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新锐发行商的精细化发行之道

(2015-05-12 13:53:34)
标签:

股票

发行商

渠道

精细化

运营

上周,手游那点事曾发布了一篇题为《论手游发行商常见的3种死法》的文章,文章中从资金、产品以及人才层面分析了手游发行商面临的挑战。为了回答中小发行商应该如何在市场中生存下去这一问题,在2015广州移动游戏开发者大会上,手游那点事特意邀请了921游戏CEO蓝天为大家阐述其认为的中小发行商生存之道。app刷量
 
蓝天表示:短短三年间时间内,手游快速经历了“发展——兴起——淘汰”三部曲,未来的市场竞争将更加激烈。而中小发行商除了要有好产品在手以外,还需要注重对人脉关系的积累。同时,游戏的上线时间需关注五个关键点。游戏的精细化运营也至关重要,而中小发行商能活下去贵在坚持。
 
以下为演讲整理稿:
 
三年完成“发展——兴起——淘汰”三部曲,竞争将愈发激烈
 
根据不完全统计,2013年底行业有接近2000家的CP,而这一数据到2014年飙升到2万家。而到了2015年,据媒体和第三方数据机构的预测,会剩下7000家左右。而发行商数量和CP数量成正相关的关系,2013年大型中小发行商数量大概在100家左右。2014年呈爆发状态,达到500家左右。而到了今年只剩下大概是150家。从这两组数据来看,短短三年间手游快速经历了“发展一兴起一淘汰”三部曲。
 
未来,随着越来越多的大厂携大作进入市场,未来竞争将会更加的激烈。如果目前中小发现商手上没有一到两个好产品,跟渠道之间的关系容易出现断层。一旦陷入这个恶性循环,中小发行商将难以为继。此时,坚持二字就显得尤为重要,是对产品质量的坚持,也是对公司理念的坚持。
 
发行定位四部曲:渠道关系、上线时间、PR宣传、渠道指标
 
中小发行商在没有大的资源支持和市场预算的情况下怎么做?可以参考以下的定位四部曲:
 
渠道关系
 
相信大家做发行或者CP的,对渠道沟通过程中应该是深有感触。获取用户来源最关键点,离不开人脉。现在每天几百款游戏上线,不一定都是A级、S级,此时人脉就起到至关重要的作用。市场跟渠道确认资源位的事情,这关系到版本后续的计划和运营方向,因为运营有删档测试和不删档测试,还有公测阶段,从第一版本,渠道对你的评级和资源位的支持,都反映这个产品中后期的发力情况。app刷量
 
上线时机
 
上线时间既包括产品成型前与CP的沟通交流,也包括对上线时间的竞品分析。
 
在产品成型前,要和CP要紧密结合。提前三个月跟CP进行版本规划,包括可上线版本的确定等。很多发行商跟CP在这一块的沟通过程中,可能会存在不确定因素,这会导致整个市场发行节奏错乱,所以SDK接入也是发行商跟CP之间比较重要的环节之一。
 
而竞品分析则是不能同类型、同题材产品的上线时间冲突,发行商需要专心研究市面上同类型产品的核心玩法、核心亮点、推广模式等,做到知己知彼。
 
PR宣传
 
在PR宣传上,ToB和ToC应该两手抓。同时,应该更多地发掘新型的推广宣传渠道,如贴吧等。也可以跟玩家做一些预热互动,让玩家对游戏有一些期待。
 
渠道指标
 
对各家渠道指标的了解也非常重要,不同的渠道对游戏的评级并不一样。争取对每一个渠道设置不一样的精细化运营。
 
精细化运营至关重要,渠道看重吸量能力app刷量
 
除了市场化,还有产品类的数据,在游戏上线后期精细化运营方面是最为重要的。可以体现为:
 
建立良好口碑
 
口碑是渠道判断发行商的重要标准,例如用户反馈的信息有没有及时跟进等。这对中小发行商的产品中后期的影响还是很大的。
 
吸量能力
 
渠道最关心的就是游戏的吸量能力,如果给同样的位置,别人游戏一天带来5千的下载量,而你只能带来1千到2千量,那渠道为什么还要给你这个位置?所以吸量也是运营过程中最重要,而且是不得不去搞好的问题。
 
游戏运营数据化
 
现阶段市场上很多第三方软件可以对运营活动进行统计,发行商进行精细化运营很重要的一点就是对数据进行分析,例如活动后的新增人数、活跃度、游戏内经济系统的变量、游戏留存率等等。根据数据更好地制定下一次运营活动,从中摸索出属于自己的运营节奏。app刷量
 
发行团队的通力合作
 
精细化运营不仅仅是运营部门的工作,更是包括研发、商务、市场在内的多部门合作的成果。例如在活动前进行版本升级、与渠道申请位置以及在媒体上进行宣传等。这需要内部有良好的沟通机制,才能发挥团队的最大价值。

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