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明天你好HI2019
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购买理由的价值

(2020-08-13 21:48:51)

1、顾客购买的是满足感,顾客只为满足感买单而不是产品。

2、产品到顾客的满足感之间存在巨大的鸿沟,购买理由就是连接产品和顾客的桥梁。

3、购买理由就是高级的顾客意识,我们只有在了解了顾客的购买理由,才能回应顾客,不然所做的一切都是浪费,顾客的需要没有得到满足,我们就根本没有顾客意识

4、当我们通过评论了解了顾客的购买理由,所做的一切都在传递购买理由,通过回应顾客,告诉他这款产品满足他的把握有多大,会大大减少顾客纠结的时间,帮助了顾客低成本正确购买,这就是横扫一切的力量。

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