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乐上压型钢板楼承板
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乐上楼承板故事之津巴布韦项目一波三折(上)

(2020-02-02 12:35:52)
标签:

闭口楼承板

楼承板

楼承板厂家

分类: 乐上压型钢板客户故事

2019年的12月份,忙得后脚跟碰屁股。临近春节了,大家都在赶工期,今年得春节来得又早,还不到一个月的时间。这不,孟加拉的催货,津巴布韦的催货,澳门的催货上海的催货,心里纳闷了,为啥都不早点呢?

其他的不说了,就说一下津巴布韦的项目吧,其实,从客户10月份考察工厂到11月份下单,到后面12月份付款,客户按部就班。当然,对于客户来说,他仅仅关注的是一个项目,而我们乐上楼承板来说,针对着四五个项目啊,从原材料采购,到深化图设计,到加工排产,到产品包装,到安排物流等等,一道道工序在很短的时间完成的确是繁忙的。

 

最早,津巴布韦的客户通过网络看到关于乐上楼承板相关信息,电话联系了解了,并说要来考察工厂,这对我们来说轻车熟路了。再后来,工厂没有考察,倒是询了几次价格,临近年关,我们基本上都报了最低价,能成就成了,也在节前拿个红包吧。

 

报了两次价,客户觉得价格差不多,但比有的供应商价格高一点,咱们也没在意,咱们没有能够说做到行业最低价,当对客户说这是我们最低价时,客户说下周来考察工厂了,嗯,这个算是有点希望了,否则大老远的,他又花时间又花精力金钱过来玩吗?

说起来,客户可能在网上找了N多家楼承板厂家,一共考察三家楼承板厂家,之所以乐上楼承板,也是感觉我们在楼承板行业的专业,我们海外项目的口碑吸引着他们,至少可以给客户有些安全感,至少客户觉得做了那么多海外项目,还是有一定的可信度吧,嗯,这次他又选对了。

 

客户看了下工厂,问了一些问题,我们给了他资料,又发了关于楼承板的电子书,陪客户吃了个饭,这次考察就结束了,然后客户去找那家比我们价格低的厂家。(这是后来才知道的)

 

后面是等待了,如果客户不来参观工厂,也不会给人希望,人都是面对希望念念不忘的。憋了10天没和客户联系,客户也连个消息也不给,还是忍不住打了个电话,客户说还没定,原因之一是供货也没那么急,嗯,做工程都是这样的,不火烧眉毛才不急呢。后来客户又让我们做关于包装的报价,我们需要提供包装样式或图片,图片发过来,嚯,这个包装真费钱啊,我们报价过去,果不其然,客户说太贵了。

 

我们给客户优化了包装方案,客户有点犹疑,我们说这是我们这么多年做海外项目包装的经验,可以保证,客户犹豫再三同意了我们的包装方案,包装价格降下来了,但客户仍然没有下单给我们。

 

后面,客户又开始对栓钉询价了,我们报了价,客户觉得可以,但却不给我们包装费,哎,好事多磨啊。

 

终于客户问我们还能否降价,我们都笑了,他说他在做最后努力,我们说,你要求降得这点钱真没必要,不如在产品和包装上做做好,这样你心里踏实,否则,即使价格降下来了,而最后产品和包装出了点小差错,有不是这点钱所能够承受得,客户深以为然。

 

合同很快就签了,麻烦事儿却还在后面呢?

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