unclean bill of lading 不清洁提单 unconditional guarantee
无条件保函
unconfirmed letter of credit 不保兑信用证
Underwriter laboratories Inc.(U.L)美国保险人公会安全认证标志
Uniform Customs and Practice of Commerical Documentory credit
(U.C.P)《商业跟单信用证统一惯例》 Uniform Rules for Collection
《托收统一规则》
unit load device 成组装运设备 unit packing list 成组（货物）集装箱
unie price 单价
United Nations Conference on Trade and Development
(UNCTAD)联合国贸发会议
United Nations Layout Key for Trade Documents 联合国贸易单据设计样式
universal bulk ship 通用散装货船 universal products code
(UPC)通用产品符号
unlimited competitive bidding 无限竞争性招标 unlimited price
不限价
unvalued policy 不定值保险单 usance credit 远期信用证 usual risks
通常险 utility 实用性
value added tax 增值税 valued policy 定值保险单 verification
c
safety-mark 安全标志 sailing late 开航日期，船期 sale and
lease back 回租
sale by brand name or trade mark 凭牌名或商标销售 sale by
buyer's sample 凭买方样品销售
sale by discription 凭文字说明销售 sale by grade 凭等级销售 sale by
illustration 凭说明书销售
sale by sample 凭样品销售 sale by seller's sample 凭卖方样品销售
sale by specification 凭规格销售 sale by standard
凭标准销售 sales cofirmation 销售确认书
sales contract 销售合同 salvage charge
救助费用 Sanitary Inspection Certificate 卫生检验证书
scheduled airbill 班机运输 sea protest 海事报告 sea water
damage (S.W.D)海水损失险
sea waybill 海运单或海上货运单 seal number(seal no.)封号
sealed bid 密封发盘，密封递价
sealed sample 封样 seaworthy packing 适合海运包装 second
beneficiary 第二收益人
secondary credit 从属信用证或对背信用证 selected bid
name of commodity 品名 national harbour 天然港
natural calamity 自然灾害
negotiable instrument 流通证劵 （可装让票据） negotiated bidding
谈判招标
negotiating bank 议付行 negotiation letter of credit
议付信用证 net weight 净重
net bills of lading weight 净提单货量 net dead weight
净载重 net net weight 净净重
net registered tonnage (NRT) 注册净吨 neutral invoice
中性发票 neutral packing 中性包装
New York Commodity Exchange 纽约商品交易所 no commercial value
(N.C.V)无商业价值
no mark (N/M)无唛头 no orders (N/O)无指示，无订单，不指定人
non-acceptance(N/A)拒绝承兑，拒绝接受
non-automatic revolving letter of credit 非自动循环信用证
non-base port 非基本港
non-commercial technology transfer 非商业性技术转让
non-payout 不完全付清
non-cumulative revolving letter of credit非累计循环信用证
综合报价还价核算（操作材料）
我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批，情况如下：
商品：塑料制品（plastic products） 货号：BY200234 包装方式：10打/箱
尺码：50*40*24立方厘米)
毛/净重:24/18kgs 供货价：60元/打
增值税：17% 退税率：9%
国内费用：包装费5元/箱；每个20英尺集装箱费用如下：仓储费500元，国内运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港口费用400元，业务费用1200元，其他费用2100元。
保险：发票金额加成10%，投保一切险0.7%和战争险0.3% 公司预期利润率：10%
海洋运费：从上海到斯德哥尔摩一个20英尺集装箱运费为1350美元 汇率：人民币对美元
8.25：1
（1）请根据上述条件，试报该产品的CIFC5价格（起定量为一个20英尺集装箱）
（2）对方还盘CIFC5的价格为7.8元，计算我方总利润额和利润率多少？
（3）按对方还盘，同时保持5%的利润率，则国内供货价格为多少？
（4）经协调，厂商同意将供货价格降为57美元，请按8%的利润率重报CIFC5的价格。
操作评析：
（1）一个20英尺FCL集
Hague Rules 海牙规则 Hanburg Rules 汉堡规则 hard ware
硬件 heavy lift additional 超重附加费
