茹意常在★虎虎生威

五一了商场商场开始做活动了看到这个写的不错给大家分享下。如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。

一、促销的3个执行关键

                               如何使销售提高50%

   提升销售50%？！对经销商来说，这是大家绝对感兴趣的话题。但是，请注意，本文不是告诉您具体的方法，而是找出您忽略的盲点，相信您看过本文后，一定有不一样的收获。

    终端销售的任务通常是在不改变产品的前提下提高销售。如何让销售提高50%？看起来这是非常困难的一件事情。但想通了，办法其实很简单：

→让老顾客的回头率增加10%，这应该是不难办到的事情；

→把新顾客的数量提高10%，这

怎样提升店面人气？

　　噼哩啪啦的鞭炮声中，高楼毗邻的街道边又多了一家商店。店老板乐呵呵地站在门口，看着进进出出熙熙攘攘的人群，脸上像朵盛开的菊花。谁料，两天后，店外依然车水马龙，门口却不见了老板的笑脸，守着冷冷清清的卖场，店老板成了霜打的茄子。为什么我的店面聚不住人气呢？店老板陷入了沉思……

　　在竞争达到白炽化的今天，聚住人气已经成了店铺生存的前提。为了争抢客源，众商家用尽浑身解数，今天你买赠，明天我打折，促销传单满天飞，但消费者似乎已经司空见惯，对此充耳不闻，视而不见，弄的不少商家没了脾气，只好关门大吉。企业衣食于顾客，提升店面人气已经成了商家在竞争中生存的当务之

店铺的印象决定了顾客的心

开店要研究顾客的心里，让顾客掏腰包的因素除了价钱和品牌之外，店铺的第一印象也是非常重要的，经常走进一家店铺，一看就知道这不是我们要去的地方，转身就走。开商店卖东西挣钱是目的，所以我们要在各个方面下足功夫，店铺的独特装修是必不可少的，好的店面印象会使更多的人成为我们的最终顾客。

    店员服务

　　在公司任务的人员，尤其是和客户打交道的销售和效劳代表很容易影响客户对商店的印象。员工的着装和与客户交往的方式构成了顾客对你所提供效劳和商品的形象。与商品协调的服装将强化商店的气氛。例如，在一单体育用品商店里的员工穿着也许会随意一点，而在卖套装的男士用品商店里的员工则应该身着套装。员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。在折扣商店或客户不指望取得很多协助的商店里，你会发现雇员较少。

谈到客情维护，很多人会认为就是和经销商、代理商搞好关系，无非就是经常在一起喝喝酒、吃吃饭、唱唱歌等加深感情的方法。

其实，这只是客情维护的最初级、最表面的层次，真正的客情维护是要让客户由内而外地认同、支持品牌商的销售政策，以及在公司明文规定的销售政策之外，可以充分调动所能争取的资源及运用个人的努力与魅力给予经销商们情感上的关怀和满足，为正常的销售工作创造良好的人际关系环境。

第一维度

常规性周期型客情维护

周期性情感电话拜访。作为社会属性的人都是有情感需求的，情感需求包括两个方面一是对朋友情、亲情的需要，另外一方面则是归属感的需要，也即是人们都希望自已能够归属于某个组织，而销售人员在正常工作电话拜访之外的情感电话拜访，则可以充分满足代理商对于第二类情感的需求，对于这类电话的

怎样进行促销活动前的销售分析呢？本文就销售分析和促销活动设计的关系，以及如何进行销售分析做了详细的介绍。　　 
      谈到促销，多数企划人员首先想到的是搞什么活动来吸引人气。把活动放在第一位，而不是把销售分析放在第一位，我认为这是错误的做法，很可能是为促销而促销。 
      销售分析是认识市场、理解市场的必经途径，过去某一段时间市场各种力量相互作用的结果形成的销售数字，记录了销售演变的轨迹。因此，通过连续几期销售数据的分析就可以找出销售发展的趋势，籍此可以预测促销期间销售的构成。活动应该基于促销期间的销售结构设计，合理分配促销资源。因此，销售分析是促销活动设计的基础，促销活动设计是销售分析的结果。 
      那么，该如何进行销售分析呢？ 
      首先是市场环境的分析。 
   

消费者为凑“满减”所规定的“100元”、“200元”去购买“非必需品”的时代有望终结。我上周末走访京城多家商场看到，在H&M、ZARA和PROMOD等知名服装品牌卖场中，“199元”、“299元”等货架上摆出的“一口价”唱了主角。
　　“一口价”大面积登场
　　以往只大面积出现在商场鞋区的“一口价”促销，开始在不少服装大品牌店内出现。
　　由于香港等购物城市纷纷进入了一年中最重要的折扣季，北京的不少商场也进入了促销高峰期。记者上周末走访京城多家大型商场看到，不少品牌开始用货架上的“一口价”标签揽客。
　　在西单大悦城的ZARA店内，由于进入了一年中折扣力度最大的促销期，货架一个紧挨着一个摆放在卖场内。记者看到，不少货架上都标有该货架商品的具体价格。由于采取价格分类的方式进行摆放，消费者很容易找到符合自己心理预期的商品。
　　不仅是ZARA，在同为“快时尚”品牌的H&M店内，“一口价”同样占据了主

公司简介：

        深圳世俊投资发展有限公司是集织造，设计，开发及品牌经营管理为一体的国际化企业。DONEED是其旗下主打的品牌之一。

        深圳世俊投资发展有限公司是一家以时装设计、生产、销售为一体的品牌服装公司，拥有先进的品牌管理理念，精锐的管理设计团队，国际先进的智能化厂房，目前在深圳万象城、海岸城，西安民生百货，哈尔滨松雷百货等地拥有多家加盟/专卖店销售网点。

        世俊集团凭借其资源及管理的优势和不断革新开拓的经营理念，秉承一贯的产品设计开发和资金卓越的实力，通过股份化，集团化和品牌多元化的发展，使“DONEED”成为中国引领时尚的