加载中…提升门店动销率，只需四招！
(2017-11-18 17:09:20) 提升商品的动销率一直是连锁门店商品部关心的重点。动销率不高则意味着产生很多滞销商品。该如何提升门店的动销率呢？
01、考核库存品种数
动销率=销售品种数/库存品种数*100%
动销率的高低不仅跟动销品种数有关，跟库存品种数的关系也非常密切，在销售品种数不变的情况下，库存品种数减少，也会导致动销率提升。
所以，不能单一地考核动销率，库存品种数也要同时考核。
02、关注不动销商品
要提升门店的动销率，一定要关注门店的不动销商品。
了解商品不动销的原因，一个月不动销商品，两个月不动销商品，以及六个月不动销商品，原因是不同的。
如果是因为陈列导致商品不动销，通过分析找到科学的陈列位让门店进行调整。或者给这类商品相应的支持，如促销价，同时包括海报及DM单的宣传。
有些连锁门店是这样做的：每个月对大区、片区、门店进行动销情况的考核，根据门店的实际动销情况，制定下个月的指标。商品部会在每周的经理会上，对片区所有门店的实际动销情况、指标完成情况进行说明。
在这段时间内，哪些产品动销了，哪些产品没动销，在网上都可以查到。片区经理据此到门店调查不动销商品，用专门的货架来陈列这些不动销商品或给店员做出提醒。门店店长给营业员下指标，一个月动销多少产品设定具体数字，并进行关联销售的培训。
04、环环相扣，步步为营
第一步，门管部或片区经理梳理出各门店的不动销商品目录，并整理出滞销商品的关联销售案例，连同目录一并发给店长。
第二步，店长将指标进行分解，分解到每个员工及每一天。
第三步，组织店员进行培训。
第四步，对滞销商品进行主题陈列。
第五步，设计促销方案，进行促销。最后是考核，要考核到位。
通过这一系列步骤，动销率就能提高了。
客流量和动销品规数存在正相关的关系，门店可通过丰富商品品种数，来满足顾客多样化的需求，从而提升商品的动销率。
另外，可以按照提升5-10个点给门店设定目标，把点数换算成要增加的销售品种数。
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