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刘新宇老师简介_定位战略_市场定位_品牌营销策划_互联网思维_新零售

(2019-11-15 09:00:00)
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刘新宇老师联系方式

品牌营销刘新宇老师

营销定位刘新宇老师

战略定位刘新宇老师

新零售讲师刘新宇

分类: 品牌定位、网络营销、营销销售
定位战略2.0——互联网时代企业经营制胜之道
品牌营销专家 刘新宇

刘新宇老师简介_定位战略_市场定位_品牌营销策划_互联网思维_新零售

刘新宇老师课程助理-康志伟
刘新宇老师简介_定位战略_市场定位_品牌营销策划_互联网思维_新零售 185-1312-3872
刘新宇老师简介_定位战略_市场定位_品牌营销策划_互联网思维_新零售 欢迎咨询、约课 刘新宇老师简介_定位战略_市场定位_品牌营销策划_互联网思维_新零售
【刘新宇老师实战背景】
        刘新宇老师具有17年品牌营销培训与咨询实战工作经验,现为中国顶级互联网品牌小米生态链企业品牌营销顾问 思考力培训导师 ; 曾任职康师傅品牌营销总监 思考力培训师;故宫文创品牌奉旨造物首席品牌营销专家。刘新宇老师先后服务300余家国内知名企业与中小微企业,参与并实操多个实战咨询培训项目,屡获客户好评。在17年实战过程中,刘新宇老师原创两大品牌营销理论:“势能营销” “品类定义“,两大原创方法论已经帮众多企业市场突围突破。
【刘新宇老师主讲课程】
《360°解密新零售——向小米 盒马鲜生学习新零售》
《爆品战略——互联网时代打造爆品的科学方法》
《定位战略2.0——互联网时代企业经营制胜之道》
《0成本营销——中小企业超级品牌营销方法》
《问题分析与解决的超级方法(小米内部课)》
《互联网时代的品牌营销策划方法》
《超级创新思维——世界顶尖创新企业的创新方法》
《互联网思维2.0——移动互联网时代的互联网思维》
《深度创新——传统企业成功转型互联网的实战方法》

【课程背景】
商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……

本课程的不同于其它定位类课程之处
1.方法论重大创新
本课程不仅为学员详解定位战略,更是指出定位战略的局限。同时给出破解定位局限,驱动企业爆发式增长的品类定义战略。如果说定位是战略,那么品类定义就是战略的战略。
2.给出如何让定位更有市场杀伤力的方法论
这一点定位理论并未提及是刘新宇老师18年传统企业 互联网企业实战经历的方法沉淀。
3.给出如何0成本传播定位的方法论
《定位》的作者指出:定位战略实施需要大资金投入。刘新宇老师结合互联网思维原创性提出如何0成本传播定位的方法论。
应用定位战略与品类定义战略
拉杜蓝乔核桃油:3年从500万飞跃到4.7个亿
公牛插座:5年从2.6亿飞跃到到58亿,成为中国插座第一品牌
【课程收益】
小米生态链企业 故宫文创品牌营销顾问亲自授课;
把握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道;
掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想。
【课程对象】董事长、总经理及相关品牌战略决策者
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
开篇:什么是定位战略?
定位——企业经营之魂
定位——企业增长的驱动引擎
案例:为什么100家插座品牌销量总和,不及公牛插座一个品牌

第一课:定位战略设计方法
定位战略第一步:品类聚焦
1.为什么要品类聚焦
2.如何进行品类聚焦
定位误区与案例:为什么公牛电工定位战略实施1年,销量没有增长
定位战略第二步:市场定位
1.纵向层级图确立市场定位
定位误区与案例:珠宝品牌的定位战略误区
2.横线结构图确立市场定位
定位误区与案例:LED灯品牌的定位战略误区
定位战略第三步:对手界定
1.什么是竞争对手——90%的人都理解有误
案例:阿迪达斯的竞争对手是耐克吗?
案例:中式鸡类快餐连锁的竞争对手是肯德基吗?
2.竞争对手的三个层级
2.1对手竞争思维
2.2对立竞争思维
案例:鲁花花生油的市场突破之道
2.3产业竞争思维
案例:西南航空的如何在红海市场快速崛起
定位战略第四步:确立定位
1.定位的本质
2.十大超级定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超级定位方法
案例:美的豆浆机、滴滴打车、百事可乐等10大案例
2.3定位误区
案例:餐饮业与女装业的定位误区
定位战略第五步:超越定位战略
1.定位战略的局限
2.品类定义战略——比定位战略层级更高的战略思维
定位战略解决不了的问题,品类定义战略解决
品类定义,企业突破瓶颈实现爆发式增长的源动力
案例:被误读最深的案例——王老吉的成功根源是品类定义,而非品牌定位
3.如何进行品类定义
六大维度,懒财网等六大案例解读如何进行品类定义
定位战略第六步:定位战略配称
1.配称两大关键点
价值 用户
2.五大维度设计战略配称
2.1运营配称
2.2产品配称
2.3渠道配称
2.4价格配称
2.5传播配称
案例:农夫山泉如何设计战略配称

第二课:如何0成本将定位注入消费者的心智
1.锋利产品力——如何让定位瞬间秒杀用户(可视化,极致化)
案例:公牛插座0广告,一年销量翻倍的秘密
2.锋利传播力——如何让消费者主动帮你传播定位
案例:如何将产品打造成拍照神器

第三课:实战案例全景复盘
案例:公牛插座如何5年从2.6亿飞跃到58亿
案例:比普通食用油定价高80倍的核桃油,如何从3年从500万到4.7个亿

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