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复盘:2017年双11淘宝天猫销售额预测和反思2018

(2017-11-12 15:01:48)
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数据分析

淘宝


双11狂欢节过去了,不知道你今天退货没?

之前简单通过过去的销售额预测了下2017年的销售额情况,大致范围在1393.79~1594.32亿元,结果是1682亿元,偏差还是有点大的哈,不过由于数据量偏少,影响因素多,即便这次预测接近,下次可能差很远,无论是否预测中最终结果,都值得进一步观察和反思今年的走势。

在复盘之前,我们来看看一段有趣的言论:

 



 

“不得不承认京东数学很好”,11月11日上午,在千牛直播现场被问及如何看待京东宣布双11期间11天下单金额达1000亿时,阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅回答。

王帅补充说:“只要京东自己愿意,可以把一年的下单金额都算成双十一跨年大活动的下单总额,能让自己开心不是一件坏事,这样天猫一天的交易量肯定超不过京东一年的了”。

随后,京东集团CMO徐雷在朋友圈做出回应:“搞不明白,为啥你家可以提前预售20多天开卖然后算一天销售额,我家不能正常开门做买卖只算11天购物季销售额,这不是数学问题,这是逻辑学问题,你有本事让商家20多天开门不做买卖,我只有本事11天好好做买卖。 ”


不难看出,公关主席水平很一般,随便一个人都能看出他心里一直把京东当敌对,虽然后面有些话说和京东关系是互利的,其实个人感觉不如直接说是竞争对手来的真诚可接受。两家都是上市公司,都需要很好看的数字,更高的估值,更多的投资,更多的话题(记得阿里有人说不在乎这个数字,这个说法感觉说自己不在乎钱效果是一样的)。

 



A.不能掩盖京东苏宁等其他电商品牌逐渐蚕食整个双11的交易额。

B.阿里对京东很重视,毕竟电商风云变幻,5年后谁知道呢,稍不注意可能掉队。

C.交易额这玩意,和计算方法/销售手段很有关系,是人为可控的。


我们来回顾下常见的预测方式:

  1. 趋势估计法

    利用回归方程或升级版的回归预测(时间序列),通过图标观察走势会发现是曲线形式,如果涉及季节性等就不是简单的趋势线能搞定了,需要进一步转化数据后分析(这个可参考时间序列平稳化)。下面分几种情况重新说明下:

    a.曲线方程可以通过添加趋势线来实现,取拟合度(R2最大)接近1的最好,当然仅仅通过R2最大是不行的,其实十分不科学,还要考虑实际情况,这里这个曲线幸亏是上升的,没有下降的波动,所以只能勉强用用,不能当真。

    通过多项式y = 28.9x2 - 84.746x + 53.716预测结果为1630亿元。

    2018的方程式:y = 30.418x2 - 96.587x + 70.414预测结果为2146亿元

    复盘:2017年双11淘宝天猫销售额预测和反思2018

    b.SPSS曲线估计

    2017年的y = -0.766*x3+39.257x2 - 124.321x + 91.801=1594亿元

    2018年的y = 0.265*x3+26.449x2 - 79.862x +52.936=2164.216亿元

    x3和x2表示是3次方和2次方




c.时间序列

复盘:2017年双11淘宝天猫销售额预测和反思2018


时间预测没有更详细的数据支持,如果有具体每天实际数据,或许可以进一步优化下或者重新选择模型。


2.点估计法

点估计就是根据同比或者环比的情况,来计算权重或者系数。

  1. 历年,过去几个月的平均情况和当日的对比,每年9月份和10月份的情况和双11当天的比较。

  2. 过去同期数字比较,得出系数。

  3. 当日交易额变动情况,同一时间点,比如0点,2点,每间隔2个小时观测,和去年前年的对比,但是一定要至少足的点。

     

     

     

    其他方法不细想了,大家自己琢磨应用下,预测只是茶余饭后的点心吧。




说了一大通,京东由于比较隐晦的说销售额,这里也不收集做对比了,总结几点吧:


  1. GMC销售额还会上涨,即便买一样的东西,物价啥的都涨了,金额肯定会越来越高。物流条件和技术水平越来越高,可承担更多东西,快递跑的快,钱更跑得快。

  2. 群众似乎越来越看淡了,商家套路太多,计算优惠总是折磨人,抱怨连连,所以淘宝和京东都要想办法改进这个。

  3. 京东起名好物节,这个感觉起名水平很一般,不深刻。

  4. 京东还可以继续利用好腾讯路径。

  5. 淘宝应该充分利用马Y的影响,双十一晚会办的更吸引人点,而不是广告晚会。拍了个电影感觉应该可以借势发挥一番,结果11月12才有。

  6. 应该比较关注退货退款情况,这点京东应该比淘宝退款退货比例低。

  7. 淘宝想做起来别的购物节,但是目前还没有形成,京东都有618算是比较大的年中购物节,然后年底的双11.


一介草民,为S富们操心,也是醉了,销售额这玩意和预售,付款方法,等等都有关系,人为可操控的,所以我这只是嗑瓜子,权当笑话吧。



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