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赵明福老师11选5培训录音文字稿三A

(2016-10-27 00:51:36)
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体育彩票

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分类: 高频专区

二、改变11选5的选号方式(上)


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接下来我们来聊一个最重要的问题,一定要改变11选5的选号方式。

首先要从哪里改变呢?要从“新”字上做文章。

第一、一定要“新”的理念。

从今天开始,大家要把它当作新的玩法。而且有一个理念坚定不移,越卖越好。听我的,没有错,好多省已经把它卖得烂了,几乎已经没有人买了,现在做得全指望它赚钱,好多网点从一个月就卖一两万块钱,变成一月卖一二十万。

第二、一定要有新的彩民。

大家一定要记住这句话,没有新彩民死路一条。凡是在网点抱着老彩民不放的,最后的结局都不好。天天跟老彩民在一起,到晚上十二点还在聊和讨论,结果搞得筋疲力尽,销量反而下降了。因为你没有精力去发展新彩民,照顾新彩民了。  

第三、一定要有新的方法告诉彩民,帮助彩民提高中奖率。

新方法从哪里来,你不用担心,接下来我会告诉大家。

接下来,进入主题,我们都知道打铁还得自身硬,基础不牢,地动山摇。

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   想把哪种玩法卖好,不是那么容易的事。你会发现,对排三很有研究的人,他的排三就卖得特别好。大家知道,排列三早就失去了昔日的辉煌了。但我实事求是地告诉你们,就是排列三这种玩法,到现在还有一个网点每个月卖二三十万。就只是这一种玩法,月月这个样子,年年这个样子。我在全国调研过2000多个网点。我说的2000多个网点,是我亲自走进去的。但当我走进这个网点以后,我自愧不如。这个店里有一个传奇的女销售员,很年轻。所有进店的彩民,都非常尊重她,包括那些六七十岁的老先生。老先生一进门就说,小美女,早上好!你知道他们为什么对她这么尊重吗?因为排列三不管哪一种选号方式,哪一种形态,最大的遗漏是多少,今年的遗漏是多少,今年有哪些号码从来没有开出来过,最近30期的号码她一口气就能给你背下来。你给一张彩票给她,不管哪一期的,扫一眼就知道你中没中奖。太厉害了!

角色就是人格。很多人干了十多年连门都没进来。当你老了的一天,你的孩子、孙子问你,您卖了这么多年的彩票,一定是专家了?三年大专毕业了,五年本科毕业了,八年研究生都毕业了,十多年就是标准的专家了。结果一问三不知,你不觉得有点汗颜吗?所以一定做到打铁先从自身硬。


记得很早我在广西做培训,培训了一个月。白天给网点培训,晚上给管理人员培训。我让他们把销售最不好的低效益网点交给我,不要那种转包的、二道贩子的网点。结果培训完后不让回家,坐在那里不让动,有的网点人员培训了三天后痛哭流涕:我终于找到组织了,我终于发现我也有团队了。

自从我们加入这个行业以来,没有节假日,没有礼拜天,披星戴月。孩子们不高兴了,我们哪有时间陪孩子聊天,陪他成长呢。父母不高兴了,我们没有时间帮他刷碗洗衣,陪他们沟通聊天了。亲戚朋友不高兴了,谁等你晚上十点吃饭了。在大街上除了带黑箍的人不欺负我们,谁都能欺负我们。我们整天孤军奋战,哪有团队啊,谁都找我们事。现在我们把大家集中在一起,你们把电话号码全留下,相互之间联系,相互之间讨论,我们就是一个团队。讲了三天后,大家回去一起行动,一起努力,销量全部起来了。不是我们笨,是有的时候是我们视觉不够,看得少。

在广西讲了一个月,他们说赵老师陪你去越南玩一下。我说不行,赶紧给我买回程的票。回来以后,把拉杆箱往销售网点一放,转身就去旁边的复印店去做横幅、海报,然后给演出公司打电话。干什么呢,花钱!我请演出公司到销售网点这里来演出。为什么演出啊?因为我们那边也上了11选5。上市前我都安排好了才出来培训,谁知道上完后四天给家里打电话。他们说你赶紧回来吧。我说干吗?他们说卖不动,没有人买。最多一天卖了48元,还有一天卖了0元。我说你横幅挂了吗?挂了。音频放了吗?放了。DM单向彩民发了没,发了。彩民来了介绍了没有?介绍了。没人买。你教我的方法全用了,没用。我回去以后请演出公司在销售点门口演地方戏。演了半个月,花了一万多。很多人说你脑子不是进水了吧,这个破玩法没有人玩,你还搞这么大的宣传。我说放心,钱越花越多,绝不会越花越少,我在这里投下的一万多,会上百倍的还给我。

大家千万不要相信老一辈说过的那句话。爷爷、奶奶、爸爸妈妈从小教育我们,孩子,长大了一定要记住,勤俭节约是最大的发财。千万别相信那些骗人的鬼话,因为老人没文化。你打开历史看,全世界的亿万富翁,哪一个是攒钱攒出来的。钱越花越多,绝不会越花越少。

大家知道,最笨的人把钱放在那里?银行。银行就是把那些不爱花钱的人的钱全骗来,然后提高利息贷给那些爱花钱的人去花,去投资,去推动社会的发展。有钱人把钱借给那里没钱的人开工厂,然后有钱人给他打工受他的剥削。有钱人借给那些没钱的黑心的开发商,盖一个烂楼,加那么高的价再卖给有钱人。中国人现在是最有钱,最牛的,把钱借给美国人。花完了以后就在黄海闹,得赶紧送钱去,再到南海闹,再送钱去,这不是神经病干的吗?

