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北京赖阳
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2019.09.24《北京商报》瞄准年轻群体袋泡茶“新贵”殷小茶如何挑战立顿

(2019-10-30 16:25:21)

创立不足一年,殷小茶获数百万融资。924日,袋泡茶品牌殷小茶完成数百万元天使轮融资。成立于2019年的殷小茶,定位高端袋泡茶品牌,面向国内年轻的消费者,尝试做存量市场升级,欲突破国内茶饮领域的瓶颈。业内人士认为,中国的茶叶消费市场巨大,殷小茶获得资本的青睐,在一定程度上将推动茶叶市场更多地面向年轻群体。但目前国内茶叶消费市场长期存在有品类无品牌的现象,殷小茶能否在立顿、碧生源等袋泡茶巨头笼罩之下实现存量改造升级、突围袋泡茶市场,还有待市场检验。

  获百万融资

  924日,袋泡茶品牌殷小茶完成数百万元天使轮融资,投资方暂未披露。据悉,殷小茶由中国茶领域的90后连续创业者殷俊携手曾在阿里巴巴和安居客、拍拍贷等企业任职高管的互联网老兵浩哥共同创立,主要定位中高端市场。

  “目前,中国茶叶市场已经进入了品牌化的发展阶段,面临这样的节点,尤其是在小罐茶快速发展的催生之下,很多投资者看到了茶叶市场品牌化的发展前景,以及品牌化发展所延伸出来的红利,殷小茶正是抓住了这一发展痛点,成功获得数百万融资,进一步推动其布局发展。食品产业分析师朱丹蓬在接受北京商报记者采访时表示。

  此外,殷小茶在官方微信中表示,在国内茶叶标准分类不明、泡茶繁琐、好茶贵、携带不便、卖相不性感等针对行业痛点的契机上,创立了殷小茶,并希望能够解决上述行业痛点,在国内茶文化市场占有一席之地。

  北京商报记者了解到,除上线自营电商平台外,殷小茶还布局了线下市场。数据显示,殷小茶已经进入了20+分销渠道,有花加商城、原麦山丘、凤凰财经梧桐汇、真的有料、广州easygo100家无人售货超市、北大青年CEO俱乐部、北汽集团、茶素材、为你读诗等平台。

  从线上销售数据来看,殷小茶的销量并不可观。北京商报记者查询殷小茶旗舰店发现,截至92419时,殷小茶推出的产品销量最高的是15笔,其余基本都在10笔以内。

  著名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示,殷小茶之所以获得数百万元融资,并非其品牌自身影响力,更多的是来自于资本市场对于茶饮市场品牌化前景的看好。此外,作为以互联网背景发展起来的新型企业,天使轮的投资在资本市场较为常见。

  抢占年轻市场

  值得一提的是,年轻消费市场的缺失正在成为茶文化市场的痛点。根据第六次全国人口普查统计数据,全国约有四成人口属于“80“90。在中国新消费市场的风向标人群中,“90“95正成为推动消费的主力人群。《中国消费趋势报告》中预估,到2020年,中国的消费市场将扩大一半,未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量,而这个增量中的65%都将是由“90以及“00带来的。

  对于茶文化市场而言同样如此,因此,茶文化亟需走向年轻化,袋泡茶正是走向年轻化的一个突破口。业内人士称,袋泡茶首先在便携性上做出了很大的创新,而殷小茶在袋泡茶的基础上进一步契合了年轻群体的消费需求。

  在便携性的基础上,殷小茶从包装和健康层面对标年轻用户群体。包装层面,殷小茶采用了金字塔型的茶袋包装,茶包可以立在杯中,更偏向轻奢时尚,凸显个性的同时更为方便。在健康层面,殷小茶选用原叶茶,主打“000,迎合年轻消费群体口味。

  此外,殷小茶创始人在接受媒体采访时表示,除了推出原叶茶之外,团队还研发了养生茶和花果茶,比如荷叶茶等,近期将会上线。据悉,殷小茶目前单杯茶的售价在10元左右,接下来会做一些引流款,比如三角茶包的袋泡茶,价格也会进一步降低。

  无论是面对茶文化这一巨大的市场,还是其主要对标的年轻消费群体,对于殷小茶而言,都存在一定的挑战。多位“90消费者向北京商报记者表示,自己并没有经常喝茶的习惯,所以无论是罐装茶还是袋泡茶,都不足自己吸引自己购买。

  朱丹蓬指出,目前袋泡茶市场存在一个品牌良莠不齐的现象,殷小茶如想要在这一领域通过细分品类占领市场,形成一定的话语权,并非易事。无论是从产业端还是在资本端,殷小茶不仅要面临着立顿、碧生源等袋泡茶巨头的挤压,还存在融资体量相对不足等问题。

  亟待品牌化

  作为茶叶消费市场的重要组成部分,中国的袋泡茶市场长期以来由国外品牌占据。立顿在1992年进入中国市场后,仅用了短短5年的时间,就在中国百家商城系列调查中获得了茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩,占据着国内袋泡茶市场份额的60%

  殷小茶在如此短的时间内获数百万融资,能否撼动立顿在袋泡茶老大的地位?徐雄俊表示,殷小茶挑战立顿存在一定难度。首先在茶叶的原材料采购方面,殷小茶很难于对标立顿。其次在品牌化方面,殷小茶用户群体尚未形成,而消费者对立顿品牌已经形成了固有认知。最后在铺货渠道上,殷小茶还未形成规模。

  “目前,袋泡茶市场鱼龙混杂,消费者往往认为袋泡茶中的茶叶级别低、质量差,因此,中国的袋泡茶亟待品牌化。北京商业经济学会常务副会长赖阳指出。

  此外,中国市场仍存在制约袋泡茶发展的因素。赖阳表示,一方面,中国消费者还没有形成袋泡茶的消费习惯。袋泡茶去掉了传统泡茶工艺的过程,也使消费者失去泡茶的乐趣。另一方面,消费者无法看到茶叶的品质,认为袋泡茶的茶叶级别较低。

  资本入局后,关于殷小茶的未来发展规划。北京商报记者发邮件采访殷小茶,但截至发稿,并未收到回复。

  朱丹蓬表示,资本入局后,将会加快殷小茶打造品牌化、规模化的产业体系。但对于殷小茶来说,还属于品牌建设的初级阶段,几百万的融资还不足以去快速建立一个品牌。

  “袋泡茶的原产地、加工工艺以及独特配方是形成品牌的核心竞争力。赖阳在接受北京商报记者采访时表示,未来,袋泡茶企业应该从茶叶原产地的价值转到加工工艺的质量,再提升到独特配方形成独家技艺,才能实现品牌的差异化竞争。(作者: 钱瑜   王晓   张君花)

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