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玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享

(2016-06-30 09:18:24)
标签:

护肤微信商城

运营数据

杂谈

分类: 微信商城运营

  昨天的YY分享小伙伴们都听了吗?感谢李咏欣老师为我们解密玛格护肤商城的运营数据,一起来回顾一下吧!

  关于玛格护肤微信商城

  玛格护肤商城——背景介绍

  华新集团首个微信商城

  玛格护肤商城于2015年11月111日正式上线,主营华新旗下“玛格丽娜”品牌的日化线产品,例如洁面乳、爽肤水、乳液面膜等爆款单品。

  商品分类包括面部护理、手足护理、淋发沐浴系列、女性护理巾系列、喷雾补水仪器系列等。

  市面上的护肤产品千姿百态,你的优势在哪里?

  简单的说就是你卖出去的产品有什么特色?

玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享

  玛格的产品特色:

  1、性价比高,最广泛的价格定位:150左右。

  2、专业,不说产品有多好,只说产品能为你的皮肤解决什么问题。

  市场定位:

  年轻的女性(年龄介乎20-40之间)有护肤意识、接收中档价位。

  经验分享:如何利用产品特色去编辑推送吸引粉丝的注意举例:推送标题【如何搞定痘痘肌这个2货,玛格有一套】产品特色:祛痘,产品定位:有痘痘肌肤的人士。

  【如果你的产品推广只说产品有多好,产品普遍能使用,会显得很枯燥,挖掘产品的特色,做好产品定位,加点幽默的思维,就能引起粉丝的注意】

  关于成交额与分销商

玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享

  理想的客单价取决于粉丝消费水平与商城的定位。

玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享

  玛格在选择与招募分销商都是找对商城产品认可的,有一定的了解和使用过的粉丝,他们是商家重要扶持的对象。

玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享

  玛格的分销商晋级制度如上图。

  玛格是如何增强商城与分销商的粘性呢?

  1、设置一个客服的微信号,通过分销商提交的信息,主动添加他们的微信进行互动。

  2、设立一个分销商的微信群进行培训。也是消息发布、活动推广的一个渠道。微信号既能一对一的培训,亦能一对多的培训。

  总结:完善分销商的体系,设置微信客服号增强商城与分销商的粘性,培训好的分销商,有利于商城日后的拓展。

  关于如何吸粉

  1、开拓分销商促进吸粉

玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享











  通过定期开展美容师的专业培训会议,培训美容师的专业和销售技能,同时在两场会议中安插了微商城吸粉的环节。让美容师现场成为分销商比赛吸粉。

玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享

  2、使用微盟旺铺活动吸粉

玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享

  除了微盟旺铺以外,玛格护肤没有在其他媒介/平台做宣传,投放广告之类。用了6个月的时间,粉丝数从0个增长到28270个。

  尽量选择知名度较高的产品,并配以超低价格(低于3折),或有特点的价格—例如3.8节就标3.8元,就能引起粉丝们的关注。

玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享

  尽量选择玩法简单的活动,或配合节日主题的活动;而奖品的含金量也直接决定了粉丝们参与活动的积极性。

  设立客服微信号

玛格护肤微信商城“绝密”运营数据分享

  前文提到了客服微信号对于分销商的管理,同时,客服微信号也实现了与消费者的互动。

  客服微信号朋友圈的推动作用:1:独立的客服微信不仅能够一对一的解决消费者的问题,促进成交。客服的朋友圈相对利用好,就能起到很大推动作用。朋友圈的每日发帖的作用是,在每个已经成功添加到客服微信的粉丝的朋友圈中打广告。2:客服微信号的帖子利于所有粉丝复制转发到他们自己的朋友圈,便捷了粉丝发推送宣传商城以及自己的二维码。

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