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美丽汇微信商城“校园营销”实战分享

(2016-07-13 15:13:52)
标签:

微信商城校园营销

分类: 微信商城运营

  “美丽汇”简介:

       旭鑫商贸有限公司成立于2000年,是一家专门经营化妆品,洗护用品为主体的商贸公司;

  2015年建立微信端商城美丽汇,正式发力移动端电子商务;美丽汇是一家面向年轻人的化妆品特卖商城。拥有多家知名品牌的授权,200多个sku,除了正品低价的商品外,还有各种新奇创意的活动、护肤美妆的干货以及各种娱乐小八卦。

  微信商城运营策略及案例分享

美丽汇微信商城“校园营销”实战分享

  通过3-5月的几场活动,美丽汇微信商城粉丝数快速增长~同时,销售额也是不断突破。

  美丽汇的粉丝精准性很高,女生占70%,另外本地(广东)粉丝占60%。

  这些是如何达成的呢?

  我们继续往下看美丽汇微信商城的校园营销!



美丽汇微信商城“校园营销”实战分享

美丽汇微信商城“校园营销”实战分享

  活动案例一:校园事件营销“空降熊笨熊”

美丽汇微信商城“校园营销”实战分享

       活动筹备

  大学城先生线下的吸粉

  活动选址:

  A广州大学城广东外语外贸学院

  B广东技术师范学院天河学院

  活动人群:

  学校约30000人,男女比例约1:9,有一定的费用提升生活品质,学校作为典型的社群形态容易在内部形成话题和传播。

  活动时间:

  4/5月份天气转暖,其中前后校园活动显著增多,且和春季补水需求契合。

  合作形式:

  解决学生团体在校内举办活动的物质需求,赞助奖品以及基于微盟后台插件提供基础支持的形式;

  活动传播通路:

  1、校园自媒体:校方社团自有微信公众平台、微博平台;

  2、学生团体社群:社团内部交流群、成员内部班级群、社团辐射的人脉群;

  3、线上常驻地:校内树洞微博、论坛;

  4、其它渠道:横幅、海报、传单;

  活动执行

  第一步:制造种子话题,吸引讨论

  活动预热期间,利用熊本熊在学生群体超高人气制造种子话题“熊本熊将随机空降各校园现场”,并派发奖品,在网上迅速引起讨论围观传播。

  第二部:线上造势,引发传播

  利用微助力分享传播助力赢大奖,配合线上渠道定向投放,迅速吸引大学生的传播,为活动带来了大量曝光。活动访问26849人,有效参与9817人,活动新关注人数2116人。

  针对性地对两校推送图文:广外、广技的同学来领福利啦!!利用社团内部开始扩散开来,随后在学校引起转发。图文阅读量达28521,转发1711次。

  第三部:线下路演揭晓答案,现场引流

  熊本熊携手美丽汇如期出现,派发奖品,现场吸引人流,想知道二维码是什么吗?别说话,扫我你就知道~!

  第四部:粉丝维护和消费转化

  推出9.9包邮活动作为粉丝的福利,促进粉丝消费开团转化。

  活动案例二:借势吸粉三部曲——“医战到底”大型知识竞赛

  → 活动筹备

  “医战到底”大型知识竞赛

  活动选址:广州中医药大学深圳临床医学院大学城校区,人数:25000人,男女比例2:3

  合作形式:我方为校方活动“医战到底”大型知识竞赛提供奖品和提供基于微盟后台插件提供技术支持的形式,校方社团利用美丽汇公众号与活动相结合进行宣传,利用活动的流量资源宣传公众号;

  → 吸粉策略

  吸粉三部曲

  第一步——预热吸粉,提升活跃度

  第二部——投票吸粉,精准二次引流

  第三部——比赛现场微信墙吸粉,提升用户体验

  → 活动执行

  第一部:预热吸粉,提升活跃度

  预热活动

  利用后台医战到底插件

  回复“医战到底”可以试答往年活动真题

  每天积分榜前十的玩家可以凭积分榜截图在活动摆摊当天获得奖品

  活动新增人数497人,消息发送人数679人,发送次数1103次,人均15.91次。

  第二部:投票吸粉,精准二次引流

  初赛投票活动

  利用后台投票插件

  对参加医战到底决赛的十名选手进行投票;

  活动流量49789人,参与投票10978人,活动新关注人数5202人。

  第三部:比赛现场微信墙吸粉,提升用户体验

  决赛现场

  微信上墙活动:利用微信墙功能现场与观众互动,观众可以发送消息至后台,大屏幕将显示出来,还能对留言的同学进行现场抽奖。

  2场校园活动最实战总结

  Ψ 活动策划

  ·在策划上结合热点,具有新奇有趣的特点,在各个环节上利用微盟工具,达到最大化的吸粉和转化。

  ·天时(当天天气)地利(地理位置)人和(合作方投入力度,校园学生对此类活动的接受程度)。

  ·物资准备需要仔细。

  ·现场活动气氛和重要,准备一到两个小方案来活跃气氛,越有气氛,越成功。

  ·细节决定成败。

  Ψ渠道选择

  ·尽量选择与学生会、社联组织等在校有一定规模、影响力的学生组织合作;

  ·学生组织配合度直接影响活动宣传效果;

  Ψ后期维护

  ·对配合度高的学生组织,私底下可长期保持合作关系,有助于发展校园代理;

  ·要注意维护新增的粉丝,防止用户流失;

  美丽汇2016运营规划

  渠道规划:

  渠道拓展——

  ·半年内覆盖珠三角地区30家代表性院校,覆盖精准人群100万。

  ·以粉丝为核心进行口碑二次推广。

  渠道深化——

  ·在各校建立2级分销体系。

  ·形成学校的分级,以优势院校为中心带动周边普遍学校。

  策划规划:

  1、借助更多热点活动,促进平台二次传播和消费转化。

  例如:校园女神评选大赛、本年最长假期攻略

  2、联合校园商家和校方开展活动,降低成本,扩大影响力。

  品牌规划:

  形成差异化和清晰的商城品牌形象和定位。

  以观点形成意见领袖。提升复购和自发的口碑传播。

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