钱会越花越多,绝不会越花越少。但是你要正确理解我的话,回去之后可不要胡来。在广东有一个业主听完我的课,激动地站了起来。他说谢谢老师,这下我明白了,为什么我们家祖孙三代都那么穷。他回家后把他们家仅有的八万元钱全取出来了。你知道他干嘛去了?打牌,按摩,天天喝酒。这一下把他老婆吓坏了。老婆问他,我那点做得不对,你给我讲撒,你这样整下去,我们家就破产了。结果他信心满满地开导老婆,“放心吧,赵老师说了,钱越花越多。”老婆心想完了,我老公上大当了,这个老师肯定是个大坏蛋,到处找号码。那天我一接电话,“你是赵老师么?”我说是的。话没说完,就把我痛骂了一顿。你说我这事惹的。你要像这样做,是不会越花越多的。

要往这些方面花钱:给自己充电,往你的网点花钱。有的网点真会算,店里面连个灯也是小小的,连LED都不舍得开,你能赚钱才怪。穷算计,穷算计,越算计越穷。

演了半个月的地方戏,花了一万多,结果怎么样?当月我的销量翻了一翻,第二个月光11选5就卖了三十万。他们说赵老师你走,你一走就完了。因为培训课程比较多,还是要到外面去培训。结果我走了以后,他们越看越生气,因为销量越卖越高。因为我网点里面几乎全是新彩民。

而且第二呢我交给了销售员一张纸条,要她给我背好背会。她说赵老师,要背到什么程度呢。我说要背到彩民无论什么时间问你,你该干什么干什么,然后一句话告诉他就行了。她说没问题,你放心吧。我说你记住了,我明天要考试的。我怎么考,我不一定什么时间问你,我一天要问三次,不一定什么时间问,每一次只要你停顿了,你一百块钱没了。小姑娘当时就不高兴了,赵老师你要扣钱你明说,那有这样玩的呢。第二天小姑娘害怕了,我一去了后就看着我,眼色就跟着我,我就不问,我急死你。到晚上七点半,在那里打票,汗都下来了。我突然在人群外面喊了一声,她肯定不知道是谁在喊的。“老板,什么叫11选5,怎么玩啊?”

各位老板,你们卖票不是一天两天,一年两年吧?你告诉我,我是个白痴,从来没有买过彩票,到你们网点了,我问老板彩票怎么玩,什么叫11选5,你能不能用一句话把这个玩法告诉我呢?谁能告诉我?夏天卖瓜的,你见到了,你问西瓜皮厚不厚,他说不知道。里面是红瓤还是白瓤的,他说不知道。瓜籽多不多,他说不知道。你恨不得拿起西瓜砸他,你什么都不知道,那你在这里是干什么呢?所以说从卖彩票我就发现,细节决定成败。人与人之间差别不多,关键就在细节问题上了。

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   小姑娘一个清翠的声音就飘过来了:从11个号中任选1到8个号,两块钱一注,奖金6块到1170。我第一次听到和看到,彩民主动给销售员鼓掌的,不知道谁喊了一声“好!”彩民就哇哇地鼓掌。小姑娘是满脸飞彩霞啊!红彤彤的!

角色就是人格。为什么很多网点的彩民进来以后,对店里的销售员相当尊重,你的网点你看到彩民进来后跟土匪一样。为什么呢?因为客大欺主,他瞧不起你,你水平太低了。所以你一定要记住你的角色是什么。大家听我一句话,一个人在没有成功之前是没有人瞧得起的,是没有人格的。你什么都没有,只有你成功了,别人才能仰慕地看着你。

是这样么?刚才我讲的就是一句话营销。全世界凡是做服务的和做产品的都有。这叫敲门砖,一句话就把别人钩住了。你可好,这边别人一问,你说等一下,我忙完就告诉你,忙完以后你再一看,人呢?没了。老彩民撵都撵不走。一个新彩民顶4个老彩民,而且给你带来了新鲜血液和气氛,往往把老彩民的气氛也给带起来了。

我们来看一看下面这个:

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有一次我到一个地方做培训。上午讲完十一点半,下午一点半到网点去做驻店培训。我一到他网点就发现他已经贴上了。我说你动作也太快了。我跟他们主任讲,这个网点的销量一定相当棒。结果,主任说你猜对了。在我们这儿,他是销售冠军。所以说成功一定是有方法的,想赚钱一定是有诀窍的,必须要改变自己。(未完待续)

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