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风起云涌的迷你KTV,会是下一个“共享充电宝”吗?

(2017-05-16 11:46:18)
标签:

ktv

咪哒

唱吧

共享单车

在共享单车、共享充电宝受各路资本青睐,共享经济风靡全国之时,线下贩卖业态也开始兴起,商场、影院附近,突然出现了很多电话亭式的"迷你KTV",这种集唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子,短时间内已悄然覆盖全国。
风起云涌的迷你KTV,会是下一个“共享充电宝”吗?

原本几百平米的重资产KTV现在被解体,分割成一个个胶囊般的单体。线下实体的重构,必将衍生出巨大的想象空间,“迷你KTV”会成为下一个风口吗?

迷你KTV由来

从去年下半年开始,似乎是一夜之间,北京的商场、电影院、餐厅等人流量大的地方,纷纷出现了很多外观酷似封闭电话亭的透明玻璃房子,被称作"移动KTV",或者“迷你KTV”。
 
迷你KTV外观是一个“电话亭”般的玻璃房子,占地约两平方米,可以容纳两三个人。麻雀虽小,却五脏齐全,整套系统集听歌、唱歌、录歌、线上分享等功能于一体。

虽然看似新兴的迷你KTV行业,其实已经出现了很多玩家,资本也在不断涌入。

据公开资料显示,2017年2月22日,唱吧宣布战略投资咪哒,双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。而它的有力竞争对手友唱的公司前沿科技,则在此前获得了友宝在线的3000万增资。

据不完全统计,各种迷你KTV目前已在国内投放超过10万台,且每年以新增1万台以上的速度正在爆发。

从消费升级的角度来看,迷你KTV像是一款为迎合年轻群体的娱乐、社交需求,收割碎片化时间而生的“神器”;而从传统娱乐业态转型角度而言,它则可以被看作拓展消费场景,连接线上与线下的一次革命。

迷你KTV如何撬动市场

据统计,2013年我国KTV数量约有2万家,其中钱柜、好乐迪、大歌星、温莎 windsor等都是全国知名连锁品牌。 在过去很长一段时间,KTV都是大众娱乐非常重要的一部分,甚至是公司团建、朋友聚会的不二之选。晚上的黄金时间段,消费者如果不提前预定,很难找到空包间。
 
但是,在这一波经济转型中,KTV也受到了冲击。被视为行业第一品牌的钱柜先后关闭了全国十几家店,有万达撑腰的大歌星也出人意料的以歇业告终,其他无数中小型KTV更是陷入了经营惨淡的僵局。

分析其原因,固然有门店租金、人员工资不断上涨,行业同质化竞争激烈,国家严控"三公消费"导致公务员群体消费支出减少,音乐版权费用的征收等因素影响。

更主要的还是KTV多年来维持着旧有的经营模式,没有跟上市场的变化,尤其是没有抓住年轻群体的消费需求,要知道他们可是今天的消费主力军。
 
随着传统KTV逐渐走向式微及互联网的兴起,以唱吧、全民K歌等为代表的互联网K歌应用迅速在年轻人中走红。但作为一项注重体验的娱乐活动,线上KTV还无法完全取代线下KTV,这时,迷你KTV应运而生。

根据其运营模式来看,迷你KTV更像是传统KTV和在线KTV的结合体——既有传统KTV的线下音效设备,也有在线KTV的分享功能,它抓住了消费者的两大痛点:消磨碎片化时间的娱乐需求和社交互动的分享需求。
 
不需要包时买断,单曲收费价格也让人可以接受,没有观众,可以随意破音、飙高音,放飞自我,在等待或者无聊时,迷你KTV俨然成为了打发10来分钟或者半个小时时间的好去处。

机器还可以录音,扫描二维码,演唱结束,所唱过的歌曲会发送到微信上面。这时,你可以将自己满意的作品分享到朋友圈。
 
就这样,迎合了消费者的需求,集合唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的迷你KTV从沿海城市悄然扩张至全国,成为收割消费者碎片化时间的“神器”。
 
据了解,在运营模式上,迷你KTV主要采取直营+加盟代理的模式,大多数迷你KTV产品售价在每台2~3万元之间。如果在一、二线城市,商场租金每月大概在1000~2000元左右,加上系统升级费、设备维护费等,一台迷你KTV的一年的成本大约5~6万元左右。

由于地段和人流量的差异,如果选点合适,一台迷你KTV日收入在200~800元不等,如果折中以400元/日计算,半年左右就可以收回成本。随着用户接受度提升及设备升级,迷你KTV未来或将附加更多娱乐、社交等功能,甚至成为IP、热点等线下广告位,也存在更多利润探索空间。

迷你KTV仍面临诸多挑战
 
1、技术门槛低,容易被复制
看上去,如果运营稳定,迷你KTV似乎是一门稳赚不赔的生意。事实上,由于技术门槛相对低廉,模式容易被复制,随着新入场的玩家越来越多,很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。

2、曲库丰富度较低,无法完全满足用户需求
目前,很多迷你KTV曲库由于版权等原因还无法与传统KTV相比,曲库丰富度较低,但其年轻人用户对歌曲更新需求较大,如何满足用户需求及体验也是考验迷你KTV进一步发展的要点。

3、对地点要求较高
对于迷你KTV来讲:
利润 = 客流量 * 流量转化率 * 客单价 *毛利
选择人流量大、用户具有碎片化时间的应用场景是迷你KTV盈利多少的关键,而这些地点也将成为各迷你KTV品牌的争抢之地。

除此之外,还存在价格偏高、音效体验效果不佳,收费标准不统一等诸多挑战,需要诸多迷你KTV厂商共同去解决。

总结

说到底,迷你KTV其实是一个以内容为主导的产业。曲库的丰富程度、玩法的多样性、线上资源的导流能力都是决定玩家可持续运营的关键。在最初的新鲜劲儿过去之后,“迷你KTV”在多大程度上满足消费者的需求,能否围绕这一群人持续更新迭代,提供更多附加值的服务,可能决定着“迷你KTV”最后到底能走多远!

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