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如何抓住爆款----深度分析爆火猫爪杯中的选品思维

(2019-03-21 15:59:24)
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分类: 电商市场

猫爪杯在过去一个月内刷爆朋友圈,一度炒到800甚至上千,不过再热门的事件,也已成为过去。

如何抓住爆款----深度分析爆火猫爪杯中的选品思维

 


猫爪杯的爆火,引得无数人对其进行分析,显而易见的品牌附加值、社交属性才赋予了它远超本身的价值,才会如此受人追捧。

这里我们一起来复盘猫爪杯的爆火背后,对选品思维,有何帮助?

1 爆红之前

其实,在猫爪杯爆火之前,星巴克其实一直在做杯子,每个节日、每个季节、每个主题,星巴克出了大量的杯子,这其中就包括猫爪杯所在的樱花系列。

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所以在爆款之前,星巴克就已经持续的进行了数年,一直在做不同的尝试。就像今年在美国爆火的“亚马逊外套”,在今年之前,这个卖家就已经做了几年的羽绒服了,并且对产品在持续的进行优化。

很多爆款,并不是一出现就成为爆款,在爆款的背后已经有了无数的积累、铺垫。


2 杯子本身并不重要

在这次爆火事件中,猫爪杯本身--杯子的核心功能已经大大削弱了,产品质量也完全不是重点。颜值、稀缺、创意、品牌附加值远远的大于产品的本身的价值。而在2019年,社交电商是一大趋势,目前也有不少平台也开始在尝试做拼团等增强社交属性。

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那么回到选品上,其实在wish、速卖通等平台上早就有类似的产品,并且也卖得很火。


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从此类产品上来看,这是一种场景感很强的产品,想象一下:在年轻人聚集的酒吧,用这种酷酷的酒杯来喝酒,瞬间就成为了人群中最酷的崽....

在社交营销思维驱动下,与原有平台搜索思维的一个极大的不同就是需要更多创意及联想能力。


3 产品是品牌塑造的核心素材

猫爪杯属于营销事件中的偶然事件,是不持续的传播。

但其实最重要的是持续的变化及创意,这是为品牌持续加分的一部分。

而产品是品牌塑造的核心素材,品牌与创意也是互相助力的。所以当你的品牌已经诞生,此时所有的企业行为就已经转化为品牌行为,你的每一次选品都影响着你的品牌调性。

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可能很多商家注册品牌只是一种平台运营行为,为了更多曝光量或者防止跟卖行为。品牌一但确立,以后的所有企业行为都已转化成了品牌行为。

当你的品牌不够强大时,只有持续的去做这样的事,才能塑造你的品牌性格,壮大品牌资质。


4 外部环境对选品的影响

当一个社会进入物质丰沛的阶段,商品本身的功能会越来越削弱,商品的附加值越来越重要,例如颜值和IP。但是IP产品在跨境电商平台上极易造成侵权,因此颜值的附加、社交属性的附加等附加值,往往也是影响着选品的成功。

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当然,物极必反,潮流也在轮回,下一个消费时代也有可能会回归到质朴的商品本性。

从跨境电商的发展趋势来看,选品思维很多东西一直没有变化,但是外部环境却千变万化,所以选品一定要具体情况具体分析,不要盲从,不要焦虑。

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选品在跨境电商运营中的地位不用多说,各种选品分析选品推荐选品数据等也层出不穷,多了解不是坏事,但是必须要有自己的选品思维,才会在纷杂的信息中截取到自己所需要的,才能逐渐形成系统。

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