加载中…
个人资料
华夏瑞博-志
华夏瑞博-志
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:50,183
  • 关注人气:5
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

2020经济下行下写字楼租赁运营实战研修班

(2019-12-31 07:57:24)
标签:

华夏瑞博商学院

资产视角收益最大化

物业租赁对接配合价值

数字化时代租赁模式

分类: 商业地产

2020经济下行下写字楼租赁运营实战研修班

课程背景:

写字楼是全球经济晴雨表,经济下行压力陡增,中国各大城市写字楼空置率上升明显;在“僧多粥少“的现实情况下,难道只能和其他项目一样,提高佣金,降低租金;艰难时刻,更需要您潜下心来

  【梳理您的写字楼租务体系】

  1.如何以资产管理视角做好租赁业务,确保租金收益最大化以及稳定,项目在市场波谷可以保值增值

  2.物业该如何与租赁完美对接与配合,吸引租户入住,实现价值最大化

  3.洞悉未来租户画像,明晰未来租户需求到底几何

  4.与企业行政选址负责人一起参与实战工作坊,互换业主方与租户方视角,彻底了解业主方与租户方各自租赁需求,从而提升各自专业度。

  5.学会租务分析,通过数据发现租赁问题,未雨绸缪,提前布局。

  6.地产数字化时代,如何实施数字化驱动的全新办公租赁模式。

课程收益:

一、学习赋能:促进成交、提升运营

 

  1. 从资产管理视角出发,制定并执行资产保值增值的租赁策略;

 

  2.透彻了解跨国及国内优质租户选址需求,精准寻找你需要的租户;

 

  3.通过租户选址视角反向分析新租模型、续租模型、退租模型

 

  4.数字化转型过程中如何利用软件和大数据来指导租赁与运营

 

  5.实践案例与沙盘演练,换位思考,让您收获更多。

 

  二、解决实际问题:系统讲解数字化时代下的写字楼租赁策略及未来租户空间需求

 

  1.不同租赁策略反映出的不同指标。

 

  2.透过数据指标看租赁策略对经营的影响。

 

  3.数字化租赁业务场景分析。

 

  4.如何应对未来租户变革及空间需求。

 

  5.workshop形式,与企业选址行政经理互动,了解选址各自关注点,提升专业度。

课程亮点:

 1.写字楼一线操盘手,为您详细梳理写字楼租赁的技巧、分享实战经验。从理论与实践出发,系统分享定价策略与租赁模型。

 

  2.跨国房地产经理人现身说法,畅谈选址需求和租赁关注点。

 

  3.行业专家分享未来租户空间需求变化以及应对措施。

 

  4.与企业行政经理一起互动,彻底了解对方需求,只为更快、更有效成交。

 

  5.国贸运营管理专家从实践角度出发,为您详细解读如何做好客服服务,留住优质租户。

课程讲师:

讲师01:董老师

 

  中国人民大学经济学学士与管理学硕士

 

  卓越置业集团资产管理事业部前海壹号项目总经理

 

  多年的写字楼资产管理经验,曾就职于星河商置、佳兆业商业、第一太平戴维斯及越秀地产

 

  操盘过深圳卓越前海壹号、深圳星河中心、北京佳兆业广场、上海佳兆业金融中心等多个写字楼及综合体项目

 

  讲师02:贾老师

 

  国贸物业酒店管理有限公司总工程师

 

  暖通工程高级工程师

 

  北京邮电大学物业管理专业特聘讲师

 

  20余年高档大型综合物业运营管理经验

 

  讲师03:章老师

 

  章老师是越秀、卓越、金地等企业资产管理体系的咨询顾问

 

  有超过10年的中国商业地产运营管理及资产管理的咨询经验

 

  为数十家商业地产企业进行过业务蓝图规划及咨询

 

  服务过普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业,拥有完整的商业地产运营体系及REITs模式的经验。

 

  讲师04:都老师

 

  SPACESFORCE 联合创始人/CEO

 

  WALNUT 联合办公社区 联合创始人/CEO

 

  本科毕业于杰尼亚塔学院,获得金融学学士学位

 

  研究生毕业于休斯顿大学和哥伦比亚大学,获得金融学硕士及房地产开发硕士学位

 

  曾供职于万科地产,从事地产投资工作

 

连续创业者、创新创业导师

课程大纲:

第一篇:资产管理视角下的租赁策略(13 09:00-12:00

 

  一、序篇:从资管与运营角度,引领您真正理解写字楼

 

  1.MarketingSale的区别:

 

  升维思考,降维打击,通过营销管理理解招商营运

 

  2.AssetmanagementLeasing的关系:

 

  招商营运人员必备的投资及财务知识

 

  3.HRMCommercial的关系:

 

  写字楼招商运营团队应该如何管理

 

  4.Home Builder, RetailOffice的区别:

 

  开发商或商业公司做写字楼的转型阵痛

 

  5.In Group

 

  了解写字楼的市场和行规,成为真正的圈内专业人

 

  二、设计施工:交付客户价值最大化的产品,让招商变得轻松

 

  租户看重的产品价值有哪些?

