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实力干货:商家联盟深度解析

(2016-12-16 09:48:57)
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会员卡管理软件

江苏一卡易

什么是商家联盟

        商家联盟又叫通用积分、异业联盟、百业联盟,最初只是少数商家自发合作,相互推荐顾客到对方店面消费的一种合作形式。随着计算机技术的发展,以会员管理系统为基础工具,这种合作逐步发展为具有统一组织者和管理者的,以积分为结算媒介充分考虑到各方干系人利益的一种合作组织。

        商家联盟构建一种会员制模式,推出一系列的会员卡,持卡会员可以在联盟的任意商家消费,同时有一套的会员积分奖励规则,会员累积后可以用积分兑换礼品、抵现金消费、积分抽奖或直接返现等等。这种模式照顾了干系人参与合作组织的积极性,让合作组织体系更加稳定和巩固,必须考虑到干系人参与合作所应得的利益,形成众人拾柴、报团取暖的形态。

商家联盟的几种形式

        一、积分联盟

        以积分为媒介链条,充分考虑运营商、合作商户和会员的利益,形成价值链,合作体系比较稳定,使得积分联盟成为最常见的联盟形式。但该模式也存在营销手段少,商户与商户间的联系少,运营商的利润也较低的缺点;

实力干货:商家联盟深度解析

 

        说明:运营商收益:10(B店购买的积分)-7(会员以积分抵的现金)-2(给会员所属店面的奖励)=1元;

        A店收益:2元

        B店收益:增加营业收入100元

        C店收益:增加一个顾客进行消费

        以上所给数字均为假设数据,运营商可根据实际情况自行设定

        二、折扣联盟

        这是最初的一种联盟形式,只要商户承诺相应的折扣,联盟运营商就推荐会员到商户处消费。这种模式因为利益链条不清晰,已经逐渐被淘汰;

        三、电子券联盟

        电子优惠券联盟为一卡易系统以移动互联网技术推出的最新形式的联盟模式。该模式中,运营商为各合作店面提供一个优惠券交易平台,实现会员在B店消费获得A店优惠券的形式,而运营商可以根据优惠券的使用量结算收入。

实力干货:商家联盟深度解析

 

        说明:运营商收益:收入=b-a(a、b可是整数也可以是负数)

        A店收益:已可以使用优惠券方式吸引顾客消费,优惠券发售金额a元

        B店收益:已获得优惠为条件吸引顾客消费,提高客单价

        以上所给数字均为假设数据,运营商可根据实际情况自行设定

        四、储值联盟

        储值联盟直接以预付储值卡为结算方式,形成体系内的流通货币,有两种运营模式:1)运营商统一发卡,合作商户承诺接受持卡会员刷卡消费,消费后商户再向运营商结算获得现金;2)商户自行发卡,该卡在联盟体系内都可以使用,由运营商统一做结算。无论哪种方式,都可以快速的给运营商和合作商户带来利益。但该模式也存在对运营商和合作商户的资助要求高,诚信体系难以建立的缺点,特别是第三方支付平台建立后,该模式难以在小运营商中生存。

实力干货:商家联盟深度解析

 

        说明:运营商收益:运营商增加950元现金流,会员消费满1000元后,运营商收入50元;

        A店收益:50元

        B店收益:增加营业收入100元

        以上所给数字均为假设数据,运营商可根据实际情况自行设定

        五、混合模式

        在会员体系中同时使用折扣、积分、储值和优惠券等多种模式,丰富营销手段,提高会员活跃率,从而增加商户和运营商收入。

一卡易商家联盟系统的优势

        一卡易以会员系统为基础,结合商家联盟运营商运营管理需求,推出了一卡易商家联盟系统。在业内率先推出优惠券结算模式,支持商家联盟这种商业模式更好、更快、更健康的发展。系统具有支持多种结算模式、支持积分储值预售机制、支持多级会员推荐机制、支持微信会员卡分店面对接、支持会员自助平台、支持积分+钱的兑换模式等特色优势。

        一卡易商家联盟系统,除了支持各商户统一对接微信会员卡也支持分店面独立对接微信会员卡,各公众号之间形成互联互通,在实现统一管理的基础上,每个商家还有一定的独立性经营,有独立发展会员,维护会员,服务会员的能力。每个分店对接了微信会员卡,才能更好的发挥移动互联网的竞争力去积极地拓展会员,为自己的门店引流,同时也在壮大联盟会员基数,当会员基数大了,商家联盟才能找到更多盈利点,才能吸引更多商家入驻平台。

        联盟的盈利模式不只是积分的差价、会员积分的沉余、短信的微利、这些传统的盈利模式缺乏创新,联盟座拥数十万的终端会员,又有统一的入口,这才是一座金矿,如何才能在这些会员身上挖掘价值这才是新型的盈利模式。以10万会员为例,每个会员如果有机会增值一元钱,也会产生十万的增值,如果每个会员有100元的增值,就有千万的利润产生。

        一卡易商盟系统推出“积分+钱”的新兑换模式,让积分成为联盟内的一种新货币,积分不但可以兑换礼品、可以兑换储值、可以兑换电子券、积分在联盟积分商城里可以直接当钱用,联盟积分商城通过“积分+钱”的新联合支付,可以向联盟圈内会员间接售卖更多商品和服务。从而获取源源不断的利润,培养壮大商盟平台的忠诚会员。如果只是兑换的过程,那积分还只是积分,兑换的礼品小了会员没有动力,兑换的礼品太大了,联盟商不好平衡利润,这无疑会导致联盟圈内的会员价值得不到应有的挖掘,不利于培养会员和联盟商家的联动性。

        真正运营联盟是靠的资源整合,联合众商家,一起来干大事儿!要靠大家共同的智慧,形成众人拾柴、报团取暖的形式,联盟运营商通过调动成百上千的商家都去发展会员来快速壮大会员基数。通过积分受限和积分兑换这一环节与商家和会员建立管控机制。通过杠杆原理,撬动商家背后数以万计的会员,方便会员的同时,深挖会员价值。就让我们追随时代的潮流吧!去迎接拥抱大数据!了解江苏一卡易商家联盟系统 www.wx-onecard.cn 更多咨询欢迎拨打400-088-0608

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