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穿越发展期》-地产中介成长期股权激励实战方案班!中小型地产中介企业如何快速

(2020-02-28 09:41:12)
标签:

二手房地产

房产培训

房地产销售

房地产管理培训

分类: 房地产培训
电视剧《乔家大院》有这样一个故事:乔致庸有一名员工叫马荀,他非常优秀,钱庄80%的生意都是经他的手办理的,可以说他绝对是店里的一名业务精英。
        当初,他离开家乡千里迢迢来到关外当学徒,学做生意,为的是什么?就是希望能赚到更多的钱,过上更好的生活。
        正所谓"天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往"。
        就是这么优秀的一个人,也提出了辞职。
        老板乔致庸非常不解,他跟身边的一位师爷说"真是想不明白,店里凡是能干的伙计,都想着离开。相反,那些掌柜的,即使把店搞垮了,也没有一个提出要走的。"
        师爷笑着说"这不是很简单嘛,掌柜的有身股,年底有分红。伙计没有身股,也就没有分红,干着没有动力,所以就动心思要离开了。所有的伙计都希望能当上掌柜的,这样到年底的时候就可以跟东家一起分红了。所以,这些优秀的伙计,千方百计想着要离开,就是希望能够到别人的店里去当个二掌柜或者三掌柜,总比在这里当伙计要强吧。"
        一席话下来,乔致庸恍然大悟,经过思量,他率先在自己的店里推出"顶身股"制度:凡是店里的伙计,学徒出师工作满一定的年份,就可以在店里顶一份身股,可以和东家以及掌柜的一样享受分红。按照这个制度,马荀满足条件,可以在店里顶二厘的身股,年底分红,能够分到 240多两银子,是他平时工资的数十倍。
        制度出台后,马荀马上找到老板乔致庸,索回辞职信,说什么也不愿意离职了。
        马荀跟乔老板说的一句话,或许能代表全体伙计的心声"东家,您就让我留下吧,我保证以后好好给您跑街。实话跟您说吧,我现在不仅是为您干,也是为我自家干。"
        乔致庸在自己的店铺实行"顶身股"制度之后,他的生意对头、达盛昌的掌柜说了一句耐人寻味的话"这哪里是给他的店定店规,这分明是给山西的买卖定行规,谁不顶着他来,谁就得垮台啊!"
        乔致庸所处的时代,信息比较封闭,他只能影响山西的同行。而今天的中国乃至今天的世界,是信息大爆炸的时代,为跟上时代的步伐,我们只有不断的创新
        员工追随的不是老板,而是他心中的梦想。为了实现员工的梦想,现在很多地产中介公司也在做股权激励了,其中就不乏很多成功的案例!



地产中介成长期股权激励实战方案班

     讲师:邓小华老师

 招生对象:地产中介老板、企业核心高管
课程介绍
是什么让蒙牛在短短6年里营业额从0突破100亿?
是什么让德佑地产利用2年就拿下上海地产前3甲?
是什么让裕丰在1年多就挤身于广州地产四大天王?

许多人在发展企业时都有这种想法,一次迈进一小步,每次向前进一点点。这是很不幸的误解,其实你可以跳过中间过程,直接来个一飞冲天的穿越式发展。企业靠什么发展,靠人才,什么让人才上门并留下来,是管理吗?

不是,是激励机制!所以一个企业90%的成功关键取决于人才。

比尔·盖茨、马云、史玉柱、牛根生成功最重要的不是管理,而是吸引并留住优秀人才的制度。你想将企业发展壮大,那你必须有一套吸引及留住人才的制度。

如何突破地产中介传统发展瓶颈,实现跳跃式发展;
如何迅速吸引优秀人才,快速超越竞争对手;
如何定制骨干金手铐,铸造百年地产名企。

敬请参加《穿越发展期--地产中介成长期股权激励实战方案班》。


课程内容介绍
课程一、现阶段,地产中介股权激励概况

1、课程一、现阶段,地产中介股权激励概况

1、股权激励的作用及在企业经营中的现状分析
2、地产中介实施股权激励现状分析
3、地产中介实施股权激励后的困扰
4、地产中介股权激励的误区分析
5、股权激励与薪酬设计的关系及作用
6、地产中介企业薪酬制胜原则



2、课程二、地产中介股权激励实操指引


[一、地产中介股权激励实践成功案例比较]:

【1、德*地产股权激励制度比较】

德*地产成立于2002年,起步于高端市场,耕耘上海中高端社区。2005年试点股权制度,2008年得以大力发展,目前已有近150家门店、300余分行,超过3500名员工,年成交金额跻身行业前三甲。2012年实收业绩突破4亿,平均每17分钟成交1单。2013年成立*融地产,从事中高端商业地产,开始多元化的发展渠道。

(1)出台背景(股权激励的背景分析)
(2)基本结构(股份形式、结构、比例、投资构成)
(3)表面特征(股权性质,如何保证公司集中统一管理)
(4)实质内涵(德*地产股权激励的精髓所在)
(5)配套实施(如何确保股权激励政策的顺利实施,退出机制如何)
(6)成功经验(德*地产股权成功的核心在哪?值得借鉴的经验在哪?复制的难点在哪)
(7)优劣比较(德*式股权激励实施后,企业在新的发展期的瓶颈、困惑及应对思考)