 

  1.外立面

 

  2). 楼宇高度

 

  3).大堂

 

  4).电梯

 

  5).楼层分区

 

  6).楼层平面

 

  7).卫生间

 

  8).层高、进深、柱距

 

  9).面积测量

 

  10).交付标准

 

  11).空调

 

  12).消防、电力、通讯

 

  13).办公室装修与租户主营业务

 

  三、招商营运:持续的创造、传播、交付客户价值,

 

  精准获取、挽留客户,与客户共同进步

 

  1.Positioning:通过市场定位,找到租户组合与租金定价

 

  1).Marketing Analysis:市场分析

 

  2).Property Analysis:资产分析

 

  2.Leasing plan:通过租赁计划,描述理想中的写字楼

 

  1).Tenant Mix:租户组合

 

  2).Tenant Placement:租户落位

 

  3).Rent Schedule:租控表

 

  4).Relocation:租户调整

 

  5).Qualifying Prospect:租户审查

 

  3.Marketing plan:通过营销计划,实现租赁计划

 

  1).B2B Sale:写字楼招商本质上是B2B营销

 

  2).Marketing Tactics:营销策略

 

  3).Agent:代理公司

 

  4).Tenant Retention:租户挽留

 

  4.Making the Deal:开单,完成临门一脚

 

  1).Lease Negotiation:租约谈判

 

  2).Lease Provision:租约条款

 

  3).Lease Comparing:租约比较

 

  第二篇:租赁与物业管理的有效衔接(13 1330-1730

 

  一、租赁人员需要了解的物业管理事项

 

  1.什么是物业?

 

  2.什么是物业管理?

 

  3.物业管理的起源

 

  4.物业管理的基本内容

 

  5.高端物业管理需求

 

  6.物业租赁

 

  7.二者的关系

 

  8.有效衔接的三个条件

 

  9.建设项目的四个周期

 

  二、公建类物业的共性问题

 

  1.普遍存在的三个矛盾

 

  2.三个矛盾存在的意义

 

  三、招商租赁与物业的衔接实力

 

  1.案例一:模块化建设的问题

 

  2.案例二:写字楼整栋销售和分层销售的问题

 

  3.案例三:客户集中度的问题

 

  4.案例四:客户计算负荷过高的问题

 

  第三篇:企业选址工作坊(14 0900-1700

 

  特邀参与企业选址的行政经理/负责人与招商租赁人员共同学习,参与企业选址工作坊,通过沙盘演练、角色互换、导师讲解点评等形式,了解企业选址的全过程,了解业主方与租户方双方的立场以及关注点,提升专业度,为以后更好成交做好铺垫。

 

  1. 市场篇:未来写字楼市场走势分析(半小时)

 

  2. 需求篇:未来租户画像以及空间需求变革(半小时)

 

  3. 租户需求PK:项目楼书以及推广视频(两小时)

 

  1)楼书:您的楼书能打动企业选址负责人吗?行政经理关注的点你在楼书里都GET到了吗?换位思考——行政经理如果是业主方,会怎么制作项目楼书?

 

  2)作为企业行政,选址负责人,您期待怎样的楼书或项目介绍?

 

  3)金融机构选址需求

 

  4)咨询机构选址需求

 

  5TMT企业选址需求

 

  6)新兴互联网企业选址需求

 

  4. 带看技巧PK(一小时):

 

  1)企业租户想看什么?

 

  2)业主代表想让租户看什么?

 

  5. 谈判重点与合同条款PK

 

  1)业主谈判重点PK租户谈判重点

 

  2)业主方的租赁合同模板PK租户租赁合同模板

 

  6. 租户选址流程及策略篇:

 

  租户空间需求、决策过程、现场考察、尽职调查、选址评估报告等

 

  第四篇:写字楼租务分析体系(15900-1200

 

  一、导论:存量时代写字楼管理的数据驱动力

 

  1、从PDCA循环看数据分析的意义

 

  2、横向数据分析和纵向数据分析

 

  3、行业中数据分析常见的一些问题

 

  二、写字楼租务分析的指标体系

 

  1、分析体系设计的方法论:平衡计分卡模型和杜邦分析模型

 

  2、资管视角下的指标分析

 

  3、运营视角的三个维度模型:组织模型、客户模型、资产模型

 

  4、案例解析:一些运营分析指标及报表

 

  三、如何透过数据指标发现问题

 

  1、数据指标的关联性逻辑

 

  2、透过数据指标看租赁策略对经营的影响

 

  3、沙盘演练及点评:不同租赁策略反映出的核心指标

 

  四、基于外部数据的一些分析应用

 

  1、宏观指标分析

 

  2、竞品对标分析

 

  第五篇:写字楼租赁数字化应用(151330-1600

 

  一、从信息化到数字化变革

 

  1.面向未来的数字经济初论

 

  2. 商业地产企业将会从数字化中如何获益

 

  二、办公场所的革新——挑战与机会

 

  1. 未来办公场所趋势

 

  2. 租赁业务的新挑战

 

  3. 数字化驱动的全新办公租赁模式

 

  三、数字化租赁业务场景

 

  1. 重新思考目标与敏捷管理

 

  2. 成本更低、效率更高

 

  3. 依据实时数据的业务洞察

 

  4. 人工智能的应用

 

  5. 决策之擎——数据增强分析

 

  6. 数字化牵引力——如何衡量数字化对租赁业务影响

课程须知:

【主办机构】华夏瑞博学院

【培训时间】202013-5 北京 (详见报道通知)   

【培训费用】人民币6800元/人 含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 

(会员卡消费可享受折扣优惠,5位以上建议办理会员卡)       

【联 人】曹老师15264846752(同微信)   

【电子邮箱】515859960              

备注:华夏瑞博地产学院课程均以长期跟踪案例为素材;与您分享真正的实操经验!本课题可赴企业定制内训!



0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有