我们会在很多场合听到“基础工作”，大多数时候是领导讲话、会议、汇报等场合。但是什么工作才是基础工作？当你听到“基础工作”的时候，你脑子里想的又是什么呢？

这一次的天津学习，在会上大家都在说基础工作，我当时在思考就是上面这两个问题。突然有一个故事从脑海中浮现出来，通过这个故事我对这个概念有了更加清晰的认识，并以此我为“基础工作”重新赋予了一个新概念。

故事是这样的，有一个村庄，自身没有井，喝水要到离村很远的地方挑水喝。这个村庄有两个年轻人就是靠挑水卖给村里人来维持生计的，他们每天早上出发，傍晚挑着水回来然后再卖给村子里的人。

突然有一天A其中一个人对另外一个人Z说：“咱俩挖一条水渠吧，然后在每一户里都铺上水管，这样我们就不用每天都来回挑水了”。

另一个人却说：“这么远的距离，还没等你挖好水渠，铺上水管我们就饿死了。要干你干，我是不干”。

按照心灵鸡汤的故事套路，可能大家很可能已经与想到了故事的发展过程和结果，A虽然暂时失去了固定的挑水收入，开始日复一日的挖水渠，铺水管。

而Z还是重复着每天的挑水，卖水。

故事的结尾就是水管通道铺到了每家每户，人们一拧开水龙头就有清洁的水流出来。人们再也不用等到下午再去买Z的挑回来的水。

故事老故事，道理也是老道理，鸡汤的味道也很浓厚。但是当时我在思考“基础工作”这个概念的时候，就跟这个故事结合了起来。

所谓的“基础工作”不就是“铺水管”嘛。就是用一根根“水管”跟每家每户建立起连接，将我们的信息通过“水管”传达到每家每户，然后带着业务回来。用通俗的语言给“基础工作下个定义”就是：凡是能够与他人建立连接，并且将来能够带了业务流量的工作就是“基础工作”。

网格化营销也好，分片管理也好，地毯式宣传也罢……，本质是都是在做这个“铺水管”的工作。为的是与客户建立连接，让客户有这个需求的时候能够想到你，并且顺着你铺设的这根“水管”找到你，用上你的“水”。

我们每一个营销人员，都要有这种“铺水管”的意识，而不是“挑水”意识。但是“水管”不是你想铺就能铺的。三个问题：铺的受众群体是谁？怎么铺最有效？

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