【2、中X房产股权激励制度比较】

位于三线城市株洲的中*房产成立于2007年,起步只有2家门店。酷爱创新经营的创始人,不断尝试各种经营模式,2010年开始定型于股权激励模式(当时,只有10余家门店)。经4年的大力发展,现已有门店63家,员工近千人。2013年,在株洲的市场占有率60%以上,即株洲市每成交的10套二手楼,有6套是该公司成交的。2013年,成立*游房产,不断尝试股权经营创新。

(1)出台背景(股权激励的背景分析)
(2)基本结构(股份形式、结构、比例、投资构成)
(3)表面特征(股权性质,如何保证公司集中统一管理)
(4)实质内涵(中*地产股权激励的精髓所在)
(5)配套实施(如何确保股权激励政策的顺利实施,退出机制如何)
(6)成功经验(中*地产股权成功的核心在哪?值得借鉴的经验在哪?复制的难点在哪)
(7)优劣比较(中*式股权激励实施后,企业在新的发展期的瓶颈、困惑及应对思考)

【3、中小地产股权激励实践分析】

致力于公司做大、做强,不少中小型地产中介在经营过程中,也不断尝试各种经营模式的创新。他们在尝试股权激励过程中,遇到些什么困惑?阻力?中小型地产中介在复制成功经验,或创新股权激励制度时会出现哪些常见问题?(小企业的案例也带来大学问)

[二、成长期地产中介股权激励设计与创新指导原则]:

1、股权激励制度推行的时机选择
(1)股权激励制度的实施目的探讨
(2)股权激励制度的实施时机选择原则
(3)地产中介企业在哪些情况暂时不适合实施股权激励


2、股权激励内容的设计原则

(1)股权激励对象的选择原则
(2)股权激励对象股权取得的时间原则
(3)股权激励对象股权性质的给予原则
(4)股权激励的定价、转让、工商注册原则
(5)股权激励基本结构设计(股份形式、结构、比例、投资构成)
(6)股权激励的保障制度(股权稀释、选择权、话语权、退出机制等核心条款)
(7)股权激励配套实施(如何确保股权激励政策的顺利实施)
(8)股权激励制度设计的其它注意事项


3、课程三、地产中介成长期股权激励制度设计现场指导


1、提供大量股权激励制度、文件、相关合约样本(地产类及非地产类)
2、现场全真中小地产股权激励制度分享及比较
3、学员股权激励制度现场设计、分享、全员指导
4、学员股权激励制度设计小组PK

人生最大的悲伤,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看,你精益求精的事情,它们所在的职业或行业己经衰落,或社会价值与个人价值都很低微,或前进的战略大方向错了。
   
企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。
中国有句老话,生意好做,伙计难搁。
股权既是一门技术,也是一门艺术。

老板什么都可以不会,但战略布局,用人,留人,股权激励、股权融资、股权架构一定要学会!
学习股权术:
员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?
有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中?
公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?
有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?

对外融资、对内激励:
除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。


股权架构的六大模块:

1:发起人股东必须控股51%;
2:创始人股东不超过7个(以单数为主),每个不超过5%;
3:战略股东:最多不超过5%;
4:资源股东:不超过5%;
5:团队股东—你的高管最多不超过10%;
6:投资股东不超过10%。

股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!


讲师介绍

邓小华老师

讲师简介:

现任:广州市奥锐管理顾问有限总经理、广东轻工学院房地产经营专业客座高级讲师、广东省房地产业协会培训中心特邀高级讲师、国内多家知名地产企业顾问、房产销售、管理经验16年,国内顶级实战房产销售提升专家、中国地产中介标准化扩张推动者、地产中介创新发展领军人物、地产畅销书作者。

曾服务客户:
满堂红(中国)、德佑地产、隆塬地产、21世纪不动产、骊特房产、玛雅房屋、中环地产、新环境房产、津房置换、鸿基房产、恒创地产、桂人房产、鑫尊地产、锦世地产、金爵房产、尊园地产、金信联行、兴业地产、东升房产、方圆地产、经纬物业、路路通房产、富寓地产、国信易家、中房地产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、恒大(贵阳)、辽宁华发集团、广东名冠集团、辽宁振兴生态集团、融桥地产、上海城建集团、江西城北集团、厦门海投、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、安居客、博志成、易居培训、赢房中国、广东省房协、佛山房协、韶关房协、惠州中介协会等数千家企业及机构。


讲授课程
优势售楼竞争法则、房地产销售技巧、电话销售技巧、客户服务技巧
房地产中介运营管理、中层干部管理训练、团队建设、时间管理
《夺单》--房地产高业绩狼性销售36法则
《开单也疯狂》--百万经纪人成交系统特训营
《超级签单手》-谋局、控场、逼单,100%成交核心带看体系
《逆势飞扬》-严调控、严管理下房地产销售新思维
《赢在店长》-门店业绩倍增4R执行系统特训营
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《服务制胜》-快速打造服务型地产门店
《门店教练》-二手地产终极店长魔鬼训练营
《区域突围》-中介如何进行片区深耕,做强、做大、提高商圈份额
《股权激励》-穿越发展期--地产中介成长期股权激励实战方案班

四i
课程费用

19800元/人
五六

报名咨询:13360007361欧阳 

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