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账户方案策划、结构搭建、数据分析、网盟、闪投、着路页

(2017-06-27 12:41:41)
标签:

账户策划方案

数据分析

优化着路页

网盟

闪投

分类: sem竞价推广
账户方案策划
找词-建计划-建单元-加词-加创意
找词:选词、筛词、分词
选词:关键词工具、搜索词报告
搜索词报告:找我们没添加的有用关键词
筛词:关键词类型、关键词指标、推广预算
关键词类型进行筛选关键词
1、品牌词
指的是,包含企业公司名称或者简称,或者品牌的关键词,都是品牌词!!!
2、产品词
与公司的产品或业务相关,并且网民的搜索意图明确的关键词(不包含品牌),就被叫做产品词
3、通用词
大多指与企业相关,企业推广的类别词、行业词,并且网民的搜索意图比较模糊的关键词
4、人群词
与企业的产品没有直接关系的关键词,指的网民搜索有潜在意向的关键词!!
要考虑我们的目标人群是哪些人群,并且这些人群还会搜索哪些词,那么这些词就是我们的人群词!!!
5、竞品词 =竞争对手品牌词
指的是同行的品牌词!
竞品词怎么用
创意在展现的时候,是绝对不能包含同行品牌的,因为这属于侵权行为,会被举报,投诉!!
在使用竞品词的时候,切记,将竞品词单独放在一个单元,并且,此单元下的所有的创意都不添加通配符
添加竞品词的原因
1、拦截网民的购买意向
2、蹭大品牌同行的流量
但是我们不添加通配符:飘红概率低,不引人,最主要影响我们这个竞品词的质量度!!
那我们在添加竞品词以后,没有必要与对方去竞争,低调的在后面排着
6、活动词
就是活动的词!双十一加点促销,国庆,装修团购。
1品牌词:搜索量最低,转化率很好
2产品词:转化最好,赚钱的主要来源
3通用词:转化不好,增加曝光量有帮助
4人群词:我们以后刚开始工作,不添加
5竞品词:花钱不多,低调点
独立单元,无通配符
关键词指标
账户方案策划、结构搭建、数据分析、网盟、闪投、着路页
展现量:低、搜的人太少
点击量:高、网民的意图明确
点击价格低:竞争小。
转化量:精准,目的明确
转化率:高
ROI=回来的钱/花的钱
根据推广预算筛选关键词:小账户策略
推广品牌词,推广部分产品词! 竞争不是特别激烈的产品词。 匹配模式用精确包含,精确匹配,,每天关注搜索词报告!
每天或者每周统计,账户中关键词的对应的转化量,如某些词长时间无转化,或者转化过低的话,停或删
分词:关键词类别、语法结构、关键词字数、关键词数量
品牌词:我们只创建一个计划就好
产品词:是我们创建账户的最重要的计划,最多的计划
通用词:通用词一个计划就行了。
品牌词计划
按照不同的产品或者服务,进行多计划创建
结构相同,语义相近,长短接近
单元内,尽量不要把过短的关键词和过长的关键词放在一起。
单元内,关键词的数量保证15个以内!!
重要的关键词,一定保证,单元内数量不超过15个,
那些不是特别重要的关键词,可以相对的增加单元的关键词数量
制定计划方法 :
1、按产品词制定计划
大多数公司,多会把产品词进行细致划分,创建多个计划
2、按品牌词制定计划
一个计划
3、按竞品词制定计划
一个计划
4、按地域制定计划
5、按推广时段制定计划
6、按活动制定计划
单独创建一个活动计划,
7、按PC/移动制定计划
因为电脑端和移动端,竞争是不一样,
PC和移动,指向的页面也是不一样,
移动段的创意,写的时候,稍微短一点
写创意
相关、通顺、飘红、吸引
飘红方法:
适当的多添加一些通配符,来增加飘红的几率,在写创意文字的时候,多出现一些与我们业务相关的核心问题
帐户功能设置
预算:企业已近固定每日消费!企业,正常会给大家月消费
地域:刚开始推广时:推广地域设置哪?
先保守尝试,在扩充
时段:刚开始时,只推广工作时间!
后期考虑,晚间是否推广,另外再考虑了,哪些时段效果不好,考虑暂停,哪些时段效果很好,这个时段价钱。
出价:去推广实况,调出价,一般调整到第三名
二八定律:重要的关键词,首先这样调整
次要的先统一给一个出价,系统推广价,慢慢的再去调整
匹配模式:
先看词量
1)词量相当的大,精确匹配!
