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县城手机游戏有多野?

(2019-03-21 09:54:16)
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县城手机游戏有多野?

“全国的游戏玩家,一半是玩《王者荣耀》和吃鸡的,一半是玩地方棋牌的。”

地方棋牌不只是一种游戏,更构建了一个江湖,只有在县城社会才会出现的江湖。理解了地方棋牌,也就很大程度上理解了北上广深与县城社会的差异。

 

一提起手机游戏,你会想到什么?

王者荣耀、吃鸡、跳一跳、欢乐斗地主、开心消消乐……基本上问身边的朋友,这会是得票率最高的几个答案。

但如果你以为这就是手机游戏里最主流的产品,那就错了。大家所理解的主流,只是自己视野范围内的主流。

在广袤的地级市、县城、乡镇,人们在手机上玩的是另一类游戏。这些游戏并不会出现在App Store的排行榜上,但无论是用户数量还是所撬动的消费金额,都大得惊人。

中国有六百多个市,一千六百多个县。按照各种版本的城市排行榜,90%以上都属于二线以下。它们撑起了一个风起云涌而又不为人知的游戏市场。许多人借此静悄悄地积累了巨额财富,他们赖以发家的游戏品种,叫做地方棋牌。

地方棋牌的市场到底有多大?用一句这个圈子里的话来说:全国的游戏玩家,一半是玩《王者荣耀》和吃鸡的,一半是玩地方棋牌的,他们靠人脉和影响力挣钱。

县城手机游戏有多野?

种类繁多的地方棋牌游戏

不同于王者荣耀这种全国使用同一套玩法的游戏,地方棋牌中的“地方”二字已经向人们表明了,这类游戏带有强烈的地域性。游戏玩法、推广方式、人群圈层、玩家间的人际关系……方方面面,都和一线城市人们认知中的手机游戏明显不同。

地方棋牌不只是一种游戏,更构建了一个江湖,只有在县城社会才会出现的江湖。理解了地方棋牌,也就很大程度上理解了北上广深与县城社会的差异。

不跟陌生人拼桌

县城手机游戏有多野?

普通手机游戏,最大的成本在宣发渠道。

地方棋牌则完全没有中间商赚差价,盈利只要跟代理对半分就行了,所有代理,又都是自家地推推出来的,渠道完全在自己手里。

这种棋牌游戏到底有多火呢?随手在网上搜几个不知名的小县城,搜“地名+麻将”,居然每一个都跳出来一大串安卓版下载地址。

“四五线城市的人手机都在玩什么?”这个在北京五环内反复嚼不烂的话题,突然以一种麻将矩阵的形式出现在我们眼前。

大家真以为小城市只会用快手、今日头条和拼多多吗?

为了体验四五线城市的娱乐项目,小编下载了一个地方麻将APP,注册后,却迟迟无法开局。

原来这跟QQ麻将不一样,不会跟陌生人拼桌。必须把房间号告诉朋友才能一起玩。

必须加入一个本地微信群、必须把自己的房间号发送出去,否则,手机里连一张牌桌都支不起来。

靠人脉和影响力赚钱

朋友讲,加进了一个麻将群后,手机瞬间被一百多人的聊天刷了屏。APP房间链接一个接一个地冒出来,点击跳转,群友迅速占满4个空位,6、7分钟后,5块钱一局的麻将结束,人们再跳回微信,结算发红包。

房间链接、

房间链接、

红包、

红包、

房间链接…………

聊天记录迅速滚动,偶尔夹杂几句闲聊,一小时不看就积攒几百条。微信群主是个服装店女老板,每天半夜1点多,她都要连发几条:“要睡了!买房卡的尽快!”

等到2、3点钟,有人嚷着手头没有房卡了,女老板又会重新冒出来,一边解决问题一边抱怨,“真的要睡了!买房卡的尽快!”

县城手机游戏有多野?

