加载中…
个人资料
市场小杨
市场小杨
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:198
  • 关注人气:0
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

网络推广方案策划与实施

(2018-09-28 10:55:16)
标签:

教育

杂谈

实验二网络推广方案策划与实施

1.实验目的

为“艾诺维娅内衣店”微信公众号等策划网络推广方案并实施,掌握常用网络营销工具与方法的应用。

2.实验内容和步骤

1)分析目标客户

随着女性对内衣要求和内衣消费能力的提升,对内衣的需求也不断提高。

面对的顾客主要是中低端收入人群,主要顾客包括在校大学生(年龄在15-26)以及学校老师及附近居民。

目标客户的感性消费特质--非理性消费、情绪消费

多重视外观形象,求美心理强烈

对于价格敏感

热衷追求时尚潮流、享受生活、善待自己

在购物环境上,他们希望体验到尊重、愉悦、舒心的购物感觉

2)确定推广目标

微信账号、微博账号创建,不断提高粉丝增长量;键词排名尽量靠前。

通过微博的每日定期发布与转发,增加外部链接点击次数,PR值不断提高,IP访问量得到显著增加,网络品牌形象得到提升。

提高用户转化率,使更多浏览人转化为顾客,销售额得到显著提升等。

3)选择网络推广方法并实施

1、内衣买赠
买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说,前来购买内衣产品的都是女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。
2、内衣打折
在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。可在公众号不定期发布促销信息,来吸引浏览量。因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其它品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,可以带动其它货品的销量。

3、内衣联合促销
联合促销是两家相关联的企业一起做促销。可与鞋商或小饰品店达成交易协议,在公众号醒目位置注明合作商家的共同让利活动。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时,也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。

4、内衣主题促销
主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子用力跺脚踩小人那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以,某内衣品牌借用这个故事做活动的主题,制用一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,刚好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。

5、代金券发放

代金券发放促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。进入公众号浏览即可领取三元到三十元不等的代金劵,以此来诱导消费。

6、返现
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,收到货后返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用红包返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

8、商场限时抢购
限时抢购就是消费者在规定的时间内,在网上店铺抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,终端巨头国美就经常做,取得的效果也是非常明显。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好网络安全保卫工作,如果网络瘫痪,后果将不堪设想。

4)效果评价

对网络推广的效果进行跟踪,及时调整和优化推广方案,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有