经纪行业的高管到最优秀的同行游学考察,包括广西世华集团、重庆到家了、北京远行等等。对房地产中介的企业文化、团队建设、操作模式、业务创新等都颇有心得。

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