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艾施乐工业吸尘器王艳杰
艾施乐工业吸尘器王艳
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我做销售的感想

(2015-11-30 08:54:05)

今天一个顾客跟我说了一些话,我觉得很有道理,他说:“你发现了吗?便宜的东西,只有在你买的那一刻是开心的,用的时候没有一天是开心的;品质好的东西,给钱那一刻是心疼的,用的时候,每天都是快乐的,感觉特别值得!” 生活的格调在于你的品味,产品的质量在于你的选择!只选对的,时间会证明你的理性和远瞻!好贵,没错!因为好,所以贵,产品贵在品质!在我们选择一件东西时不能只看价格,而忽略了它的质量。同等质量比价格,同等价格比质量,你会发现一个不变的真理:一分价钱一分货!

在我的销售过程中,经常有客户说:“你家的吸尘器太贵了!”可我会问他:“您说我家的吸尘器,您的依据是什么?”他说:“价格高就是贵啊!”我会告诉他:“朋友,一件东西它的价格不等同于价值,价值存在的方面很多,价值决定了价格,但价格只是价值的一部分。可能这次你选择了价格低的那家的产品,但是有一天你会发现这个产品并不是你最好的选择,后期给你带来的问题可能会令你头疼。所以在一开始选择的时候多给自己一些时间从各个方面参考,不要一位的追求低价格!可能我的话不太容易让您接受,但我希望您能做出最好的选择!”……

我认为任何的销售都不单单是卖产品,更重要的是看我们的产品能给客户带来什么。卖产品很难,卖价值就容易了很多,客户需要的正好是我们的产品可以做到的,他就会选择我们。

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