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(2020-02-25 14:03:56)
标签:

杂谈

快速收割流量的6种玩法

玩法1:纯佣合作


所谓“纯佣合作”,是指商家进抖音淘客群(QQ群或微信验货群),在群里主动联系淘客,寄样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商佣金比例等吸引淘客合作,而淘客会综合考虑产品潜力、客单价、库存、发货速度、物流渠道、市场行情等决定是否接单。双方确定合作,商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。


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一般情况下,淘客领完任务便将商品送进“商品橱窗”就再也不管了,随缘出单。因为商家不出钱,所以淘客也不会自己掏钱帮商家拍视频或挂小黄车。

 

纯佣合作,突出一个“淘客不见兔子不撒鹰,商家不见棺材不掉泪”。淘客喜爱客单价50元以下,佣金比例40%以上,且市场正在热销的日用品,最好是皇冠店或猫店。


 

商家则想着如何投入最小化,利益最大化。据了解,采用纯佣合作的商家多为新店新品牌,产品单一,基础销量低,多用夸大品牌价值、虚构产品功效、吹嘘厂家实力、人为提高零售价格(有更大的分佣空间)等作为与淘客谈判的筹码,两边锱铢必较、拉锯博弈。


玩法2:定制视频卖货模式


定制视频卖货模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域达人并寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料,协商好服务费与佣金比例。


 

双方确定合作,商家依然在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、粉丝属性,为商品创作个性化脚本、组织拍摄、剪辑、发布等工作,将商品挂小黄车、商品橱窗等推广销售分佣。与“纯佣合作”不同,因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

毫无疑问,由于账号足够垂直,创意与成片都是个性化定制,挂小黄车购买便捷,使得“定制视频卖货模式”比“纯佣合作”带货效果更好。


 

注意,一般粉丝量大的达人号被官方点名走星图接单结算(官方要恰饭),走星图没有限流风险,达人收取的服务费高,佣金低;绕过官方不走星图,达人收取的服务费低,但是佣金高,也有限流风险,这个大家自由把控。举例:20万粉丝达人号,走星图约18000元服务费+20%佣金;不走星图约6000元服务费+30%以上佣金。

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