加载中…
个人资料
体彩小新2016
体彩小新2016
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:44,910
  • 关注人气:27
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

经营之道:销售点如何营销(4)

(2016-10-18 22:45:56)
标签:

经营

体育彩票

网点

业主

分类: 渠道专区

经营之道:销售点如何营销(4)

 

/小新

 

在上一章节中,着重谈了销售网点如何服务彩民,有了贴心、优质的服务,你的网点有了良好的口碑,既能粘得住彩民,又有回头客,如果再将网点的营销做好,你的网点销量会有大的突破,步入良性发展的轨道。

 

第四章  销售点如何营销

 

一、重视活动营销

每年,国家、省、市中心在主要玩法上都会开展一些营销活动,每个活动目的明确,侧重点有所不同,有促销玩法的,有拓展新彩民的,有回馈彩民的,有激励销售人员的,有宣贯品牌的,有强调铺货率或激活率……在活动的回馈方式上,有的是直接返奖,有的是彩池派奖,有的是注册有奖,有的是奖励其它玩法,有的是回馈实物礼品……

面对这样一些营销活动,很多业主和销售员认识不足,简单的认为只要派奖力度大,奖金高,活动时间长,就是好活动。否则就抱怨活动没作用,对网点销量提升不会有多少帮助,于是就选择有彩民要参与活动,就搞下,没有彩民参与,也就罢了。甚至有的业主懈怠到活动什么时间开始,什么时间截止都不知道,还别谈活动内容了。

殊不知,这是业主开展本网点营销的绝佳机会,不要自己花钱的营销,不做白不做啊。你可以借用玩法加奖机会,转化彩民,提高销量;也可以利用宣贯品牌的机会扫描二维码,增加新彩民;还可以通过实物返奖机会,拉近彩民关系,固化彩民;亦可利用注册彩民手机号码机会,给彩民带来实惠,并进一步扩大你微信的朋友圈……

总之,每次的活动,每次都是机会,不要怕麻烦,更不要轻易错过和放弃。日积月累,你将拥有一个人数可观的彩民群,为提升销量,多赚收入创造条件。

 

二、特殊节令营销

新年元旦,新年伊始,店内购彩有票相赠,给彩民寄寓一年美好希望;

新春佳节,辞旧迎新,挑选节庆类即开票如锦虎送福”“团龙献瑞“等,向彩民恭贺新禧,送上美好的祝福;

情人节,排列3号码520120199…,七星彩号码52013141314520……两个人的结婚纪念日、结婚证编号、身份证编号等打在一张票上……,特定婚恋类即开票如“喜结良缘”、“甜蜜蜜”、“情比金坚”等票种销售均是很好的营销契机,买个心愿祝福,买个幸福不是难事;

教师节、七夕、中秋节、国庆节、重阳节等,均可选择相应即开票进行特定人群的营销。

遇重大体育赛事,如奥运会、世界杯、欧洲杯等,均是竞彩和即开票开展店内营销和提升销量,增加人气的好机会。

在店内对电脑彩票进行二次抽奖送小礼品,定期组织部分铁杆彩民一起旅游,爬山、游泳,开展羽毛球,乒乓球赛等小型活动,都是很好的回馈和营销。

总之,小新能帮你想到的,以及你能想到的金点子,均可用在店内营销上,目的就只有两条:一是增加乐趣,吸引彩民,提升销量,增加收入,;二是贴近生活,体现人情,提升销量,增加收入。

 

三、强化微信营销

   在微信群,朋友圈内均可随时,随地开展。一个重要的理念是:舍得---小舍小得,大舍大得,不舍不得。

如逢年过节,在群内向彩民贺喜祝福的话语不能少,发点红包热热闹闹。

如天气变化,嘘寒问暖的关心不可少,这样的心灵鸡汤,人情福利是礼多人不怪;

如遇群里彩民喜事、生日、中奖、结婚、添孩、升学、升职等,红包不可不发,庆贺的话语不可没有。

……

还是之前那句话:舍得---小舍小得,大舍大得,不舍不得。因为你的群里、你的朋友圈里的彩民或朋友忍受了你一年的微信发帖营销,没有删你的要么是很不错的关系,没有逃跑的都是你的铁杆,享受你几句温情,温馨的话,抢你的红包都是看得起你,不亏。

 

以上三点你读完,任何人会发现:你不是一个业主,你是个心肠热得似火,为人处事落落大方的人;你不是一个卖彩票的人,你是给大家送的是都是祝福和希望的神,能有这么一个处处为彩民着想的人成为朋友,该是多么的荣幸,可以想象,这个人的身边周遭乃至微信上,该牢牢地抓住着,感动着,温暖着多少彩民的心啊!

长此以往,你要完成省、市中心布置的这个或那个任务,尤其是开展激励业主的促销活动时,你会受益良多。只要你张口,相信会有N多圈里的彩民朋友会向你伸出支持和行动的手。但你遇到其他困难时,同样因为你平日积攒的善行,也会有彩民出手帮你。

店内的微信重要吧?如果你认同,请赶紧去行动。(未完待续)

下一章节预告《销售点要会算账》


维权声明:原创作品,未经本人同意,不得擅自转载本文内容,由此产生的法律后果,由转载人承担。

联系体彩小新,手机版用户可长按小新头像添加微信,电脑版用户用微信扫描二维码小新头像即可。请注明看小新博客,交流彩票。谢谢!

0

阅读 评论 收藏 禁止转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有