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10亿豪赌揭晓:董明珠没有赢,雷军没有输

(2018-12-04 11:29:05)

10亿豪赌揭晓:董明珠没有赢,雷军没有输

  董明珠加入格力的那一年,20岁的雷军创办了他人生中的第一个公司。

  冰川思享号特约研究员 | 与归

  1984年,董明珠30岁,生活给了她重重一击,丈夫猝然长逝,留下她和两岁的儿子。

  董明珠承认,这一年是她人生的转折点。只是,她没有像常人想象的那样,因此沉沦,而是选择独自一人继续打拼。

  董明珠与雷军的起点

  在那个一份体面的工作还被视为铁饭碗的年代,毕业于安徽芜湖职业技术学院的董明珠,却有着罕见的冒险精神和不破不立的霸气。丈夫去世6年后,董明珠选择了辞职,只身一人来到珠海,加入格力。

  10亿豪赌揭晓:董明珠没有赢,雷军没有输

  董明珠(图/网络)

  或许有人会说,格力那么牛的企业,这个选择傻子都愿意啊。

  但那时,格力一无所有,什么都不是。1990年9月18日,珠海市政府才批准成立格力集团公司;1991年5月8日,格力空调厂迁建厂区才破土动工。而格力电器股份有限公司正式成立,是在董明珠加入之后了。

  雷军是个潮人,精通电脑,代码写得很溜。受《硅谷之火》中的创业故事影响,他和学长王全国、李儒雄等人创办了三色公司。公司只活了半年便搞不下去了,三人清点资产,雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机,李儒雄则分到了一台386电脑。

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  雷军与王全国、李儒雄创建三色公司(图/网络)

  现在,王全国是金山软件任副总裁兼CIO,李儒雄是武汉光谷软件有限公司总经理。

  1990年,雷军还和同学合作开发出了杀毒软件《免疫90》,卖260元一套,赚了好几千块,还拿了湖北省大学生科技成果一等奖。

  这是开始的开始,一个辞职南下卖空调的单身母亲,一个初出茅庐即将毕业的大学生,他们一起站在了时代的起跑线上,各自腾飞。

  命运的安排

  1992年,市场经济又打开了关键一环。这一年,金牌销售董明珠在安徽的销售额突破1600万元,一个人占到了整个公司的1/8;巧合的是,雷军也来到了珠海,加盟金山公司,并与同事合著了《深入DOS编程》一书,正式开始写各种代码。

  他(她)满怀激情,在各自的岗位上默默耕耘。

  20年后,董明珠被任命为格力集团董事长。而比董明珠早一年,在2011年夏天,雷军出任金山软件董事长,此时,他的小米也已经一岁了。

  2013年12月12日,两位刚履新不久的董事长,一起站在了第十四届中国经济年度人物颁奖盛典的舞台上。

  然而,相遇并不温柔,雷军与董明珠就发展模式展开激辩,就“五年内小米营业额是否能超过格力”,他们打下了一个10亿赌约。当年,雷军接受《人物》杂志采访,再一次强调,“格力必输无疑”。

  此时,格力是营业额首次突破千亿元的上市公司,而小米刚完成新一轮融资,估值达100亿美元,在2012年底,销售额只有126.5亿元。

  2013年结束,格力营业收入达到了1200亿元,小米为316亿元。但是,小米的增速是150%。就在这个赌约“签订”的半月前,在微信专场,15万台小米3手机在十分钟内售罄,这就是小米的自信。

  一个是正值壮年的业界霸主,一个是风华正茂的后起之秀。格力有基数,小米有增速,董明珠和雷军又站在了一个崭新的起跑线上,展开一场了跨界角逐。

  五年的起伏

  2014年,格力告诉我们什么叫不遗余力,步步紧逼。

  这一年,格力的目标是1400亿。前三季度,格力单季同比增速分别只有12.19%、8.73%、16.5%,眼看目标并不能如期兑现。9月末,格力首次主动掀起“价格战”促销,天气转凉,空调销售进入淡季,但格力却逆流而上。

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  格力电器(图/图虫创意)

  以至于,这一年的格力业绩,一反常态,第四季度收入400亿元,同比增长27.82%,淡季成了最旺季。凭借这股后劲,格力2014年实现1400.05亿元总营收,高出目标仅500万元。

  2014年,小米告诉我们什么叫浑身解数,眼花缭乱。

  2月14日,情人节,小米旗下的红米手机1s发布;

  2月25日,小米3电信版首发;

  3月16日,小米首发红米Note;

  3月27日,小米科技与金山软件联合宣布,在北京投资建设科技产业园;

  4月23日,小米推出小米路由器mini版和首款支持4K输出的小米盒子增强版;

  5月15日,小米发布小米平板;

  7月22日,小米4和小米手环发布;

  7月,小米开始进军印度市场;

  8月28日,小米进军印度尼西亚市场;

  10月22日,小米透露已考虑在印度本土生产智能手机;

  10月30日,小米超过联想和LG,一跃成为全球第三大智能手机制造商。

  11月19日,小米和顺为资本联合宣布;

  12月14日晚,美的集团发出公告称,小米以12.7亿元入股美的集团。而美的,是格力最强劲的对手。

  打赌后第一年,小米手机销量超过6000万台,年总销售量是743亿元,达到了格力的一半,增长135%。登顶中国市场份额第一。年底,小米还完成了新一轮融资,公司估值450亿美元。

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  小米(图/图虫创意)

  2015年,股灾。很多企业遭遇滑铁卢。小米总收入780亿元,增长5%;格力实现营业总收入1005.64亿,同比下滑28.17%。小米和格力从未如此接近,不过,这是令董明珠和雷军都没想到的方式。

