加载中…
个人资料
椒盐崽子
椒盐崽子
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:210
  • 关注人气:0
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

网络营销推广

(2018-10-26 19:38:13)
唯品会网络推广方案制定与实施

1.       实验目的

近几年,电商市场发展突飞猛进,新生电商企业异军突起,进一步加快了电子商务市场的竞争步伐.面对消费市场竞争越来越激烈,电商企业不断调整竞争战略模式,以期能满足消费者的需求,得到更大的市场份额.由于中国的生活水平不断提升,中国居民越来越有钱了。因此对各种品牌的需求越来越高。中国的品牌产品需求量越来越大了。看好有潜力的细分市场,从竞争力角度,我们看好能提价-品牌力强的子行业;从行业生命周期角度,我们看好处于成长期的子行业:商务休闲男装、中高端家纺、童装。而唯品会具有较大的潜力与能力,为唯品会的发展提供更加全面的技术支持,促进其更好发展。

2.  实验内容

1)         确定方案目标(SWOT分析)

优势(S):
(1)
先发是唯品会的最大优势,意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。
(2)
具有较强的营销和运营能力。
(3)
在国内较早实行限时购买,激发用户的购买欲望。
(4)
新品预告、预购统计等功能,新品预告抓住用户的心理关注焦点;预购统计提前了解了用户需求,并有助于增强与品牌商的谈判筹码。 

(5)名牌正品保证,价格折扣。
劣势(W):
(1)
品牌声誉与号召力方面相对薄弱。
2)奢侈品的产品品类相较于其他产品来说相对单一,受众面小,因此为求更好发展国内奢侈品网站将品牌向下延伸。
(3)
品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手,不能保证高端品牌的稳定供应,被动增加了二、三线品牌,不利于品牌塑造和用户培育。

(4)奢侈品在物流配送方面有更高的要三方物流进行商品配送。这样在商品包装出货送至用户等环节就很难自己控制与掌握,因此商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。 

机会(O):
(1)
中国的内需市场成长速度很快,随着支付、物流等的环节不断完善,未来中国B2C电子商务有着很好的前景。线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长,预计2011年规模13亿美元,2015年将达到168亿美元。 (2)中国线上打折零售行业的前景宽广。
(T):
(1)
唯品会的商业模式并不难复制,也会有不少复制者跟进。进入者:大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+,都有能力涉足该领域,并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城,类似银泰、百联,掌握着最优质的品牌资源,同样极具竞争力。

(2)
和其他电子商务网站一样,商业信用和物流体系,一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈。

2)         用户调查分析

中国是一个人口大国,而且大中城市人口 数量多,人口密度大,居住地点集中。网络消费群体膨胀,对于电子商务的潜在消费量大。青少年所占比重较大

城镇化发展迅速等因素都为唯品会提供了 巨大的消费.

我国人口趋于老龄化,也势必会影响唯品会的细分市场。

截止2013年底,中国网民数量达到6.04亿,手机网民达到4.64亿,报告称,网络购物用户增长48.6%,是用户增长最快的应用,而网上支付和网上银行也以45.8%48.2%的年增长率,远远超过其他类网络应用,我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。

教育文化水平:国民的整体素质提高,生活方式和人口结构。由于互联网商务的出现,消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化,互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高;网络营销系统巨大的信息处理能力,为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间。

3)   分阶段制定营销策略

限时限量”的模式,不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间。同时为顾客提供了多重保障

唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站,由中华保险公司为货品提供名牌正品保险,只要发现购买的产品非名牌正品,即可通过正规的保险理赔手续,得到全额的保偿。

通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作,代售其商品,省去中间商费用,在质量和价格都有所保证,而且选用错开季节采购的模式,让商品更为优惠。

体验保证:唯品会拥有高度艺术化的唯美网页,专业摄影团队所打造的商品展示图片,以及简单便利的操作界面。

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有