heavy weather 恶劣气候 hedging 套期保值 hire purchase 租购式租赁
hook damage 钩损险
house air way bill 分运单 house bill of lading （house
B/L）运输代理行提单
immediate shipment 立即装运 import
declaration 进口申请书 import duty risk 进口关税险
importer 进口人 indent 订单 indicative marks
指示性标志 industrial activity 实用性
industrial property 工业产权 initial payment 初付费，入门费
initial price 初步价格
injured party 受害方 inland depot 内陆货运站 inland
extended cover 内陆附加险
inland waterway bill of lading 内陆提单 inspection
and claim clause 检验与索赔条款
Inspection Certificate of Health 健康检验证书 Inspection
Certificate of Origin 产地检验证书
Inspection
EDI message 电子信息
Electronic Data Interchange(EDI) 电子数据通讯
electronic data processing(EDP) 电子数据处理
enclosure 附件 endosement 批单，背书
engineering contracting 工程承包 enquiry 询盘
equipment lease 设备租赁
errors and omissions excepted (E.&O.E)有错当查，错误或遗漏不在此限
establishing bank 开证行 estimated time of
arrival(E.T.A) 预定到达时间
estimated time of departure (E.T.D)预定开航时间；预定离港时间
except as otherwise noted (E.A.O.N)除非另有记载 exclusive
agency 独家代理
exclusive agency agreement 独家代理协议 exclusive agent
独家代理商
exclusive distributor 包销商 exclusive license
独占许可 exclusive sale 包销
exclusive sale agreement 包销协议 expected time of finishing
loading 预计装完时间（E.T.F.L）
expected time
人们常把那些有高风亮节，能起表率作用的人，赞誉为“楷模”，以昭示人们师承他，学习他，从而树立社会正气，形成美好和谐的社会风尚。
“楷模”二字都带“木”字，原来，“楷”和“模”是两种树木的名字。清人学者所著《广群芳谱》和请人刘献廷所著《广阳杂记》都记述了这两种树：楷树又名黄连树，系落叶乔木，果实椭圆形，红色，木材细致。相传这种树最早生长与孔子墓旁。树干挺拔，枝叶繁茂，巍然屹立，似为众树的榜样。模树，树叶随季节变化，春天青翠碧绿，夏季赤红如血，秋日变白，冬日变黑，因其色泽纯正，“不然尘俗”，亦为诸树之榜样，相传此树最早生长在周公墓旁。
因为这两种树分别称为“楷”和“模”，加之楷树生长在留名千古的孔圣人墓旁；模树生长在先智先哲的周公墓旁，以树喻人，故把人的模范行为，榜样作用，为人师表的风范，称之为“楷模”。
cable address(C/A)
电挂 cable
credit 电开信用证 cargo
manifest 货物舱单
cable confirmation 电报证实书 call
for tender 招标 cargo
plan 积载图又名船图
cancelling date
解约日 cargo in
bulk 散装货物 cargo receipt
承运货物收据
carton 纸箱 cash
against document 凭单付款
cash discount
现金折扣 cash in
advance(C.I.A) 预付现款
cash in order(C.I.O) 订货时付款 cash on delivery(C.O.D)
交货付款
cash with order(C.W.O) 附订单付现 ce
accelerate trade payment(ATP)
加速贸易付款 announcement of
tender 发表招标公告
acceptance
承兑，接受 anticipatory
letter of credit
acceptance letter of
credit 预支信用证
(acceptance
L/C)
承兑信用证 ante-dated
bill of lading 倒签提单
accepting bank
承兑行 &nb
一 ，出口报价的核算
（一）出口价格的表示方法：用单价（Unit Price）和总值（Total Value）两种方法表示。
单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四个部分组成，例:每公吨30美元CIF东京（US$30.00 Per Metric
Ton CIF Tokyo）;
总值是单价与数量的乘积。
（二）出口价格的构成
1，成本（Cost）: 一般为含税成本
2，费用（Expenses,Charges）:一般包括国内费用和国外费用两部分
3，预期利润（Expected Profit）
(三)出口报价核算要点
1，成本核算(一般掌握采购成本或含税成本，即包含增值税)
在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品的价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而实际采购成本。
实际采购成本=含税成本-退税收入
退税收入=含税成本*出
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