“房卡”是地方棋牌游戏最主要的盈利渠道,玩家AA制,每人一局消耗一张房卡,一共4张。女老板这种群主都是代理,房卡进价5毛,售价1元。本地做得好的代理,一个月收入能到2、3万。

这跟QQ斗地主那样充值购买欢乐豆的玩法完全不同。地方棋牌游戏更像是街头的麻将社,它没有广告,不销售筹码,只靠房卡赚钱,公司运营的目标只有一个:急速扩充用户量。本地的代理们就是地推团队,一个产品能不能活下去,全看地推是否凶悍。

卖房卡不是卖衣服、卖水果,不是大批进货后,在陌生人之间做一锤子买卖。卖房卡更像是微商、或者卖保险——代理什么成本都不用出,他们最应该做的,是从自己的熟人入手,靠人脉和影响力赚钱。

玩家不是同一类人

如果不带彩头,打麻将最关键的乐趣就没了。在APP上也是一样,首批用户无师自通地学会了计分方法,一局结束,立刻回到微信群里发红包。

公司宣传的办法很常见——包游戏展的展位,请来电竞明星SKY做宣传;在电玩巴士等游戏网站写推广;刷华为、小米的分销渠道、花十几万在苹果市场刷榜……

但是这套玩法,在四五线城市,玩不转。究其原因,一个很重要的点在于,一二线城市手机游戏的玩家和三四线城市相比,很大程度上不是同一类人。

地方麻将APP的用户,几乎都是中年人,大多数是安卓用户。北上广深的中年男人,往往为了生计疲于奔命,整天忙着加班赚钱,无暇娱乐。但在四五线就不一样了,事情少,节奏慢,“这个城市没有人加班。”中年人们有大把的时间可以消磨。下班后聚在棋牌社,或者开个宾馆的钟点房,烧水泡茶,自带零食,一次要打满8圈,至少四五个小时。他们很多人甚至不会下载APP,只用手机出厂预装的软件。

四五线的用户们从不看游戏测评,人们最依赖的还是熟人代理。

县城手机游戏有多野?

不同身份的人,都得到同样的服务。“日常见面,我比你低两个阶级,说话也跟正常一样——我巴结你没什么用,除非你是贼有钱。”“这几年拆迁户太多了,你家有几套,我手里也有几套啊,都不差钱。”大家手握着拆迁款,主要是买车,再就是花钱给孩子找个悠闲稳定的工作。闲着没什么事儿,就打麻将。”麻将群里的人如此说道。

有一位开棋牌社的王老板最早拉群时,大部分人连微信截图都不太会,得反复打电话沟通。王老板的办法很笨,也最直接:跑到用户家里,把手机拿过来自己帮忙下载,现场演示。

然而在北京,没有人会打开家门,让人到家里来教学。

熟人社会

有利益的地方,总少不了各种是非纷争。一门生意一旦有暴利诞生,入局者很快就会发现,鱼龙混杂的事情越来越多,钱也会变得越来越难赚。地方棋牌也是一样。

在2017年下半年,全国地方棋牌的手游市场已经白热化了,一个小小的地方麻将市场,可以三个月内从几乎无人知晓,变成一个十几家公司涌入的红海。这其实就是一个代理掌控的市场。

说白了,这门生意没什么技术壁垒,随时可能被后来者替代。谁手头人脉关系多,能伺候好用户,谁就能赚到钱。

用户们对自己的群主绝对信任,七八十人的群,一局结束,结算发红包,常常会出现误领、不发红包的情况,5块钱的红包也会导致争端。一有争端,代理们的第一反应都是自己掏钱垫上,回头再找当事人索要。

小地方是个熟人社会,一个群里的人多少也互相认识,很少有人此时会接着赖账。如果不肯赔钱,群主会直接把当事人和介绍人全踢走。

代理们每天从睁眼开始,就把时间全泡在群上,有人怀疑对方出老千,群主就得重看视频录像,鉴定有没有二人“打伙牌”,如果争议实在无法裁决,最后还是自己掏红包,宁事息人,维持群里的稳定。

结语

地方性棋牌游戏市场具有传播速度快,容易聚集新用户的特点,不过在当下竞争日益加剧的情况下,市场开拓难度同样与日俱增。目前在一个县城你可能就能找出3-5款当地棋牌游戏APP,竞争程度可想而知。事实上,腾讯17年推出的《麻将来了》,将持续上线近300款地方麻将,覆盖了广泛的市场。当然全国这么大,并不是所有市场都能覆盖,毕竟麻将玩法远远不止300种,况且地方棋牌种类除麻将之外还有很多。

相比较而言,大公司还是会以全国性棋牌为主,地方棋牌为辅来运营。而小公司则以地方棋牌为主,扩散运营。针对于目前的棋牌行业来说,地方棋牌稍占优势。

无论是哪种棋牌,拥有自己的忠实玩家群体才是收益的保证,而这也需要不断的调研和创新。

内容来源:GQ报道

 

 

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