2)扩词时没有扩太多的词,都是同义包含!为了覆盖更多的网民,并且可以通过搜索词报告扩词!!!后期在慢慢的把匹配模式缩窄.。。别忘了随时加否词!!!
3)但是如果有些词特别的贵,建议直接精确匹配,例如普通的词20 这个词200
新接手账户
不急于调整账户:首先要看、分析,
1)看结构,分组
2)看关键词,主推方向是否合理。
3)看创意,看数量!如果低于3条,加创意
4)看创意的通配符数量,
5)看创意相关性
6)数据分析
只增不改不减原则!!!
推广客户端
推广客户端,又被叫做  推广助手,,
作用:一个离线的批量的操作工具
离线:只有在下载和上传的时候需要网络,其他时间在修改或者删除新增,不需要网络,
下载:让推广助手和账户内容同步
上传:让账户内容和推广助手同步
一定要确定好修改内容再上传,
数据分析
漏斗分析:
展现量过低:
关键词排名、匹配模式、关键词的数量、预算、地域、时段
点击量问题:
创意吸引力、创意相关性、匹配模式、排名
访问量问题:成功进入网站的数量
网速,服务器空间太小或到期,网站视频过多网页打开太慢; 代码问题!
咨询量问题:
着陆页内容太烂,着陆页相关性,没有咨询方式,
订单量问题:
客服/销售态度,客服能力,产品价格
平均点击价格 =消费/点击
跳出率=跳出量/点击量
跳出量:进入网站没有进入第二个页面就关闭这些点击。
只要不进入第二个页面就走的,就算跳出
转化量:指的是,企业规定最终完成的事,或者订单,或者金额。企业说什么是转化量,什么就是转化量!!!!
转化率 =转化量/点击量
平均转化成本:指每带来一次转化,需要花多少钱
单均额 =每一单卖了多少钱=订单额/转化量
账户方案策划、结构搭建、数据分析、网盟、闪投、着路页
通过点击率:可以分析出关键词大致排名!!以及关键词的精准性
如果关键词点击率低,要不就是排名不好,要不就是他的精准性不好(匹配模式,创意不行)
怎么分析呢?
1、首先确定我们的行业,
2、考虑一下每个关键词的词类(本身是不是精准)
3、不精准的词(通用、人群)
4、精准的词(品牌、产品)
5、通用、人群:
没必要提高出价,扩宽匹配模式
有必要,把自己变更精准
6、品牌、产品:
1)先看效果好不好
如果效果好:让他更好
如果效果不好:展现点击,点击率,(特别差怎么办,特别好怎么办)
推广阶段没问题,那就要考虑网站!!!
再考虑客服
数据分析:我们根据数据,去分析可能存在问题,之后我们分前后的顺序去证实或者排除问题,之后调整账户,再去推广。
账户方案策划、结构搭建、数据分析、网盟、闪投、着路页
1、消费高、转化高
一般多为产品词,思路就是让这类词,尽量的降低转化成本!
增加否词,适当的更改匹配模式,添加创意提高质量度,考虑LP相关性,客服能力。
适当的降低高消费,低转化计划的预算、推广时段、地域
2、消费低、转化高
一般多为品牌词,也包括部分的产品词,给予更多的支持,可以找一些这类的相似的关键词,适当提高出价,适当放宽匹配模式,增加相应预算、地域、时段。
3、消费高、转化低(主要优化的词)
多为通用词、人群,以及大部分的产品词。词类如果过于宽泛的话,并且预算不多,暂停或者删除,
在预算充足的情况下,让这类精准,否词、匹配模式、创意、质量度、着陆页,客服。
最后无论怎么优化都不行,干掉!!!
4、消费低、转化低
对消费来讲没有什么影响。
放量测试:给予出价提高,有一个排名,优化质量度,看效果,好的话继续推广,不好,停掉
数据报告
账户中只能看到百度推广阶段的数据
账户方案策划、结构搭建、数据分析、网盟、闪投、着路页
环比:(昨天的-前天的)/前天的*100%
一般情况下,环比是为了对昨天、上周、上个月的一个具体分析用的一个术语!
创意报告
一个月看一次,时间短没有参考价值
在查看创意报告时,找出单元内,没有展现或者展现量特别少的创意,,这样的创意可能是相关性不好,系统不喜欢,在原有的基础上修改。
有大量展现的创意,千万千万不能修改和删除,否侧此单元内的关键词,质量度会立竿见影的下降。
先找重要的单元进行分析,再找次要。
关键词报告
我们刚到企业,做报表,发报表,写日报。
报表主要就是关键词报告,做成的报表
账户中消费高的关键词,我们可以把叫做重要的关键词,但是这类关键词,不一定就是好词!!
网盟推广
搜索推广:等着网民搜,来找!
