加载中…
个人资料
神一样的猪小娌
神一样的猪小娌
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:3,531
  • 关注人气:1
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

想加盟一个语文教育培训机构如何选择好的教育品牌

(2020-09-18 21:00:22)
标签:

大语文加盟

辅导班加盟

教育机构加盟

教育加盟

作文加盟

分类: 教育机构
我给你做回助理,把问题列出来,你自己综合考量一下。
如果单从投资的角度,没什么问题,会做就自己做,不会就找人做,结果不会太差。
从做项目的角度考虑问题如下:
一、可行性分析
可行性=技术+资源+态度+市场环境
技术:你也说了无教育经验。
那么你之前做什么的?
管理,运营,招生,教师,场地相关的工作你能做好哪一部分?
如果有些能搭边有些不能,那么你考量一下有没有人跟你取长补短。
最起码得有个找到跟你取长补短的人。
这个人可以是校长,可以是老师,也可以是市场人员。
但是,老板的活你必须干,老师的课你必须懂得分辨好不好
真的什么都没有
那就冒充家长,去同行那里看看。
能看出门道,这部分也算能过。
补充一条,要有甄别加盟教育品牌的能力。

资源
资金、能让你节省开支的人、事、物;相关人脉都算
资金:经验不够资金来凑;只要资金管够,小白也能做成。
能够过来跟你一起干的人,
不管是做过的,
还是没做过的。
能帮你招生的事
能帮你过审的人脉
能帮你招聘老师的事
场地费是个大开支,有自己的场地,前期至少省10万。

这些你不一定都具备,
肯定有人能搞定
但是你要是那个能串起来的人
不然你凭啥做老板

态度
就是你愿意为了做这个机构投资多少资源;能承受多少损失。
大多数机构失败是因为资金链断裂。
能不断的,都是牛人。

市场环境
教育行业的市场是毋庸置疑的。
它能不能成为你的市场?

。你选的地址有哪些学校
两公里范围内学生越多越好,学生多少还取决于学校的多少

。这些学生的家长经济水平和受教育水平怎么样?
高端小区的家长和经济适用房小区的家长在意的点不一样,
这决定了你的定价是不是符合家长的承受
也决定了你的课程是不是受欢迎。

。你周边的竞争者有多少,竞争水平怎么样?
一个300人的学校8家同行,和2000人的同行6家同行,怎么选?
靠传单的同行和靠微信的同行竞争水平不同,对你的要求也不同。
有人做特色课程,有人做名师,也有人拼环境。
你怎么选?

。你靠什么竞争,靠什么取胜?
招生牛,课程牛,老师牛,成本低,环境好
你总得占一样吧?
选哪个,怎么占,要想好,更要准备好。

二、困难和注意事项
。来自外部的困难
同行的竞争
考虑同行要模仿你的优势,需要多少成本
你模仿同行的优势需要多少成本

理清家长的对课程的倾向性
经济基础好的家长更青睐外语和艺术
经济稍差的家长更青睐学科提分
对教育重视程度高的家长在意课程质量
对教育重视程度低的家长在意孩子完成作业。
而他们往往是聚居的。
可以根据项目找地址,
也可以根据地址找项目,
但是
不要想逆天
你肯定抗不过家长的态度。

定价与优惠
承接上面一条,
便宜是给贪便宜的人的
质量是给求品质的人的
别弄错了,
促销的时候是用打折,优惠券,还是体验券,礼品。
选礼品的时候,是文具、玩具、手工、还是书
这就有讲究了。

。来自内部的困难
人员工作效率
课程效果
管理
跟其他行业一样,企业管理都是绕不开的话题
绩效管理,

这部分跟其他行业基本一样,不再赘述。

三、品牌选择的思路
契合
你想做的事,对方刚做过
你缺的短板,对方刚好能补上
你想塑造的优势,对方正好有
你想做的课程,对方正好有
你想定的价格,对方正好能满足。

市场上做教育招商的同行很多,各有所长,客户群体也各有不同。
选一款适合你自己的,
但是
首先
你得知道什么才是适合你的
要我说,我们桐知书院的大语文可最适合你,
原因不是跟你有多合适,
是因为我是桐知书院的老师。
所以
想找合适的
首先,得自己想清楚什么才是适合你的;
其次,经过多次沟通,确实合适。 
最后,确认对方的实力。

防坑
加盟方能给你的
硬通货:教材,课件,教师培训,
软实力:品牌使用权,招生支持,运营支持等等
可能的坑

。防止不合适
对方给的东西跟你想要的东西不一样,还没法换。
比如你想要一个能建立课程优势的教材
对方给了你一个换了封皮的新概念英语。

。防止不兑现
对方承诺给予的支持,执行过程中减配了。
比如,承诺专家选址
你以为会来个人帮你看看,一起商量
当你还在想怎么接待的时候
对方看了一下百度地图,
发给你一张标了个点的截图。
你还没法因为这个说对方违约,
他们也做了这件事,
只是这个方式
让人后怕。

。防止不见人
至少得有3种以上的方式联系到对方
要知道,很多加盟方
根本没有直营校
你所看的
是加盟校
那么
去加盟校能找到总部负责任的概率有多大
只有天知道
我只知道真心不大。

怎么办?
自己看着办
教材好不好,找懂教学的人看;
课件好不好,找有经验的老师看
运营支持能不能落地,找有运营经验的人看。
合同有没有漏洞,多几个人一起看。

在操作中,带着律师去考察的情况很少,因为费用很高。加盟方也不太会同意你把合同带走看看。
那么至少,一个懂教学的,一个懂运营的人去考察
还有
不能写进合同的承诺都是放屁
不能落地的支持,写进合同也是放屁。

关系
跟加盟方的关系怎么处
从人性上
合作共赢
不推荐0加盟费的项目,
除非
经过考察和甄别,真的很合适。
品牌方不赚钱
他凭什么支持你赚钱

从实力上
加盟方的发展速度和进度要快于加盟店
不然,
指望加盟店教你怎么发展吗?
这事还有一个前提
加盟方一定要有自己的直营校
不然
教加盟校招商吗?
想加盟一个语文教育培训机构如何选择好的教育品牌


0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有