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寿险营销正面临三个方面的转变

(2020-08-10 09:25:24)
标签:

财经

股票

时评

杂谈

  鼎诚人寿董事长万峰在8月7日出席活动时谈及寿险营销正面临三个方面的转变,并表示寿险的售后服务才是能够让客户深刻认可和体验保险的服务。

  执掌鼎诚人寿一年多时间以来,libor利率查询如何掌舵这家中小型寿险公司,万峰的一举一动都引发外界关注。作为有着40多年从业经历的保险行业专家,万峰先后担任中国人寿保险股份有限公司总裁,并曾兼任中国人寿保险集团副总裁;新华人寿保险股份有限公司总裁,并曾兼任新华资管董事长,对于寿险行业有着深刻的理解。

  日前在出席活动时,万峰向外界阐述了其最新思路,汇通财经手机版认为寿险营销面临着三个层次的变化,分别为从推销产品向提供风险管理计划转变、从保费制胜向客户制胜转变、从销售“新单”向服务“旧单”转变。

  首先寿险营销需要从推销产品向提供风险管理计划转变。根据用户不同的需求,实施不同的营销方式。其中风险管理师的关注点应在于风险保障,服务对象为家庭,主要业务为理赔服务;理财规划师为客户提供理财管理,关注点在于投资回报;保险营销员主要向客户推销保险产品,关注点为保单销售。寿险营销要满足的是客户的某种需求,而不是销售产品。

寿险营销正面临三个方面的转变

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