  面对几乎是把“+”号改为“-”号的成绩,格力表示:我在转型,布局未来。

  事实上,至少在2014年年底,或许董明珠就已经在反思和雷军的赌局,因为格力官方商城上线了。而这,是雷军的“绝技”。

  不仅如此,格力陆续加强了与京东、天猫、苏宁易购等电商的沟通,不管董明珠承不承认,她开始向雷军学习了,推动格力电商渠道销售。甚至,董明珠一度用力过猛,开始正式进军手机领域。

  10亿豪赌揭晓:董明珠没有赢,雷军没有输

  董明珠手拿格力手机(图/视觉中国)

  2015年,小米手机出货量超7000万台,但雷军依然遗憾,“我们把8000万台的预期当成了任务,我们的动作变形了,对精细化运营、品牌建设和核心技术的‘补课’是2016年的关键词。”

  雷军万万没有想到的是,2016给他上了最深刻的一课。

  2016,小米真正的滑铁卢。雷军到了该向董明珠学习的时刻了。

  国际数据统计机构IDC公布了2016年全球智能手机的出货量排名,一度发烧到几乎成为爆米花的小米,跌出全球智能手机出货量前五,国内出货量仅4150万台,同比下滑36%。

  有人形容,小米从全球估值最高的“独角兽”,沦落成“独角尸”。

  一直得意于线上销售模式的雷军这才发现,跑得太快,容易绊倒。已经被喂了几次的消费者,不再热衷于网上抢购模式了,而线下售后点的匮乏和滞后,也让小米的服务捉襟见肘。与其说这是销量下滑,不如说是口碑下滑。

  这一年,小米撤出巴西、印尼。小米终于意识到,它的商业模式还需要一条“腿”——线下零售。而这,是董明珠的“武功”。2016年,学习了小米的格力,扭转乾坤,实现营业总收入1101.13亿元。而这一年,小米“穷”得连财报都没有。

  10亿豪赌揭晓:董明珠没有赢,雷军没有输

  图/图虫创意

  进入2017年,董明珠和雷军都想到了一个招数:跨界。

  2017年春天,格力电器刚和天津市政府签署战略合作框架协议,携手打造全国先进的智能电器、智能装备、新能源电池及汽车产业基地。夏天,小米便和武汉市政府在武汉签署战略合作框架协议,将围绕“黑科技”、新零售、国际化、人工智能和互联网金融5大核心战略,在汉打造完整的智能硬件产业集群。

  这一年,面对”赌约仅剩一年“的提醒,董明珠回应称:“我相信我能赢。”她透露,格力电器除了进入汽车、智能制造等领域,还通过机器人进入了食品、医疗等行业。在董明珠的规划中,格力电器是要从世界最大的专业化空调企业,跨越到兼具生产智能装备、数控机床、机器人、模具的大型工业集团公司。

  官方表示经过两年的调整,小米重新恢复高速增长。2017年第四季度,在全球手机销量的排行中,小米列世界第四,而且创造了97.4%的增长,中国区的增长是57.6%。

  2017年11月16日,雷军在微博上晒出了国际数据公司公布的小米在俄罗斯的市场份额达11.1%,国产手机中市场份额最高。另根据调研公司GFK发出的最新报告显示,在刚刚过去的2017年10月份,小米在乌克兰市场的市场份额已经升至17%,同比增长了102%,排名第二仅次于三星。

  这一年,小米的总营收也突破了千亿,格力总营收1482.86亿元,同比增长36.92%均创新高。

  2018年,小米上市了。虽然经历了破发,但前景依旧看好。

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  小米赴港上市(图/图虫创意)

  第一季度,小米在印度的市场份额超过30%,遥遥领先;成为西欧地区销量排名第六的手机品牌;在希腊的市场份额达到了24%,排名第一。目前,小米已进入74个国家。

  8月7日,上海市政府与小米集团在沪签署战略合作框架协议。11月26日,小米武汉总部项目在光谷正式开工。12月,小米推出了开发者激励计划,布局AI。凤凰涅槃,小米找到了自己的方向。

  2018年上半年,格力发明专利授权量787件,全国排名第七;10月22日,格力全资收购合肥晶弘电器。同时,格力业绩增长也十分强劲,董明珠在演讲中宣布,珠海市政府已答应向格力电器提供建设一万套住房的土地,“我希望能为每一位员工都能提供一套住房。”

  对立到融合

  12月2日,董明珠在中国企业家年会上透露:格力2018年营收额预计增长500亿元,届时将会达到2000亿元。赌局,基本赢了。董明珠还说,格力和小米的对比没有意义。

  其实,用更宏大的视角来看,格力和小米的对比意义非凡。这是一场传统经济模式和互联网经济的对抗、学习、融合的大演变。

  10亿豪赌揭晓:董明珠没有赢,雷军没有输

  董明珠与雷军(图/视觉中国)

  董明珠的底气在于,她信奉市场和销售,雷军的底气在于,他相信科技和互联网。而他们共同的底气在于,与时俱进创新精神和临危不惊的企业家精神。变则通,通则达。没有永远的铁饭碗,任何行业都将成为传统行业、甚至夕阳产业,唯有创新和改变是生命力的主题。

  在董雷二人的“10亿之约”的头一年,同样是在中国经济年度人物颁奖盛典上,王健林与马云也曾有一赌:“到2020年,如果电商在中国零售市场份额占到50%,我给马云一个亿。如果没到,他还我一个亿。”

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  王健林与马云也曾打过赌(图/网络)

  王健林何尝不是董明珠,雷军又何尝不是马云。而事后我们同样发现,新零售诞生了,大家不再执着于线上和线下的对立,而是深度融合。传统和新锐相互借鉴学习,似乎才是平稳的、健康的、可持续的生命力。

  也正是悟到了这一层,小米和格力都没输。

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