加载中…
个人资料
本意策划机构
本意策划机构
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:200,347
  • 关注人气:22
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

聚焦|“顶流”周杰伦快手直播翻车:明星直播或已无牌可打!!

(2020-08-04 09:28:40)

开通快手账号两个月,周杰伦终于直播

出场仅半小时,观看总人次就达到6800w

一举打破了快手直播所保持的记录

!!

聚焦|“顶流”周杰伦快手直播翻车:明星直播或已无牌可打!!

更让人惊讶的是,虽然没有卖货

但这场直播的打赏收入预计超2000w

从数据上看,周杰伦这场直播首秀非常成功

但个人觉得,这场直播“翻车”了

不是说周杰伦这场直播内容翻车

而是快手希望通过周杰伦达成“出圈”的愿望落空了

...

 

01

-

周杰伦直播翻车

顶流明星也带不动快手

 

周杰伦的快手首秀直播,快手可谓发力砸钱,做足宣传,让人们对这场直播的期待值很高。 这场直播首秀,也确实为快手添了一把火,从节目预热到如今直播结束,都颇受关注。

 

但最终呈现出来的效果并不如快手所愿,首先,这场直播只是快手圈内火,虽然快手依旧在朋友圈疯狂投放广告,但这次周杰伦直播并没有形成刷屏式传播。尽管有多个话题曾登上热榜,但都没有停留太久,无法形成足够的话题度,吸引到年轻用户群体。    

聚焦|“顶流”周杰伦快手直播翻车:明星直播或已无牌可打!!

一方面是因为之前周杰伦签约快手,舆论已经释放过一波热情。另一方面,则是周杰伦的直播实在太短时间了,仅仅半小时的魔术表演,整场直播下俩洒脱而随性,没有设置太多营销话题点,导致直播还没充分发酵,就结束了。

其次,快手之后想再破圈,将会越来越难。一般来说,首次直播的关注度、和出圈效果是最好的,之后直播的聚焦度,一定是越来越低,即便对象是周杰伦,难度会越来越大。

 

最后,就是周杰伦即便已经开通了快手账号,但他依旧还是用 Instagram 作为自己的分享平台, 即便是直播预热、翻牌粉丝,也是在  Instagram 上进行的。 所以快手当初寄希望周杰伦能帮快手培养社区独特价值感,形成粉丝粘性,恐怕只是一种奢望!

 

02

-

周杰伦拒绝直播带货

明星直播带货怎么不灵了

 

作为顶流明星,此次周杰伦的快手直播首秀是拒绝带货,毕竟直播带货的方式显然与周杰伦的身份地位格格不入。但提到明星直播,就不得不说明星直播带货的方式,这俨然已成为当下各个品牌进行营销推广的最热门、最流行的一种方式!

 

些在“代言”竞争力较强的明星,也开始试水直播,比如杨幂、Angelababy等,但她们都无一例外拉来了李佳琦、薇娅这样的顶流带货KOL坐镇,尽量不让明星孤身作战,让“叫卖”破坏明星的个人调性。

 

但这样的带货方式反而失灵了,Angelababy在抖音直播带货的首秀,5小时累计观看人次2605万,总销量10万件,总销售额仅为1215万元。这个带货数据对比真正放下身段,开始以“江湖叫卖”为带货方式的明星来说,显然要差了很多。

 

除此外,知名媒体人吴晓波卖15罐奶粉;李湘直播带货貂皮大衣,162万人在线观看却无一人购买;某港星在抖音直播的坑位费为12万,几个小时下来,总销售额为27.6万;近期大火某姐姐综艺里一位明星,在淘宝直播,全场销售额仅3万;张翰的直播带货,直接连战报都没有发

聚焦|“顶流”周杰伦快手直播翻车:明星直播或已无牌可打!!

 

明星直播带货频频翻车也说明了,现阶段的直播带货,还陷在简单粗暴的低价模式里,品牌很难在直播带货的场景中去实现品牌溢价而一旦品牌溢价失灵,这种叫卖经济就与为了维持个人形象调性的一线明星,全面失去了亲和力。

 

 

03

-

明星直播带货遇冷

直播带货是伪风口吗

 

既然明星直播带货频频遇冷,那直播带货算是个伪风口吗?!

 

明星直播带货其实具体表现在直播上,就是有的人可以聚焦在产品本身,口若悬河的讲述产品信息,甚至可以颇具幽默感地与产品进行互动;而有的人则专注在砍价本身,只为了给用户带来最低价;甚至有的人也只会对着镜头闲聊,侃一些所谓的专业知识、娱乐八卦。

 

同样,观看明星直播的用户,需求也是多种多样,不是所有人看明星直播都是奔着消费去的。反观一些商家或平台,对待带货这件事难免有些急功近利,衡量一场直播好不好,只看最终的销售额。只要销售额不高,那么整场直播便是失败的,开始否定主播、否定平台。

聚焦|“顶流”周杰伦快手直播翻车:明星直播或已无牌可打!!

 

明星直播带货分两种,一种是直播间的商品的价格远低于市场均价。正是因为各种产品价格远低过市场平均价,再加上主播自己掏腰包再补贴,最后价格甚至低到令人发指的程度,这样才会诞生出直播间里动辄几分钟过千万、几小时破亿的神话!

 

另一种则是商品价格远高于市场均价。并不是所有主播都打低价牌,目前依然有很多主播靠着信息不对称,靠吹水与忽悠,将产品卖出了天价,最终损害的还是消费者的利益。

 

如果你用淘宝的优势来衡量,那明星直播带货必然是不堪一击,但拿淘宝的供应链去要求抖音,拿抖音的流量来看低淘宝,都是非常不合理的行为。要知道,一切不是一蹴而就,明星直播带货也并非唯销售额而论,明星不是销售天才,同样,直播的目的也不仅仅是带货!!

聚焦|“顶流”周杰伦快手直播翻车:明星直播或已无牌可打!!

 

总结:

无论是快手,还是抖音和淘宝,目前都缺少真正有持续带货能力的明星。疫情期间,没有了行程的明星会花费更多时间尝试直播,但回归正常工作节奏后,热潮能否持续?!这将会是个未知数

 

所以2020年,快手将继续大力挖掘粉丝流量的“金矿”,同时也意味着,快手和抖音的明星生态之争已经到达白热化,周杰伦这场直播,仅仅只是商战的一个环节!

 

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有