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冠格电商教你四招快速提高客单价策略

(2015-11-17 17:22:29)
标签:

互联网营销

 在面对淘宝竞争激烈的环境,卖家们想要更好的盈利,只是单纯的提高价格来获取更大的利益这种方法已经不可行,价格的提高意味着产品竞争力的下降,在这样的环境下,提升店铺的客单价最为重要,客单价的增高店铺的利润也会随着增高。

从淘宝的发展历程中可以看出,从事淘宝行业的人员越来越多,导致竞争越来越大,很多淘宝卖家被淘汰出局了。随着时代的发展,消费者的眼光也是越来越高,不单只讲究产品的质量,对产品的价格要求也极为苛刻,卖家们不肯能为了提升销量而长期的做亏本生意,这样卖家们面临的压力就会越来越大,不久就会被淘汰出局。

 

  那么我们怎样才能做好不亏本而又能够吸引客户呢?冠格电商为大家支招。

  提高客单价策略一:搭配套餐

  买家看到一款喜欢的宝贝后,随着就会注意宝贝的价格,看看价格是否在自己的消费范围里,是否还有比这更便宜的价格,这时如果我们能够抓住买家的心理,清楚他们的消费需求,对宝贝进行套餐搭配,用更实惠的价格打动买家,也能够为店铺增加销量和利润。

  比如一个买家看上了店铺的一款热卖裤子,有的买家就会考虑,一条裤子是否够穿,是不是还要买一件上衣搭配一下,这时如果我们能够提高搭配套餐给买家选择的话,那么就有很大的机会把两款商品同时销售出去,这样店铺的客单价就上来了。

  比如你的裤子本来有20块的利润,衣服也有20块的利润,那么搭配套餐可以适当的降低10元,当然优惠的力度越大成交的可能性就越高,如果店铺有什么新品需要基础销量的,也可以通过这种方法来做,以薄利多销的形式提高客单价。

  如何设置:首先进入卖家中心-营销工具-促销手段-优惠活动-搭配套餐

  

冠格电商教你四招快速提高客单价策略

  点击创建搭配套装,选择对应的宝贝即可(注:1个宝贝最多可以搭配5个不同的搭配套餐)

  设置后界面如下:

  

冠格电商教你四招快速提高客单价策略

  提高客单价策略二:关联销售

  做关联营销的目的就是为了让店铺其他宝贝获得更多的展现机会,关联营销其实是一种非常常见的店铺营销手段,相信各位卖家也都有在做,不过想要做好关联营销拼的就是看谁最能了解买家心理,这样才能够更好的运用关联营销。关联营销对买家来说可以实现功能互补,对于卖家来说则可以实现高客单价。例如卖服饰的可以搭配鞋子或者配饰等。

  比如说快到换季时期了,想要养商品过从何夏季过度到秋季,那么关联营销就是一个很好的方法,可以利用夏季款宝贝详情页后面的位置添加上一下秋季款宝贝,也可以避免买家看完该详情页后造成的流失,推荐的宝贝如果能引起买家的兴趣,那么还能够增加访问深度,增加成交的可能性。

  

冠格电商教你四招快速提高客单价策略

  提高客单价策略三:店铺优惠劵

  店铺优惠券是为了提高销量的一种促销手段,我们可以通过鼓励买家的方式,让买家消费够一定金额就送优惠券,不仅能够提高客单价,也有助于客户的维护,买家的二次回购对宝贝权重提升后也是很有帮助的,这也能够让买家对我们的店铺更加了解,非常容易就形成好客户。

  如何设置:首先进入卖家中心-营销工具-促销手段-淘宝卡劵-创建店铺优惠劵

  

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  Ps:点击对应的按钮可设置(天猫可免费使用,集市需购买)

  

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  提高客单价策略四:满就送

  满就送其实和上面所说的优惠券道理差不多,也是鼓励买家消费到一定金额送一些小礼物之类的,这不仅能够提高店铺客单价也能够提高买家的购物体验。

  如何设置:首先进入卖家中心-左侧营销工具-促销活动

看完以上提高客单价的技巧是不是觉得获益良多呢?有好的技巧就需要有好的运营人员和团队,那么好的运营人员和团队去哪找?小编在此诚意为大家推荐一家有实力、拥有多年淘宝运营经验、拥有600多名运营精英的淘宝代运营公司---冠格电商。

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冠格电商拨打免费热线:4000-5333-91

 

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