网盟推广:跟着你,你去哪,放在哪!
百度的网盟广告:带有 百度logo
以图片广告为主,以文字为辅!
联盟网盟:不是以直接盈利为目的的网站!
1、百度网盟是以60万家优质联盟网站为推广平台
2、通过分析网民的自然属性(地域、性别)、长期兴趣爱好和短期特定行为(搜索和浏览行为)
3、借助百度特有的定向技术帮助企业主锁定目标人群
4、当目标受众浏览百度联盟站点时,以固定(不动)、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息
网盟推广:有4个层级
账户、计划100、推广组1000、创意100
定向方式
地域定向:只要选择一个地域就OK,添加图片之后就能推广了!
网盟推广地域:可以选择直辖市的区
不精准,不单独使用,要与其他的定向方式同时使用
兴趣定向
1、系统分析:分析所有网民的兴趣都有什么
2、选择兴趣点:企业在账户中选择你要针对于哪些网民投放的兴趣点
3、投放:添加好图片后,就可以投放了,不需要关键词
精准性也不好,通常还是和其他定向方式同时使用!
关键词定向(必须有关键词)
1、关键词定向-搜索定向
当网民在百度搜索框,搜索过某类词以后(可以不点击),这些网民去浏览,联盟网站的时候,就有机会看到这类行业的网盟广告
2、关键词定向-当前浏览定向
(不需要搜索,通过任何方式进入这个联盟网站都可以)当网民正在浏览某个联盟网站的时候,此时,可能会出现与这个联盟网站内容相关的网盟广告!
3、关键词定向-历史浏览定向
当网民浏览一个联盟网站后,再去浏览另外一个联盟网站时,那么可能在第2个联盟网站看到与第1个联盟网站相关的网盟广告!
到访定向
当网民,来过企业网站后,就会被系统跟踪,这些网民再去浏览联盟网站的时候,就有机会看到企业的网盟广告
账户创建结构
1、按照定向方式创建计划:
网盟的每日预算大概是搜索推广的1/10
2、按照产品创建推广组:
每个推广组:文字创意,至少1个
行为有效期:网民多久以内可以看到网盟广告
创建代码人群:统计的精准性要比无代码人群更精准。
图片创意:如果,公司有美工,不需要我们做图片,但是,必须要把图片的尺寸告诉美工,否则网盟用不了!!
没有美工,自己做!
在图片创意中选择前往霓裳,然后再新建物料,在搜索你要做什么样的模版,找到模版点击编辑,修改好内容保存就好。
网盟一个账户最多100个推广计划、每一个推广计划最多1000个推广组、每一个推广组最多100条创意。
作图片:
保证有品牌,有明显的业务
色调搭配:主色调不要太多
尽量与官网色调一致或者相近!!!
不用高亮色调,鲜红,荧光。。
图片中,背景图不要压制文字
着陆页
诊断网站的速度:
看统计软件;
找多个朋友,同时打开我们的网站,最终咱们取一个平均值,
检查网站的打开速度,是SEMer一个重要工作!
1、浏览量(PV)
指的是网民打开我们网站的页数!!
根据,页面代码加载的次数
2、访客数(UV)
一个网民的访问次数,一个uv,根据电脑cookie计算。
3、跳出率
跳出量/点击量
4、平均访问时长
总的时长/访问次数
5、平均访问页数
总的访问页数/访问次数
6、转化次数
完成企业所要达成的某件事,就是转化次数!!
账户方案策划、结构搭建、数据分析、网盟、闪投、着路页
1、跳出率高,访问时长高
还可以,增加一些明显的链接
2、跳出率低,访问时长高
3、跳出率低,访问时长低
跳出率:30%    访问时长:10s
弹窗太多了   甚至占满了页面
4、跳出率高,访问时长低
换着陆页

闪投
闪投推广:它是基于搜索推广的一种推广样式,只是将搜索推广的创意,进行美化而已!!
闪投怎么样?
更吸引网民,提高点击率!!
只要是做百度竞价,就要添加闪投的样式!!!
每个单元都尽量添加多个样式!!!
闪投的样式和搜索推广单元中的创意,多对多的关系!
闪投的样式,展现概率,不是100%!!
创意配图:如果我们不添加,那么系统就会给我们添加,系统添加的图片,很烂的图片,我们尽量自己添加!!!
如果在某个单元添加的创意配图,那么所填的图片,针对于本单元所有的创意都适用!!

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